外房网

虽然现在买任何房子都是一项昂贵的努力，但买一套崭新的房子——一切都是崭新的——会多花一些钱，这是可以理解的。

全美住宅建筑商协会(National Association of Home Builders)和美国人口普查局(U.S. Census Bureau)最近公布的数据显示，新建房屋价格目前徘徊在436,800美元的全国中值。相比之下，一套二手房的中位数价格为396,300美元，很明显，买一套全新的可能会让你多花数万美元。

许多购房者可能会发现，新建筑的额外开支是值得的，因为他们可以省下旧房子可能突然出现的翻新和维修费用。但购房者也应该知道，当他们通过一些聪明的谈判策略来购买新建筑时，他们可以降低成本。

这里有一些可以尝试的策略，可以让新建的房子比许多人想象的要便宜得多。

1. 尽早加入社区

如果你的时间安排灵活，一个节省大笔开支的最佳机会就是成为新社区的第一批购房者之一——甚至在房屋建成之前——那时开发商特别渴望吸引买家。

Blue Ladder Development公司的老板比尔·塞缪尔(Bill Samuel)说:“有一些建筑前的定价机会，可能会让你以更低的价格购买房子。”“由于每个开发项目在施工前的潜在节省金额不同，你最好致电每个开发项目，找到最划算的交易。”

塞缪尔建议潜在的购房者创建一个他们所在地区不同开发项目的电子表格，并询问每个开发项目的销售代表提供的具体奖金。

“先下手为强”的另一个潜在好处是，由于建筑商在社区出售的房产越来越多，价格自然会上涨，所以早期购买项目的人在项目结束时往往拥有内在的权益。换句话说，一旦你的房子完工，它的价值可能已经超过了你支付的价格。

2. 尽量减少升级的次数

与汽车类似，新建房屋也有“基本型号”，其价格最低。但如果你想要一些花哨的东西(比如:高端厨房台面或定制油漆)，这通常会抬高价格。

房屋建筑商通常会列出新建房屋的基本价格，通常被称为“规格水平”。除此之外，许多建筑商还提供个人选择或选项，买家可以选择添加，但需要额外付费。

在你的新房子建造过程中，尽量减少额外选择的数量将是实现节约的最重要的方法之一。塞缪尔建议潜在买家花时间参观任何正在考虑的开发项目中的样板房。

萨缪尔说:“在参观家庭的时候，检查一下提供的额外物品清单，看看你喜欢传递什么。”

然而，请记住，如果您确实认为有一天您可能需要这些额外的功能，那么在施工期间添加它们可能会比您稍后决定翻修时获得更好的交易。这有两个原因:第一，建筑商大规模采购，这样他们就能与供应商达成更好的交易，并将节省下来的成本转嫁给你。第二，它节省了拆除或移除你最终要更换的物品的成本。

基本上，在一开始就按你想要的方式建造一个新家总是比在后期进行改造更便宜。

3.看看你们能否商量一下销售价格

虽然现房的卖家几乎总是愿意协商房屋的销售价格，但建筑商并不总是这样。但你可以试试。

“一些建筑商在任何情况下都不会协商，但这总是值得一试的，”Realtor.com?新房副总裁克里夫·约翰逊说。“建筑商有(理由)将价格控制在社区内，以确保他们不会与其他失望的买家发生冲突，这些买家发现他们的邻居得到了明显更好的交易，尽管他们几乎在同一时间购买了一套房子。”

因此，虽然你可以通过谈判把新建房屋的价格降低一点，但要小心不要把价格降低太多，因为这最终可能对你不利。

New homes Solutions的创始人金伯利·麦基(Kimberly Mackey)说:“降低销售价格，尤其是在建筑商有更多房屋要出售的社区，不是一个好策略，对社区的评估也没有好处。”麦基是专门从事住宅建筑的销售和营销管理顾问。“如果一个地区的房价开始下跌，对建筑商和周围的房地产价值都不是件好事。”

因此，更好的办法可能是通过谈判来节省建造者的激励措施(下一讲更多)。

4. 找出可能提供给建筑商的激励措施

建筑商激励机制基本上是开发商用来吸引买家的促销手段，其中可能包括节省资金的融资选项(例如，建筑商帮助降低成交成本或降低住房贷款利率)或溢价升级(例如，以低于通常价格的一小部分安装高端厨房台面)。

通常情况下，在资金紧张的金融困难时期，有利的融资可能是买家的福音，而高级升级则有利于那些渴望更定制、更豪华的房子而不花大价钱的买家。开发商往往会在项目的开始和结束阶段，或者在可能减缓销售速度的经济低迷时期，提供更多的激励措施。但我们总有必要问一下可以提供什么激励措施。

寻找激励措施的最佳时机是临近年底。

“通常情况下，建筑商最好的激励措施发生在财年的末尾，对大多数建筑商来说，这是晚秋到日历年的末尾，”Realtor.com的新房销售副总裁鲍勃·西曼(Bob Seeman)说。“他们想展示全年强劲的业绩，而夏季购物季已经结束，因此激励措施往往是为了延长购物季。”

5. 听取内部设计师的建议

对购房者来说，另一个削减成本的策略是利用建筑商的内部设计师建议的专业策划的“捆绑包”。

一些建筑商提供的这些升级包或流行功能和颜色选择可以防止买家在选择中心过度消费，从而为他们节省资金。此外，通过提供这些包，建筑商可以批量购买优质材料，并将节省下来的成本转嫁给买家。

麦基说:“这些组合可以防止买家过度改善房子，并确保颜色和选择在一起看起来很棒。”

6. 在房子的位置上要灵活

如果房子坐落在一个(稍微吵闹一点的)角落，而不是藏在一个安静的死胡同里，你不介意吗?这样你就可以在不影响生活质量的前提下，以更低的价格买到房子。

西曼说:“要想拿到更低的价格，一个简单的方法就是接受地段不佳的房产。”

类似地，如果开发人员有许多项目正在进行中，您愿意进一步探索，那么这种灵活性也会对您有利。

“如果买家比较灵活，他们可能会发现他们可以在附近的社区得到更好的报价，这取决于该社区的销售情况，”西曼解释说。

7. 雇佣一个懂得理财的房地产经纪人关于新建筑

值得注意的是，并不是所有的房地产经纪人都有新建筑的经验或了解，这可能与购买已建房屋的经验略有不同。所以，有一个了解这个细分市场的经纪人也可以帮你省钱。

麦基说:“我建议买家与接受过新建筑方面额外培训的房地产经纪人合作。”“买家在出价购买新房之前，应该让他们的房地产经纪人把价目表拉出来，这样他们就可以看到附近其他人支付的售价，从而对那里的价值放心。”

不过，归根结底，考虑新建房屋的购房者应该牢记这条智慧:“最快乐的买家并不一定是最划算的买家，”约翰逊说。“买房的人会以合适的价格买到感觉合适的房子。”