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在过去的几年里，这是一个疯狂的世界，这在很大程度上包括房地产市场。但是时代在改变——再一次。对潜在的购房者来说，好消息是，COVID-19大流行期间房地产市场疯狂的“什么都可以”规则正在取消。

虽然我们还没有达到内稳态——买卖双方权力平等——但有迹象表明，房地产交易将更加平衡。

事实上，即使在利率和通货膨胀不断上升的情况下，金融科技抵押贷款机构Lower最近的一项调查发现，近60%的潜在购房者(56%)认为现在是买房的最佳时机。

这怎么可能?虽然较高的利率意味着一些潜在的买家将发现他们没有资格获得抵押贷款，但需求的降温使那些仍在买房的人受益，给了他们更多的选择——以及更多一点的谈判能力。

当然，确切地说，买家拥有多少权力将因地域而异——某些顽固的热门市场仍将是一场斗争。但如今，市场的风向对买家更有利一些。因此，在过去两年的房地产混乱中，你听到(可能会遵循)的许多疯狂规则不再适用。

为了帮助你重新适应这个新世界，这里有一些大流行时期的房地产规则，现在可以打破。

1. “如果你喜欢一栋房子，你必须立即出价。”

在大流行期间，如果你犹豫是否要买房子，别人很可能会当场把它买走。然而，今天，你可能有更多的时间来考虑，然后再提出一个提议。

“在过去的几年里，你需要在看完一套房子后的几个小时内提交报价，”位于科罗拉多州博尔德的Coldwell Banker Realty房地产公司的房地产经纪人伊丽莎白·休格·博斯(Elizabeth Sugar Boese)说。“尽管库存仍然很低，但市场上的住房数量比2020年疫情期间多得多。这为买家提供了一个货比三家的机会。”

Realtor.com?首席经济学家丹妮尔·黑尔(Danielle Hale)对此表示赞同，称今年的房屋销售时间比去年更长。(目前上市时间为50天，比一年前长了7天。)

“一般来说，你可能会有更多的时间来提出报价，尽管这当然不是保证，”Hale说。“如果你对一套房子犹豫不决，或者它的要价不太符合你的预算，你可能会想要密切关注它，如果它不能马上卖出去，你可能还有一些空间与卖家谈判。”

事实上，Boese最近与一些爱上了一个房子的客户打交道。

“我们想马上报价，但也想以低于标价的价格买下它，所以我们等了一个月，”Boese说。

一个月后，它仍然在市场上，这意味着她的买家也可能违反另一个主要的流行病规则。(见下一点)

2. “准备好支付远高于要价的价格”

博斯的客户看中了一套标价110万美元的房子，尽管他们的预算是100万美元。虽然在一年前，低报10万美元可能会很可笑，但Boese知道这在今天是可行的，所以他们尝试了一下。

“我们解释说，市场已经发生了变化，房子需要大量更新，我们愿意进行翻修，但同时也在关注其他几处房产，”博塞说。卖家没有还价就接受了，并按标价进行了估价。即时100000美元的股权。”

这个故事证明了购房者不再需要支付高于标价的价格来得到房子。事实上，Realtor.com的数据显示，目前降价房屋的比例已接近20%，高于一年前的11%。

密歇根东南部Community Choice Realty的房地产经纪人、《像房地产经纪人一样思考》(Think Like a Realtor)一书的作者杰森·格里奥斯(Jason Gelios)说:“随着房地产市场的变化，真的没有必要为了赢得竞标而把所有钱都花在一栋房子上，除非它所在的地区仍然很热。”“事实上，目前出价低于要价的买家越来越多，因为买家并不多。”

3.“阿因为你预先批准了抵押贷款，你就知道你能负担得起什么了。

在大流行期间，利率处于历史低点。因此，当人们获得预先批准的抵押贷款时，他们可能会认为，一旦他们找到了想买的房子，抵押贷款就会到期。

然而，如今抵押贷款利率的剧烈波动意味着，购房者所能负担得起的东西可能在每一周和下一周都有所不同。

因此，黑尔建议定期对你的预算进行“压力测试”，计算各种可能的抵押贷款利率，这样无论发生什么，你都能做好准备。

“最近的抵押贷款利率上下波动，足以在很大程度上影响家庭购物预算，”黑尔说。

换句话说，预先批准并不能保证;在提出你经济能力范围内的报价之前，一定要再次检查一下当前的利率。

4. “放弃公司为了得到这所房子，冒险是值得的。”

在新冠肺炎疫情的高峰期，许多购房者都放弃了各种应急措施。从放弃房屋检查到增加评估豁免，购房者将自己置于一个风险的位置，只是为了赢得一个房子的出价。

“在疫情最严重的时候，我们的一位买家——一位年长的单身女士——正在与其他买家激烈竞争一栋有100多年历史的小别墅，我们建议她必须放弃所有检查和意外情况，这样她的出价才有竞争力，”弗吉尼亚州利斯堡市亨特国家苏富比国际房地产公司的房地产经纪人科琳·古斯塔夫森·布朗内尔说。“她正是这样做的，最终赢得了合同。”

幸运的是，在这种情况下，该物业证明没有任何重大问题。

“这位买家为了买下她梦想中的小屋而不得不承担的风险，幸运的是，结果对她有利，”布朗内尔说。“但在正常情况下——比如今天快速变化的市场——我们很少会建议任何买家放弃房屋检查，因为其中涉及的风险太大了。”

附带条件不仅能保护购房者，还能增强他们的借款能力。

弗吉尼亚州劳登县(Loudon County)大西洋海岸抵押贷款公司(Atlantic Coast Mortgage)的高级贷款人员坦纳多(Tan Tunador)最近与一对夫妇合作，他们如果不出售目前的房子，就无法获得抵押贷款。

Tunador说:“我问他们，为什么不把他们的出价作为出售房屋的条件，他们根本不知道他们现在甚至可以这样做。”

这对夫妇提交了一份新的报价，附带了房屋出售的附加条件，这足以促成交易。

Tunador解释说:“两年多来，我们没有看到房屋出售的意外情况。”“现在，我的团队有六笔贷款正在处理中。”

5. “不敢要求卖方让步”

在大流行期间，要求卖方让步可能意味着失去交易。但是现在抵押贷款利率已经超过了6%，要求一点经济帮助不再是被禁止的。

“大流行的规则是‘做卖家想做的事’。但现在，越来越多的买家要求价格优惠、结算成本援助，以及压低利率。”“在华盛顿都会区，我们看到房屋在市场上停留的时间更长了，买家不怕要求优惠或价格折扣。”

6. 你需要付20%的定金nventional贷款”

高首付是潜在购房者在疫情期间赢得竞争性投标的方式之一。这让一些对资金较为保守的极有资格的买家陷入了困境。

例如，在芝加哥火热的市场期间，房地产经纪人布莱恩·克威洛兹(Brian Kwilosz)就有一些非常合格的买家，他们可以支付20%的首付，但更愿意只支付5%，这样他们就有足够的资金用于以后的装修。他们最终输掉了几场竞购战。

Kwilosz说:“最后，我们让贷款人出具了一份额外的批准信，声明他们有资格获得20%的常规抵押贷款首付，和我们的竞争对手一样有资格。”

他说:“他们以5%的首付成功买下了房子。”

幸运的是，今天的购房者不需要采取这样极端的措施向卖家证明他们的价值。

Kwilosz说:“在疫情期间，卖家甚至没有考虑过降低首付的传统贷款，更不用说联邦住房管理局或退伍军人事务部了。”现在，我们在与退伍军人事务部和联邦住宅管理局的买家签订合同方面取得了更大的成功。”