买家现在拥有的权力可能比他们意识到的要大
时间：2022-11-16 09:28
这些天，房地产的头条新闻可能充斥着悲观和悲观情绪，在抵押贷款利率上升、住房库存低和房价上涨的情况下，许多潜在的购房者对他们买到好房子的机会感到绝望。
不可否认的是，买房的成本已经上升了，但如果你深入研究数据，你会发现许多购房者实际上可能现在处于驾驶位置上。
根据Realtor.com?最近的一份报告，10月份，房价从我们在夏季看到的创纪录高点继续下跌。此外，根据我们的数据，全国市场上的房屋数量同比增长了33.5%。房屋也在市场上徘徊，平均为51天——比去年多了6天。这种转变意味着卖家更有可能在定价时具有竞争力。
简单地说，所有这些加起来就是房地产的权力转移。一年前，卖家发号施令，买家发起传奇般的竞价大战，不考虑意外情况，用现金购买房屋。但现在情况完全不同了，根据Realtor.com的一项调查，92%的房屋卖家接受了一些对买家有利的条款(通常与房屋检查、融资或评估有关)。
因此，如果你目前正在买房，这里有一些值得考虑的最大的一线希望。
房屋展示数量下降，给了购房者更大的动力
更少的房产展示意味着更少的混乱和更理智的购房方式。
北卡罗来纳州罗利Choice Residential real estate的房地产经纪人Ami DiPierro回忆道:“在过去的一年里，我提供的每一套房子都会在一小时内收到高于挂牌价格的报价。”“看到一套房子和你的买家很匹配，然后打电话给中介，问他们什么时候开始看房，得知他们即将接受一个报价，这是非常令人沮丧的。
DiPierro补充说:“你现在就可以进去看房子，而不用担心重叠的预约和即将到来的出价。”
平均房价正在下跌，这可以抵消利率上涨的影响
当抵押贷款利率上升时，对买方或卖方都不是好消息。但重要的是要正确看待这个问题，尤其是在房价下跌的情况下。
“更高的利率对房地产市场有两个后果，”We Buy Houses Chicago的创始人Cam Dowski说。“第一个好处是他们经常降低房价，这对购房者有利。第二，他们阻止了一些客户进入市场，这有利于那些留下来的人。结果是买家竞争减少，这进一步降低了买家的风险，拓宽了买家的选择，并降低了房地产价格。”
向放弃的偶发事件挥手告别
去年的这个时候，绝望的买家愿意放弃财务应急，检查，以及更多，以获得他们的梦想之家。没有更多的。
西雅图地区Re/Max公司的房地产经纪人弗莱彻·纽兰(Fletch Newland)说:“我们终于能够代表买家进行谈判，而不是把所有能想到的东西都提供给卖家，希望他们的出价可能是被选择的那个。”
“不再消除偶发事件。在价格一开始就不低于市场价值的情况下，不会再多出10万美元。不再需要在15分钟的最大展示窗口后几分钟决定出价，知道他们每等一个小时，对该房子的竞争就会加剧，”纽兰补充说。“现在，权力掌握在买家手中。房子闲置着，卖主们焦躁不安。”
DePierro也同意这个观点:“放弃检验和评估不再被认为是让报价被接受的必要条件，”她说。“相反，我们开始看到附录要求通过结案、卖方支付结案费用或卖方支付担保来进行专业清理。”
低报价格是因为竞争少
一套房子在市场上停留的天数直接影响它的价格，而市场上的平均停留天数已经上升到51天这一事实，对买家的议价能力是一个很大的信息。
迈克·哈迪是国家贷款机构丘吉尔抵押贷款公司的管理合伙人。他说，如果30天后还没有人出价，许多卖家就会感到焦虑，于是他们就会做出降价和让步，而这些让步最终会让买家受益。
哈迪说:“几个月前还没有的、如今可供买家选择的策略和优势非常多。”“来自他人的竞争减少了，这带来了降价的可能性，焦虑的卖家愿意谈判，你可以压低要价，甚至更多。”
抵押贷款利率回购是可行的
住房成本飙升，但为了解决负担能力问题，许多房屋建筑商和卖家都推出了抵押贷款利率购房计划，以便买家现在就能买房。
一些最受欢迎的买断计划是2-1买断计划和3-2-1买断计划，在这种计划中，卖方或房屋建筑商预先支付一定数额的钱，以降低利率。然后，在接下来几年的还款中，利率会上升，直到达到原始利率。例如，卖方可以在付款期开始时将7%的利率降低到4%。然后，一年后，利率上升到5%，第二年6%，然后7%。
GO Mortgage的首席执行官迈克尔·艾萨克斯(Michael Isaacs)说:“因为很多人认为两年后利率会降低，所以从心理上和经济上来说，以比现在低的起始利率买房是一个好办法。”
哈迪说，丘吉尔抵押贷款公司提供了一个“利率减免”项目，帮助买家和卖家共同度过压力。
“它帮助买方和卖方合作，使用卖方信用策略，帮助买方获得大幅降低利率，”哈迪说。
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