澳洲房市遭遇严冬时刻 卖家如何满意地卖掉房子？
2018-06-22 15:47 来源：澳洲家园网
随着房价开始从高位回落，房产经纪人正在改变策略，帮助卖家得到最好的结果。
在供需更加平衡的市场环境下，经纪人采取的策略包括，私下带买家进行场外看房，以试探买家的意向。由于监管部门打压借贷，买家数量大幅减少，东岸州府城市的房价已呈下降趋势，导致今年这个时候的拍卖不像去年同期那么火爆，更多房产在拍卖之前就被卖掉。
房产经纪公司The Agency的首席执行长马特•拉胡德先生（Matt Lahood）建议采取“软启动”（soft launch），也就是中介带买家参观尚未上市出售的房产。“比如一套房产价值200万，我们会带购房预算在180万-220万的买家去看房，”他说道。“这么做可以让我们的客户很好地了解价值所在。”
如果卖家对买家的提前报价满意，那么房子在不用打广告的情况下就能进行场外交易。如果很多买家有意购买，则房子可以进行公开拍卖。
拉胡德先生建议卖家在另购房产前，先把房子卖掉，并坚持完成过户，这样他们才知道他们的财务状况。“我们不希望我们的客户有任何压力。”
凯瑟琳（Catherine）和斯蒂芬·埃尔（Stephen Ell）夫妇住在悉尼Cottage Point的一栋海滨别墅有16年了，但现在随着他们的三个孩子都长大了，他们打算换小点的房子。“在卖掉之前，我们绝对不会先买房，”埃尔女士表示。“我觉得这会带来麻烦。”
这座住宅最初是为INXS乐队的成员安德鲁•法瑞斯先生（Andrew Farriss）设计的，目前由McGrath Mosman的中介迈克尔•库姆斯先生（Michael Coombs）负责出售，标价为650万澳元。他表示，他注意到高端住宅的买家人口结构发生了变化。
由于海外买家面临更高的印花税、更严格的贷款限制以及从中国难以获得融资的问题，库姆斯减少了对中国社交网络微信的关注，同时加大了对澳洲国内网站的投资，以吸引移居国外的买家。
Ray White Sydney的首席执行长杰森•安德鲁先生（Jason Andrew）比较支持拍卖，他说，一旦卖家同意与买家达成私人交易，买家只会讨价还价，把价格压低。
“人们现在愿意交易，承受市场大起大落的风险。”
点评：
对于很多中国买家来讲，比房市遇冷更令人痛彻心扉的是无法找来贷款来继续支撑澳洲的房产投资。澳洲买房贷款政策收紧，各大银行停止海外人士贷款服务，使得很多中国买家融资成本剧增，很多买家纷纷忍痛割肉楼花，所有投资有风险，买家需谨慎。而在房市遇冷的时候，有一部分买家选择了坚守，他们向那些小的贷款机构寻求融资，更多的人选择抛售，他们害怕资产不断缩水所带来的阵痛，这就意味着市场将进入买方市场，买家更有选择的余地，而卖家需要寻找更为精明的方式，来获得满意的卖价。本文值得一读，至少对于那些想要急于脱手的卖家来讲。
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