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为什么美国住宅房地产经纪人佣金如此之高?在湾区的每笔交易中,他们从买家的口袋里掏出60,000美元(6%)。如果他们每个月做一笔交易,那就是每年60万美元的带回家工资。是否有法律规定费率?

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2条回答

穆先生

2018-08-14 11:41  广州名熙展览服务有限公司

 请让我澄清您的许多误解:

 
1)买家不支付佣金。  房地产物业的卖方雇用房地产经纪人出售并提议在成功销售时支付佣金。作为买方,您可以免费获得专业人员的全部服务和信托义务。
 
2)买方的房地产经纪人永远不会在销售中获得6%的报酬。  买方的代理商通常会从卖方的代理商处获得佣金,这可以是任何金额。如果卖方的代理人感觉不付钱,那么买方的代理商什么也得不到。所以,想象一下,上班几周并没有得到任何报酬。通常情况下,卖方的代理人会提议将佣金50/50分给买方的代理人,以确保市场上的买方代理人能够帮助出售房地产。由于卖方的代理商通常在湾区获得4-6%的报酬,我们可以使用5%作为粗略平均值,这意味着典型的买方代理商获得5%或2.5%的一半。
 
3)买方的代理商承担无法获得报酬的风险。  只有在卖方的代理人支付佣金分配的情况下,他们才能通过成功完成的销售获得报酬。在完成销售的途中有很多障碍。对于每个有兴趣购买房屋的普通买家,有数十个房屋可供参观,有数十个披露套餐可供审查,5-10个要求可供写作,数十个电话要求出示并跟进这些优惠。有时候,没有任何事情发生,买方放弃,20-40小时的工作没有报酬。 
 
如果交易成功,那么需要几十个小时来完成披露,订购和审查检查,审查标题和托管文件,处理评估(这通常会破坏交易),协助融资要求,处理买方之间的细节谈判和卖方,并协调最后的结束过程(现在需要5天)。关闭后,仍有待解决的问题,这会占用更多的无偿时间。(我的一个买家有一个反复侵入的卖方,我们不得不采取法律行动来停止。几个星期以来浪费时间和持续压力。)
 
4)买方的代理商甚至没有获得全部2.5%的佣金。大多数人必须与一个管理经纪人分开,他需要20-50%,并有其他管理费用,如保险和续保费。毕竟,典型的买方代理可能还剩下1.25-1.75%。然后,通常会向买方提供未解决的问题,房屋保修或其他方面的信贷。最后,山姆大叔又来了剩下的剩余部分,可能还剩下0.7-1.2%。 
 
所以,出乎你想象的那样,对于100万美元的销售,这将是一笔6万美元的低价支票,买家代理的典型回家价格更像是7-12,000美元,接近你建议的超薄0.5%。 
 
现在,如果你仍然认为这太过分了,那么你一定要加入这个行业并亲自尝试一下。  
 
作为购房者,您可以承担让您的相对缺乏经验让您在购房时遇到麻烦的风险。如果您认为您的买方代理商没有做任何事情,我相信会有很多卖方代理商希望利用无人代表的买方。卖方的代理人不会做任何违法行为,但是当法律规定告诫者时,你最好知道发生了什么。
 
作为房地产经纪人,您将承担所有出售(或不出售)的风险,在繁忙的一年结束时,您可能会获得70-120,000美元。虽然对于该国大部分地区来说这将是一个非常好的薪水,但这几乎不是湾区的工资中位数。你可以成为一名入门级工程师,每年都会减少这么多,没有风险!
 
事实上,科技界经验丰富的专业人士(但明显不同于房地产经纪人)可以免税获得250-300,000美元的税前风险,只要他们能够完成工作。因此,从这个角度来看,你应该想知道为什么房地产经纪人为他们投入的所有风险和努力支付的费用如此之少。嗯,市场已经决定,房地产经纪人接受风险。坦率地说,他们喜欢做他们做的事。如果他们不这样做,他们将很快离开公司,这对前80年内约80%的新房地产经纪人来说都是如此。
 

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郝地产DannyHao

2018-08-14 11:41  美国亚特兰大郝地产

 看到下面的大多数答案只是房地产经纪人收到他们收到的佣金的部分原因。您在数学上可能不知道每月60,000美元,这意味着房地产经纪人每个月都要卖掉一百万美元。在加利福尼亚州可能也是如此,但在该国大部分地区绝对不是这样。这个数学的第二个也是最重要的部分是这样的:上市代理人通常会收到一半的佣金,而买方的代理人会收到其余的佣金,所以现在你的上市代理人的佣金降到30,000美元。大多数代理商必须平均支付30%的经纪佣金。所以现在你降到21,0000美元。现在取出上市代理的营业费,燃气费,广告费,办公费,办公用品,E&O保险,行政帮助,税金,健康保险等。作为一名上市代理商,我每月收到的佣金中有一半以上是这些费用。所以现在你要说一个月10,000美元。你说的每年12万美元。考虑到大多数房地产经纪人每周工作7天,每天至少工作10小时,通常每年工作50周,所以薪酬不高但不是很好。  

 
事实上,普通房地产经纪人在税前只赚了60,000美元,因此大多数房地产经纪人每个月都没有卖出百万美元房产。

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