在艰难的保险市场中，经纪人该怎么做
时间：2022-09-17 08:04
“硬保险市场”与“软保险市场”的区别是什么?
众所周知，保险业在市场的硬周期和软周期之间波动。
僵化的保险市场导致了更高的保费，降低了保险公司承保业务(包括续保和新业务)的能力，更严格的承保标准，覆盖面减少，以及一些保险公司需要专注于特定行业。它的特点是退出这一细分市场的竞争减少。完全。
保险市场疲软将导致保费降低，保险公司承保范围扩大，承保标准降低，保险公司承保业务的能力增强，保险公司之间的竞争加剧。
总而言之，当对保险的需求很高，但可覆盖范围的供应很低时，就是一个艰难的市场。
到2018年年中，保险行业已经在疲软的市场中度过了十多年。然而，自2018年秋季以来，市场环境一直很严峻。
是什么导致市场如此艰难?
硬市场不可避免地会在软市场之后出现，因为没有以不可持续的低价计入的风险最终必须被更高的溢价抵消。在经历了几年的困难之后，加拿大保险业继续在各方面亏损。不断上升的索赔成本超出了保险公司在保费和投资方面的回收能力。
有各种各样的因素可以影响向硬市场的转变。
索赔的频率和严重性增加。巨额损失或一系列损失造成的数十亿美元索赔将影响保险公司未来能够承保的业务数量。
在过去十年中，加拿大经历了一些最具破坏性的自然灾害，包括2016年麦克默里堡野火、2013年阿尔伯塔省南部和安大略省的洪水，以及2020年卡尔加里冰雹。2021年，加拿大恶劣天气造成的保险损失估计达到21亿美元。在全球范围内，飓风哈维、厄玛和玛丽亚在2017年造成了高达2000亿美元的保险损失。
低利率和投资回报。保险公司依靠索赔和投资回报来支付索赔。随着利率下降，保险公司将更多地依赖保费收入来支付索赔成本。通货膨胀对商品和服务的影响增加了索赔成本。人们在生活的许多方面都看到了通货膨胀的影响，保险也不例外。成本的上升和产品和劳动力的减少导致了更昂贵和更持久的索赔。
由于公司之间的竞争，低利率和低保费的一年。因此，现有的保费不足以让企业保持盈利。
硬市场将如何影响保险客户?
由于市场的硬化，许多保险客户正在经历更高的保费，减少承保范围和/或更严格的续保承保流程。
一些客户被迫寻找新的保险公司，因为他们目前的保险公司决定不为现有保单提供续保。是的，在极端情况下，一些客户再也无法找到合适的保险。
持续多长时间?
很难预测每个市场周期会持续多久，也没有人能确切地说这个艰难的市场何时会结束。
一些业务，如财产和意外险，迅速进入硬市场。它们开始趋于平稳，预计今年将继续保持这一趋势。其他课程，如某些金融和专业领域，预计将保持不变或在未来一两年继续加强。
最终，当持续收取正确的费率，保险公司赚的比赔付的多时，艰难的市场就会结束。
在这样艰难的市场环境下，保险经纪人能做些什么呢?
从保险经纪人的角度来看，你可以采取一些措施来尽量减少对客户的影响，但你可能需要为一些费率上涨做好准备。
尽早开始更新流程或新业务提交。给自己足够的时间从客户那里审查和获取所有相关信息，整理好提交的内容 与保险公司联系，获得任何附加条款 nal所要求的信息，并比较传入的报价请给出请确保您提交的文件是完整的 包含所有必需的信息，并被格式化以方便您的保险公司审查。现在每个人都有很多工作要做，这可能会导致倦怠 ng响应 分析了无时间。你所能做的任何使保险公司的程序更容易的事情，把你的提交放在首位，都会增加你成功的机会。
与你的客户采取积极主动的方法来处理损失。讨论年度重组成本评估，亏损分摊 控制检查，保险公司损失 控制资源。任何方法都可以帮助客户从类似的提交中脱颖而出。
考虑不同的保险范围和免赔额。在市场疲软的情况下，低至1,000美元或2,500美元的免赔额很常见。在今天的市场上，客户可能愿意增加免赔额以换取更低的保费。
在艰难的保险市场中，经纪人该怎么做
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