如何打造一名保险经纪人
时间：2022-08-30 12:12
维尔玛从一名独立保险经纪人成长为一家经纪公司的团队负责人，这正是她的创业精神发挥作用的地方。2017年，他认为是时候扩大业务了。2018年，他和他的两个人在安大略省创办了友邦保险经纪公司。
AiA保险经纪公司目前是加拿大保险业务2022年快速经纪公司名单上的27家明星经纪公司之一。这份榜单表彰了在2020年和2021年实现了平均20%收入增长的公司。
更多信息:保险业务宣布加拿大快经纪公司2022年
维尔玛讲述了他离开前一家公司实现飞跃的故事。他信守诺言，买了这本(商业)书。”
“还有两个经纪人想搬来和我一起住。我还买了他们的书。”“我的视野很开阔。
最初，维尔马和他的同事们努力为这家初创公司筹集资金，并从运营商那里赢得合同。他说他的头两年很艰难，但他们坚持下来了。
除了成立新经纪公司的挑战外，该团队很快还必须应对大流行的不确定性。但是，尽管战略转向了维持业务，维尔马的目光却超越了他的COVID-19。
“我们没有停止招聘和培训制作人。我知道一旦大流行结束，需求就会上升，到那时我们就可以准备好生产商了。我知道你们想加入我们，我们训练过他们。过去两年的同比增长率接近40%，”他说。
但维持经纪业务是另一项挑战，维尔马表示，他面临着来自大型保险公司的竞争。“当我说‘大鱼吃小鱼’时，我指的不仅仅是企业，还有生产者和员工。一些经纪公司筹集了大量资金。他们已经在这里工作了二三十年，在我们培训新的经纪人之后，他们会额外提供5000美元到1万美元的薪水来雇佣他们。”
“但如果你是在为人们打造职业生涯，你就能维持下去。(你们的劳动力)，这是我们最大的优势之一。我们努力为所有经纪人提供最好的培训。我们激励他们建立自己的业务，”维尔马补充道。
“人们来了又走，但总的来说，我们这里的人赚了大钱，享受着良好的职业生涯，尽管他们一开始从未想过要买保险。”
维尔玛说，在面试过程中，他询问所有潜在的应聘者是否愿意从事保险行业。
“我们不限制自己。我们试图把来自不同社区的人们聚集在一起。对我来说，他们是否有保险经验并不重要。如果他们愿意接受训练，我们完全有信心训练他们。”
阅读更多信息:“和你的经纪人谈谈”——保险公司提供成功的秘诀
友邦保险经纪公司的46名员工来自不同的种族背景。该公司计划明年新开两到三家分公司，因此这一数字可能会迅速增长。
维尔马建立经纪公司的经验给了他丰富的洞察力，他现在很乐意与其他经纪公司分享这些洞察力。
维尔马说:“任何想要开设自己的经纪公司并需要一些建议的人，都可以来找我，边喝咖啡边聊天。”“如果他们接受我的建议，继续自己的生活，我会很高兴的。我会更快乐。”
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