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在过去的几年里，任何想卖房子的人基本上都能找到买主，但现在情况已经不一样了。

在新冠肺炎疫情最严重的时候，出现了卖方市场，买家为了得到一套房子几乎会做任何事情，从出价远远高于要价到放弃应急措施。但从那以后，房地产市场的格局发生了很大变化。

事实上，房屋保修公司Cinch home Services最近对1,000名试图在过去一年里买卖房屋的美国人进行的一项调查发现，五分之一的卖家交易都以失败告终。

这些交易失败的原因各不相同，但一个共同的主题是经济的不确定性。根据Cinch的调查，16%的交易失败是因为买家失业，23%的买家是因为担心经济衰退而退出。

Zonda首席经济学家阿里?沃尔夫(Ali Wolf)表示:“消费者对当前的住房和经济状况感到不安。”“如今的市场与6个月前已经不同了。”

既然现在卖房子不再是一件理所当然的事，那些现在在市场上卖房子的人可能会担心。虽然不是所有的合同都能被保留下来，但如果卖方知道如何正确审查买家，并确保他们在交易截止日前做好了应对可能出现的任何问题的准备，很多合同是可以被保留下来的。以下是那些扼杀交易的陷阱的藏身之处，以及如何避免它们，使你的合同越过终点线。

1. 较高的利率干扰了买家的融资

在房地产市场繁荣、抵押贷款利率较低的时候，许多购房者可以毫无问题地融资购买住房。但是现在利率在过去的一年里已经翻了一番(从3%到6%)，购房者已经负担不起以前的房价了。事实上，Cinch的调查发现，在没有完成的房地产合同中，42%是因为抵押贷款申请被拒绝，31%是因为利率上升。

如何挽救这笔交易:“对卖家来说，最好的办法是要求贷款人在最近30天内提交一份预先批准信，”位于科罗拉多州博尔德的Coldwell Banker Realty房地产公司的房地产经纪人伊丽莎白·休格·博塞(Elizabeth Sugar Boese)说。“这有助于卖方，防止基于贷款月供的合同终止。”

每当利率快速上升时，卖方应询问买方是否锁定了利率，以使他们在一定时间内免受波动的影响。

沃尔夫说:“与那些仍然需要利率锁定的买家相比，拥有抵押贷款利率锁定的买家更有可能完成购房。”

Jason Gelios是《如何像房地产经纪人一样思考》一书的作者，也是密歇根州东南部Community Choice Realty的一名房地产经纪人，他说:“房屋卖家也应该意识到一些迹象，表明购房者不完成交易的风险更高。”“这些迹象是首付减少，需要让步或卖方信贷，以及/或来自未知贷款人的预先批准。”

2. 房屋不是根据买家的出价进行评估的

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如今贷款的另一个问题是，即使买家很可靠，如果评估结果低于买家提出的支付金额，房产本身也会给事情带来麻烦。这就是所谓的估价差距，这对卖家和买家来说都是一个巨大的问题。

根据Cinch的调查，在过去一年里，35%的交易失败是因为房屋的估价远远低于购买价格。

乔治亚州奥古斯塔的专家购房者联合创始人Nathaniel Hovsepian说:“房屋销售正在下滑，因为卖家仍然像六个月前一样给他们的房子定价，认为他们会得到很多高于要价的报价。”

即使卖家运气好，拿到了天价的报价，较低的估价也意味着购房者必须想办法弥补差额。如果买家做不到，或者不想做，交易就取消了。

如何节省这笔交易:当你在为你的房子定价时，要确保你的价格与你所在地区的同类房子在过去三个月内的估价一致。一般来说，你应该把房价定在这些数字的10%以内。

但也要考虑到市场正在降温。

亚特兰大Re/Max Town & Country的房地产经纪人兼律师布鲁斯?埃利恩表示:“卖家不愿以较低的市场价格定价自己的房产，可能会发现自己在追逐一个不断下滑的市场。”“这可能会付出极高的代价。”

3.买家的讨价还价变得更加艰难

当市场红火时，买家愿意放弃很多来赢得竞标。在许多情况下，这意味着放弃评估、融资和家庭检查的应急措施。

但现在，购房者在谈判中有了更多的筹码，应急措施又回来了——尤其是房屋检查。如果你自己的房子在检查中发现了白蚁或漏水的屋顶，你要知道，买家们今天会毫不犹豫。

根据Cinch的调查，过去一年里没有完成的购房交易中，有38%是由于在房屋检查中发现了一些问题。

如何挽救这笔交易:作为现在的卖家，你必须接受这样一个事实:买家将不再不顾一切，放弃所有的意外情况。如今，他们有能力进行尽职调查——如果房屋检查发现了问题，你可能不得不进行修理或做出其他让步，以让买家满意。

最近，格里奥斯有一笔生意几乎出了问题，在检查时，发现主浴室的淋浴器在新主人改造之前无法使用。

“检查完成后，我联系了房源代理，告诉他们我们需要调整报价，以反映新装修的步入式淋浴间，”格里奥斯说。

吉利奥斯说，幸运的是，卖家同意重新协商一个更低的价格，交易得以挽救。这正是卖方所需要的，因为他们不希望合同破裂。

格里奥斯说:“挽救一笔交易的最常见方法之一就是为买卖双方重新进行公平的谈判。”“无论买方希望重新谈判什么，都应该对卖方公平——避免过多的要求或过高的价格调整。”

作为现在的卖家，你必须愿意付出一点。

沃尔夫说:“希望合同继续推进的卖方应该愿意与买方合作。”“考虑帮助支付房屋交割费用，或者解决房屋检查清单上的许多项目。”