在降温的市场中，修理房屋将有助于销售你的房子
时间：2022-10-17 14:17
卖房子的剧本需要改头换面，房子往往也是如此。
卖房子比一年前要费更多的力气。早些时候，房主在前院立起“出售”标牌的那一刻，就可以预料到一场竞购战，即使这处房产急需更新。
房地产经纪人说，由于抵押贷款利率现已升至7%，买家更难找到，也更容易拒绝。买家关心的维修或甚至是小的外观改进可能会影响你得到要价还是给折扣。
Realtor.com的数据显示，在7月中旬至8月中旬期间，约95%的房屋卖家在挂牌前进行了更新或维修，高于6至12个月前的71%。他们平均花费了14163美元。
数据显示，对卖家来说，并非所有的装修都物有所值。根据全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)最近的一份报告，投资回报率最高的三大室内改造项目分别是硬木地板的重新装修、新木地板和隔热层的升级。
房地产经纪人说，一些卖家可能会发现，与翻修第三间浴室等更昂贵的装修相比，重新粉刷房屋等较小的修缮会给买家留下更大的印象。
Realtor.com网站执行编辑朱迪·达顿说:“有时候，不是最性感的升级会带来最大的回报。”
NAR副总裁杰西卡·劳茨(Jessica Lautz)说，考虑到供应和劳动力短缺，一个大型的改造项目，比如一个新厨房或露台，可能不值得投资，也会拖延卖家的时间。她说，把重点放在更实惠的项目上，这些项目对买家有吸引力，在照片上看起来也很漂亮，比如翻新硬木地板。
劳茨说，重新装修硬木地板的成本回收率为147%，这意味着房主收回的成本可能远远超过成本。相比之下，厨房升级的成本回收率为67%。
考虑那些可能让买家失去兴趣的小事情，并迅速解决它们。南卡罗来纳州查尔斯顿(Charleston)的房地产经纪人马克·巴恩斯(Mark Barnes)说，减少强烈气味是一种相对低成本的解决办法，有助于房屋的销售
巴恩斯在把一个客户的房子展示给潜在买家之前，把它彻底打扫了一遍，因为房主的狗的气味盖过了房子。
房主为这项服务支付了大约400美元，包括两次地毯清洁。巴恩斯说，这栋房子以47.5万美元的价格售出，比标价高出约5%。连接房屋卖家和房地产中介的市场HomeLight最近的一份报告显示，一套房屋的大清洗可能会增加3,731美元的销售额。
洛杉矶的房地产经纪人达林·埃皮奇(Darin Eppich)说，增强路边吸引力有助于房屋在买家面前脱颖而出，减少卖家的让步。
埃皮奇建议他的客户加隆齐克(David Garonzik)重新粉刷加州林地山(Woodland Hills)一栋三居室住宅的前草坪，以改善因干旱而枯萎的草坪。加隆齐克曾考虑在沙漠景观中加入石头，但埃皮奇认为大约1万美元的价格不值得，也不会对买家有那么大的吸引力。
加隆齐克希望这4000美元的装修能帮助他把房子卖到高于100万美元要价的地方，不过现在还不知道这招是否奏效。
纽约市房地产经纪人Renée Lee说，对公寓卖家来说，要把重点放在装修升级上，除非有明显的缺陷，比如漏水的水龙头或不能工作的电器。
她说，任何没有损坏、更换成本高、不显眼的东西(比如新的中央空调系统)都不如他们看到的改进(比如厨房橱柜的新门或可定制的壁橱架子)给买家留下的印象深刻。房地产经纪人说，目标是解决检查中可能发现的任何问题。
不断上涨的材料成本是你在选择项目时要谨慎的一个原因。效用是另一个。
辛迪·肖尔茨(Cindy Scholz)说，她的一位客户浪费了1,000多美元重新粉刷自家车库的地板，并重新贴衣橱内部的墙纸。
纽约州东汉普顿的房地产经纪人肖尔茨说:“不要盯着那些无关紧要的东西。
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