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卖房子不再像去年——甚至六个月前那样容易了。

有消息称，我们似乎已经陷入了非正式的衰退，而国内市场又严重放缓，许多卖家都觉得自己面临着一项“西西弗斯的任务”。美国联邦储备委员会(Federal Reserve)最近一次加息0.75%，预计将推高已经达到20年高点的抵押贷款利率，给本已紧张的市场带来进一步压力。

但如果你能卖出，就没有理由放弃希望。

你可能不能指望收到超过你房子要价的多个报价。但只要有一点远见和战略思维，你马上就能安排好搬家卡车。

下面，我们来听听那些经历过比现在糟糕得多的市场的房地产专家的看法。

有限公司Nsider提供利率买断

很有可能，你的许多潜在购房者正在努力平衡他们的住房目标和膨胀的抵押贷款利率的现实。让他们放心的一个好办法是提供利率买断，以帮助他们的抵押贷款支付更容易管理。

利率买断通常由买方和买方的贷款人协商。但卖方也可能提出购买买方的抵押贷款。在卖方支付买断方案中，卖方将向买方的抵押贷款机构支付一定数额的钱，以降低买方的利率。

新泽西州泽西城Compass公司的经纪人米歇尔·穆穆里(Michelle Mumoli)说:“利率买断可以是在交易结束时存入的一笔特定金额的钱，买家可以将这笔钱用于抵押贷款的积分。”“而且，因为一旦利率再次下降，买家可以选择再融资，他们可以用这笔钱来支付交割成本。”

你也可以提出按百分比进行买断。

费城Signature Properties的老板道格·格林(Doug Greene)建议:“在交易结束时将利率降低一到两个百分点。”“它直接解决了许多买家面临的痛点，对你的影响可能没有你想象的那么大。1到2个百分点的降幅永远小于把一套平均价格的房子的价格降低3万到5万美元。在今天的市场上，买入点数很有效。”

帮助购房者购买高价物品

如果你的家不是新建的，很可能有一件昂贵的物品——锅炉、屋顶、暖通空调——现在或在不久的将来需要更换。

佛罗里达州温特斯普林斯市NextHome Neighborhood Realty的房地产经纪人Brenden Rendo说:“如果你有一个超过15年的屋顶，它很快就必须更换。如果你在出售前提出更换，或者提出用代管资金支付出售所得的成本，这将是一笔巨大的奖金。”

战略性地降低要价

卖掉你的房子?

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开始

一些卖家现在不得不降价，但你可以用一种精明的方式来降价，这样更有可能真正找到买家。

格林说:“多年来，我了解到，如果你的房子打折一次，比如5%到10%，就会激起很多人的兴趣。”“这适用于任何市场。如果你调整了房源，你会发现很快就会有人出手，往往会有很多人出价，还会出现一连串的房源。”

或者，你可以通过战略性的微降价来激发玩家的兴趣。

佛罗里达州奥兰多Rent to Own Labs的首席执行官Martin Orefice建议:“首先要对你所在地区的房价做大量的研究，以便建立一个基准价格，然后以这个价格为初学者列出你的房子。精明的购房者通常会寻找最近降价的房子，因为这可能表明卖家急于转让他们的房产。”激发这种兴趣是吸引玩家进入游戏的有效方法，所以你必须谨慎选择降价时机。”

Orefice建议，每月降价1%，并把降价的时间安排在你有空看房的时候。

加入一些意想不到的东西

如果你正在出售你的房子和缩小规模，你可能准备放弃任何数量的资产，通常不包括在房屋出售。考虑提供其中一个作为诱人的花边为买家。

Coast Appliances的市场总监罗伯特·约翰逊(Robert Johnson)说:“现在的竞争非常激烈。”他的工作经常涉及与房地产中介合作制定房屋销售策略。“抓住买家的兴趣是达成交易的第一步，有时这可以简单到提供和突出高端家电或意想不到的物品，如汽车、大屏幕电视、太阳能电池板，甚至园艺工具。”

营销你的假设VA贷款

退伍军人事务部贷款由美国退伍军人事务部(U.S. Department of veterans Affairs)支持，不需要首付或抵押贷款保险，因此在符合条件的人当中非常受欢迎。但很少有人不知道的一个好处是，退伍军人事务部的贷款可以由买家承担或承担。

“如果你有一笔可以承担的退伍老兵贷款，你肯定应该推销它，”紫蛋房地产公司(Purple Egg Real Estate)创始人兼首席执行官大卫·汉普希尔(David Hampshere)说。该公司业务覆盖佛罗里达州和阿拉巴马州。“退伍军人贷款可以覆盖销售额的40%或更多，而且通常利率很低。”

提供房屋保修

因为现在的房地产市场非常不确定，增加一层可预见性可能是一个巨大的福音。

为了吸引买家，卖家可能会选择支付房屋保修费，该保修费涵盖房屋在市场上的系统(如电气和管道)和电器。一旦房屋售出，保修期也可以转让给买方。

大多数家庭保修合同为期12个月，每年花费250到1500美元，具体取决于你的保修供应商。

纽约Brown Harris Stevens房地产中介塞隆·史密斯(Theron Smith)发现，在同一市场上，有保修的房子比没有保修的同类房子卖得快得多，价格也高得多。

史密斯说:“通过在房屋销售期间提供房屋保修，你可以让买家安心，如果他们的新家出了任何问题，他们也会得到经济上的保护。”“因此，他们在迈出这一步并对自己的房子做出重大决定时，会感到更舒服、更自信。”