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每个人都听说过，高利率让曾经负担得起的房子几乎不可能买出去。由于全国出售的房屋很少，而且价格仍然处于历史高位——即使略有下降——潜在的买家在2022年的大部分时间里都处于艰难境地。

但也有一些地铁给家庭购房者带来了一些希望——在这些地方，他们可能能够提交低于卖方要价的低报价。在这些城市里，精明的购房者会明智地出价低于要价，坚持进行房屋检查等应急措施，甚至就交易的其他部分进行谈判，这样可能会省下一大笔钱。

是的，这些地方确实存在——Realtor.com?数据团队发现了它们。

名单上的这些地方在过去几年里价格波动很大，但在过去几个月里需求急剧下降。这些房地产市场的价格似乎与更高的抵押贷款利率(徘徊在7%左右)的新现实不同步，而且越来越少的外地买家带着更大的、全现金的报价来买房。随着待售时间的延长，这些地铁里的房子越来越多。由于买家减少，许多卖家都在大幅降价。

Realtor.com高级经济学家、经济研究经理乔治?拉蒂乌(George Ratiu)表示:“我确实看到了定价与(抵押贷款)利率上调的不匹配，这是这种情况的一部分。”“是的，它们是经济前景光明的新兴市场。是的，它们很受新来者的欢迎。但考虑到本地收益，它们是否可能定价过高?似乎是这样。”

由于抵押贷款利率的飙升，月供增加了数百甚至数千美元。价格最终将不得不反映这一现实。这就是为什么对一套已经在市场上闲置了一段时间的房子，出价低于标价通常没有坏处;需要销售的卖家可能会接受妥协。

“这是一个提出低报价的好时机，”加州圣克鲁斯的房地产经纪人杰森·马达尼说。“很多卖家定价太高了。”

为了弄清楚哪些市场条件表明卖家可能愿意谈判，我们研究了300个最大的大都市地区的几个指标。我们确定了待售房屋数量增长高于平均水平的地区;上市产品在市场上停留的天数;还有降价的房源数量。然后，我们根据过去三年房价中位数涨幅最大、但房价仍接近峰值的地区，对这些地区进行了排名。

我们在每个州选择一条地铁，以确保地理多样性。地铁包括主城和周边城镇、郊区和较小的城市地区。

1. 洛基山，北卡罗来纳州

房价中位数:$275,000*

在过去的几年里，洛基山(Rocky Mount)的房价飙升。洛基山位于罗利以东约45英里，是一个生物医药、制造业和科技行业不断发展的小城市。该都会区房价中值从2019年10月的13.1万美元翻了一倍多，在9月达到28.3万美元的峰值，最终在10月略有下降。

杰伊·胡克斯(Jay Hooks)是该地区Moorefield real estate的资深房地产经纪人，他说他从未见过房价像现在这样飙升。他说，随着价格的飙升，需求也同样高涨。

胡克斯说:“在有人出价之前，你几乎不可能在市场上买到房子。”

胡克斯说，这一地区的历史最低价格是在COVID-19大流行期间对寻找更廉价住房的人如此有吸引力的原因。许多人至少有一部分时间可以远程工作。这里的房价明显低于附近的罗利(Raleigh)地铁，罗利10月份的房价中值为45.26万美元。

胡克斯说，这就创造了一种卖家想要高价上市的环境，即使这可能对他们没有好处。

胡克斯认为，落基山市场的价格可能会有所下降，主要是由于他看到的最初定价过高。但他说，该地区靠近罗利，生活方式更加乡村化，应该会让房价保持坚挺。

拉蒂乌说，在Realtor.com网站上寻找落基山地区房屋的人中，超过一半来自州外。

他说:“所以很明显，大量外部资金推高了这些价格。”

2. 东斯特劳兹堡，宾夕法尼亚州

房价中位数:34.5万美元

疫情扩大了家庭购物者的通勤半径，他们不再需要每周5天去办公室——或者根本不用去。这让以前可能远离大城市中心的地区得到了提振，因为它们成为了更大、更昂贵城市的更现实的选择。

进入东斯特劳兹堡(East Stroudsburg)，在纽约市以西大约1小时15分钟的路程，位于波科诺河(Poconos)的中心。这个田园诗般的、具有历史意义的度假胜地，以湖泊和滑雪而闻名，适合东部沿海地区寻找山间静修之地的人，也成为了纽约人居住的可能，因为他们可以灵活地在远离曼哈顿的地方工作。今年早些时候，Realtor.com将纽约地铁列为最实惠的度假目的地之一。

Ratiu表示，该市场近三分之二的上市投资者来自宾夕法尼亚州以外的地区。与此同时，只有11%的页面浏览量来自本地家庭购物者。

大流行期间，房价飙升，中位数住房价格从约18.5万美元飙升至今年早些时候近35万美元的峰值。这对当地居民来说并不容易，因为该地区的失业率一直高于全国平均水平。

3.康科德,NH

房价中位数:47.5万美元

对于波士顿人来说，康科德一直是一个很受欢迎的目的地，他们想找一个离市区足够近的城市，方便出行，同时享受住在新罕布什尔州的好处——尤其是低税收和更实惠的房地产。这帮助新罕布什尔州首府攀升至Realtor.com网站6月份最热门市场排行榜的榜首。

然而，最近越来越多的卖家开始降低价格以吸引买家，因为现在房屋在市场上的待售时间更长了。

当地房地产经纪公司eXp Realty的经纪人帕梅拉·杨(Pamela Young)说，她看到一些买家发现，现在有可能找到低于标价的房子。

“我在康科德地区有个买家，”她说。“他以25.9万美元的价格买下了一套有待修缮的房子，比标价低了2万美元。”

杨说，她已经制定了一项策略，帮助买家找到可以通过谈判降低价格的房产。

“我会联系卖家的经纪人，看看他们是否有人出价，”她说。“如果有，我们也不会太过偏离要价。如果他们没有，那么我们可以以低于要价的价格报价。”

4. 奥克莱尔，威斯康星州

房价中位数:368,675美元

欧克莱尔横跨齐佩瓦河，距明尼阿波利斯90分钟车程，是一个艺术小镇，自称“世界辣根之都”。与许多其他地区一样，在疫情期间，这里的房价也迅速上涨。

但在4月至10月的6个月里，降价的房源数量翻了两番。自2月份以来，上市数量已经翻了一番。

可惜的是，中位数的挂牌价格是有史以来最高的。随着附近的明尼阿波利斯、拉辛和麦迪逊的房价开始下跌5%到10%，随着买家越来越大胆地要求更多折扣，欧克莱尔的房价可能会相应下跌。

这栋翻修后的四卧室住宅位于转角地块上，厨房经过改造，配有不锈钢电器。在上市4个月后，它的要价最近降低了2万美元，降幅约8%。

新建筑也不能幸免于这一趋势。比如，这套位于欧克莱尔(Eau Claire)东南部的三居室新房，已经上市一年多了，价格已经下跌了好几次。它现在的售价比2月份的最高价低2.3万美元。

5. 莱克兰,FL

房价中位数:359,900美元

莱克兰被评为2019年最适合经济型买家和投资者的市场之一，成为另一个受欢迎的疫情目的地。

这座位于坦帕和奥兰多之间的城市，在过去两年半里，房价从23万美元左右上涨到近37万美元。然而，在过去几个月里，莱克兰市场上的房屋数量增加了一倍多，迅速向市场引入了大量供应。

当买家有更多的选择时，他们就有更多的谈判能力。如果一个卖家拒绝了较低的报价，他们可以转移到下一个房产。

在莱克兰(Lakeland)，这套占地三分之一英亩的四居室大房子在上市两个月后，于10月底降价4.5万美元，降幅超过10%。

6. 伊莉莎白,肯塔基州

房价中位数:31.4万美元

在路易斯维尔以南约45分钟车程的伊丽莎白镇，房价从未像现在这样高过。这栋与诺克斯堡(Fort Knox)军事设施相邻的住宅的挂牌价格中值已从两年前的约20万美元(约合人民币31.5万美元)上涨至今年10月的约31.5万美元。

今年6月，中位数房屋在不到三周的时间内就售出了。但随着市场在过去几个月降温，出售需要近两个月的时间，这说明在利率上升的情况下，需求是如何回落的。

这套需要翻修的三居室住宅是在两次降价后才待售的，比7月份14.34万美元的原价低了2.34万美元，折让16.4%。

7. 金斯敦,纽约

房价中位数:489,950美元

金斯顿是哈德逊河畔的一座小城，近年来迅速成为度假胜地。该地区位于纽约市以北约100英里处，精品店、高端餐厅和艺术画廊大量涌入，吸引着来自纽约的第二居所和周末度假者。

结果，在短短三年内，中位数房价从32万美元涨到了50万美元左右。然而，对经济衰退和抵押贷款利率飙升的担忧，让许多潜在的度假屋买家和投资者按下了暂停键。而且，由于许多当地人负担不起这些更高的价格，卖家可能更愿意接受更低的报价。

今年夏天，每15个活跃的上市房源中，只有1个降价。现在，四分之一的待售房屋已经降价。这让买家有更多的理由要求公平的价格。

8. 圣克鲁斯，加州

房价中位数:1,349,000美元

面对经济的不确定性和更高的抵押贷款利率，即使是超级富豪也不会在圣克鲁斯(Santa cruz)——蒙特利湾北端的一个标志性的高档加州海滨小镇——买房子。因此，待售房屋数量自今年年初以来增长了两倍。

与此同时，被削减的上市公司数量已从十分之一攀升至三分之一左右。

圣克鲁斯的房地产经纪人玛达尼说:“很多房源都放在那里。”“而且它们的价格太高了。”

他更喜欢以低价吸引买家，这可能导致买家出价高于要价。他最近以65万美元的价格挂牌出售一套房子，最终以78万美元的价格售出。

他说:“价格太低，好得令人难以置信。”

9. 南卡罗来纳州默特尔比奇

房价中位数:37.9万美元

即使是在价格更便宜的默特尔比奇(Myrtle Beach)，也不像几个月前那样卖得好。默特尔比奇是南卡罗来纳州的海滨高尔夫胜地，也是长期的度假和退休胜地。

自今年早些时候以来，市场上的挂牌数量增加了近两倍，而房价却大幅下跌。较3月份的近40万美元下跌了约5%。

这套20世纪中期的三居室住宅，距离海滩步行即可，价格曾多次下调，最终降至37.5万美元(约合人民币37.5万元)，6月份以45万美元(约合人民币37.5万元)的价格挂牌出售。这相当于7.5万美元，比六个月前的发行价低了近17%。

就连正在出售的新建住宅也大幅打折，包括这套崭新的三居室住宅，它在上市仅两个月后就以要价的15%的价格挂牌出售。

10. 密苏里州哥伦比亚市

房价中位数:349,950美元

哥伦比亚大学位于密苏里州堪萨斯城和圣路易斯之间，最著名的可能是密苏里大学的所在地，这是在密西西比河以西建立的第一所大学。但它正因房价快速上涨而名声大噪。

这座密苏里州第四大城市的房价从COVID-19大流行开始前的23万美元飙升至现在的近35万美元。这还是在典型的房屋在市场上停留了两年时间的情况下。

现在待售房屋数量是2022年初的两倍多，该地区的出价可能已经成熟，低于最近的峰值。

对于哥伦比亚的家庭购物者来说，折扣已经很容易找到。其中包括Bonne View Nature Sanctuary附近的这座古典风格的三居室住宅，其价格为2万美元;以及哥伦比亚市郊这座全新的三居室住宅，其价格在上市仅几周后就降低了3万美元。

*根据Realtor.com的数据，房价中位数为10月份。