什么是卖方让步?为什么他们是“双赢的”_经济社会_百科

什么是卖方让步?为什么他们是“双赢的”

时间：2022-11-24 11:15

What Are Seller Concessions? Here’s Why They’re a ‘Win-Win for Both Sides’

在房地产交易中，买方和卖方都希望最大化自己的底线。这意味着驾驭房地产市场的涨跌，制定策略，改善交易的条款。

买方和卖方可以使用的一种激励方式叫做卖方让步。

当卖方同意支付买方通常支付的费用时，即发生卖方让步，如成交费用、产权搜索、财产评估和其他费用。如果房屋检查发现修理是必要的，卖家也可以提出支付修理费用。

卖家的让步“都有一个相同的目标:让那些在犹豫是否购买的潜在买家更满意，”佛罗里达州奥兰多Rent to Own Labs的首席执行官马丁·奥瑞菲斯说。

继续阅读，了解卖方让步、它们是如何运作的，以及买方和卖方在当前市场条件下如何利用它们为自己创造优势。

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卖方的让步可以在购房过程的任何阶段引入。

费城Signature Properties的道格?格林(Doug Greene)表示:“卖家的让步通常会在谈判过程中浮出浮出，但他们也可以在房产签订合同之前就直接在挂牌信息上做广告。”

在许多情况下，卖方的让步甚至不涉及实际的金钱交换。相反，卖方将贡献的成交成本或其他交易费用的金额将在成交日前调整。

RedBaronUSA的负责人克里斯托弗?汉森(Baron Christopher Hanson)表示:“这些卖家的让步通常以书面形式提交，要么在买卖协议的前期，要么在交易过程中，但在交易完成之前，作为房地产合同的协商附录。”RedBaronUSA的总部位于南卡罗来纳州和南佛罗里达州。

迈阿密Interealty Exchange的经纪人助理Meghan Maloof Berdellans分享了以下例子:

“在检验期间，如果检验报告显示需要进行价值1万美元的修理，买方可以要求对这些修理作出让步。假设卖方同意以5000美元的让步来支付1万美元的维修费用。然后将执行一份附录，说“卖方同意在交易结束时向买方贷记5,000美元”。’交易结束时，结余报表将反映买方的5000美元信贷。”

高抵押贷款利率吓退了许多潜在的购房者，可以肯定地说，我们不再处于一个稳固的卖方市场。

“在这样的房地产市场，买家有真正的优势，”Orefice说。“即便是在市场大幅放缓的情况下，房价仍然很高，这意味着那些表现出兴趣、但不情愿的买家可能处于有利地位，可以要求卖方做出让步。”

虽然卖家的让步往往会让买家在经济上受益，但对卖家来说也是一件好事。

Orefice说:“卖家可以通过让步来说服买家在高价格、高利率的环境下继续交易。”

达拉斯Churchill Mortgage的分行经理梅森?怀特黑德(Mason Whitehead)说，他看到卖方的让步开始发挥作用。

怀特黑德说:“现在，为了让卖家更快地搬家，我们看到他们和他们的经纪人提前做出让步。”“我们还看到，卖家做了更多的维修和修理工作，而在过去两年的购房狂潮中，他们本来不必修理这些东西的。”

最后，利用让步让每个人都达到了他们的目的。

“这对双方都是双赢的，”迈阿密House Heroes的老板卢卡斯·马查多(Lucas Machado)说。“买家支付的钱比其他情况下要少，而卖家增加了对他们房屋的需求，加快了销售过程。”

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