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当你决定为房子提供什么价格时，这种情况可能需要一个单一的价格，或在某些情况下，通过一个升级条款，多个价格。

在一个快节奏、竞争激烈的市场中，在你的报价中加入一个升级条款可以让购房者和卖家都受益。但它也有一些缺点，所以在你把它加入报价(或接受它作为卖家)之前，了解它的优缺点是很重要的。

以下是你应该知道的，以及什么时候这对你的房地产交易是一个聪明的策略。

升级条款的基础

提价条款是一种房地产合同，有时也被称为自动扶梯，它让购房者说:“我将为这栋房子支付X价，但如果卖方收到了比我更高的报价，我愿意将报价提高到Y价。”

理论上，升级子句相当简单。在实践中，涉及到很多细节。

虽然升级条款变化很大，但一般的升级附录有几个基本组成部分:

• 买方的原始善意报价
• 如果卖家收到多份高于要价或标价的报价，买家愿意支付的最高价格
• 买方出价的最高金额将比竞争对手的更高出价逐步升级

一个升级子句的例子

买家布朗出价30万美元购买一套房子或一块房地产。她的房地产经纪人增加了一个升级条款，在有更高的竞争报价的情况下，布朗的报价将比最高报价增加2000美元。

她的升级金额有一个最高31万美元的价格上限。如果没有其他出价，布朗的出价将保持在30万美元。

如果买方格林出价30.3万美元，那么布朗的出价将自动上升到2000美元，使布朗的出价达到30.5万美元。如果买家奥兰治出价31.1万美元，那么布朗的最高出价31万美元将被超过，奥兰治将获得最高出价。

什么时候购房者应该使用升级条款

当买家相当确信会有多人出价时，他们可能会想在报价中加入一个提价条款，这可能会引发一场竞价战，从而推高房价。升级条款可以从几个不同的方面帮助买家:

• 如果卖家收到多个出价——包括现金出价——升级条款可以帮助买家以更高的出价保住他们真正想要的房子。
• 升级条款向卖方表明买方是认真的关于房子，这可能有助于让买家最初的报价脱颖而出。
• 如果一场竞价大战接踵而来，一个升级条款可以防止买家被卷入竞购狂潮，出价超出他们的承受能力。
• 如果一个买家的报价被接受，并最终成为o只要出价提交，从技术上讲，房屋将保持其最初的销售价格——卖方不能还价要求更多的钱。

然而，尽管升级条款对买家有很多好处，但对潜在买家也有一些不利之处。换句话说，如果买家提交了一份带有升级条款的报价，那么他们就把所有的底牌都摊开了:卖家马上就知道买家为了保住房子会走多远。

因此，卖方如果收到提价条款，可以还价而不是接受，并要求更高的价格。虽然不能保证买家会同意支付更高的价格，但他们很可能会同意，因为他们已经明确表示了自己可以支付更高的价格。

升级条款对卖方来说是一个糟糕的举动吗?

房屋销售者一般喜欢升级条款，原因如下:

• 他们能够看到未来(可能)会有更大的收入。
• 当买家选择在出价中加入提价条款时，卖家马上就能看出买家是认真的，真的想要这个房产。
• 升级条款简化了合同整理文书工作和决策过程。

但也有缺点——也就是谈判价格的能力。一旦卖方接受了带有升级条款的报价，就不能再进行讨价还价或还价。因此，虽然买家可能会支付比他们在升级条款中所写的更高的价格，但如果没有其他出价高于他们的出价，他们就只能支付条款中规定的价格。

一些房屋卖家只是表示，他们不会接受带有提价条款的报价，因为他们更愿意看看出价会涨到多高。

如果升级条款中的最高价格高于发行买方住房贷款的银行对房屋的评估金额，卖方可能也会损失惨重。按照惯例，银行发放的贷款不会超过任何一处房屋或房产的市场价值。

因此，如果升级条款中的最高金额超过了评估编号，买方必须支付差额的现金。如果他或她做不到，交易可能会失败。

要约审查过程中如何考虑因素

在火热的房地产市场中，可以采用各种各样的要约审查程序。例如，有些人可能会具体说明，该房产将于周五上市，所有报价将在下周四进行审核。卖方和他们的代理人将在当天做出最后决定。

当买家知道这是一个孤注一掷的报价时，这种情况可能是升级条款的理想选择。

然而，其他卖家则采取了一种前后摇摆的方式。他们可能会在一周内收集买家的报价，然后对少数几个最好的报价回复说:“把你们最高和最好的报价发给我们。”

很多购房者特别不喜欢这种方法，因为它不够清晰，但知道它的存在是很重要的。在写报价之前，买家的房地产经纪人可以询问，摸清细节，确保买家对情况做好了准备。

在这种多阶段的情况下，在最初的报价中写入一个升级条款可能会使买方在第二轮中处于弱势地位。卖家的经纪人在获得卖家许可的情况下，向所有潜在买家透露最高的初始出价，并要求每个人都超过它，这是完全合法的。

在这种情况下，升级条款将揭示买方的最高购买价格，使买方失去其竞争优势。

是否应该使用升级子句?

底线是:如果你正在考虑一个升级条款，你的房地产经纪人可能正忙着研究卖方审查报价过程中的情况。房地产经纪人对你的市场的正常做法和可能的结果的了解会使你的报价更有可能成功。

房地产中的增值条款会给购房者带来很大的压力，尤其是当他们的梦想之家岌岌可危时——但当它们归结为基本条款时，它们相当简单。记住要现实一点，要对自己愿意拿出多少竞争报价和支付多少定金感到满意，要自信地以那个价格买下一处房产。

买家不应该被引诱把他们的购买报价提高到一个他们不愿意支付的数字。同时，要把评估的应急情况放在首位，因为如果按照房屋的评估价值出价过高，就会使用升级条款，那么交易中的贷款人可能不会批准贷款。

Sam DeBord和Jennifer Kelly Geddes对本文也有贡献。