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对于那些希望出售房屋的人来说，许多人不得不面对这样一个事实:他们短期内无法得到他们梦想的价格。

为了完成销售，降低要价的卖家比过去几年的任何时候都多。现在，市场上至少有一次降价的房屋比例甚至超过了疫情前几年。由于抵押贷款利率飙升，购房者根本无法负担这么高的价格。

在美国的一些地区，市场上多达一半的房屋都降价了，这至少在一定程度上弥补了目前利率上调导致的更高的月供。

那么，买家在哪里可以找到最便宜的房子呢?卖家在哪些方面需要对要价更加现实?

Realtor.com?数据团队深入研究了我们的房源信息。事实证明，卖家在过去两年最热门的地区大幅降价。曾经吸引那些逃离沿海人口中心(主要是在西部和南方的新兴大都市)的人的市场，如今正出现创纪录的降价幅度。

“这些州的共同点是，”Realtor.com的高级经济学家兼经济研究经理乔治·拉蒂乌(George Ratiu)说，“在过去两年半里，这些州都出现了大量的买家涌入。”

房价下降幅度最大的前10个州中有7个位于美国西部:亚利桑那州、内华达州、犹他州、科罗拉多州、爱达荷州、华盛顿州和加利福尼亚州。剩下的三个是同样吸引了大量新移民的南部阳光地带州:德克萨斯州、乔治亚州和南卡罗来纳州。

拉蒂乌说:“总的来说，它们提供了生活质量和户外设施的理想结合。”如果买家负担得起的话。

大流行后，这些元素将人们从纽约、旧金山和芝加哥等人口稠密、物价高昂的城市中心带到美国的博伊西;奥斯汀,得克萨斯州;亚特兰大;或者盐湖城。

“这些新买家推高了当地的市场价格，”Ratiu说，“在某些情况下，甚至超出了当地居民的竞争能力。”

降价幅度最大的地方的另一个相似之处是季节性买家的普遍存在——无论是在凤凰城郊区购买冬季公寓的退休人员，还是在博伊西(Boise)寻找第二套房的西雅图人。在新冠肺炎大流行期间，许多买家争相购买度假屋。由于抵押贷款利率走高，股市低迷，通货膨胀居高不下，许多买家都在推迟非必要的房地产购买。

拉蒂乌说:“当贷款成本很高时，他们往往是第一个撤回资金的人。”

并不是所有的卖家都接受了快速变化的市场，这要求更低的价格。

当卖家试图利用过去几年的“理想定价”，但房产卖不出去时，他们只有一个选择:降价。

我们使用了Realtor.com网站上的挂牌数据，这些数据来自全国各地的多个挂牌服务机构，我们观察了10月份哪些楼盘的降价比例同比增长最快。

在这些州，买家可以找到最优惠的价格。

1. 亚利桑那州

房价中位数:46.5万美元
2022年10月降价的房源比例:40%
2021年10月以来的差异:+30%

在过去的几个周期中，亚利桑那州的房地产价格出现了剧烈波动:在2008年成为房地产崩盘的象征之前，该州的房地产价格在2000年代中期飙升。房价和需求的下跌是如此剧烈，以至于凤凰城市区边缘郊区的整个社区都满是崭新的住宅，在买家需求消失后，这些住宅一直空置着。

在过去的几年里，一种déjà似水的感觉是可以理解的，因为根据Realtor.com的数据，2019年底至今年5月，凤凰城的房价在疫情期间再次飙升了60%。

“我们从来没有经历过像2020年和2021年那样的情况，”凤凰城房地产经纪人?董事会主席安德烈·克劳奇(Andrea Crouch)在谈到过去几年的房价上涨时说。

因此，克劳奇说，目前房价的大幅下跌是可以预料的。

她说:“这是需要发生的调整。”“4月份利率一上调，我们的降价幅度就开始飙升。”

亚利桑那州的房价从一年前的1 / 10下降到现在的超过1 / 3。克劳奇解释说，现在的问题是要让卖家明白，市场不会像过去几年那样对他们友善了。

她说:“卖家们一直在向月球发射火箭，他们可以这么做，但现在他们必须回到现实中来。”“现实情况是，卖出去的房子定价正确。”

2. 内华达

房价中位数:46.9万美元降价部分:37% 2021年10月以来的差异:+23%

如果说在西方还有一个市场可以定义当前房地产价格的盛衰周期，那就是拉斯维加斯。再一次，内华达是房地产市场变化最严重的地区。

正如Realtor.com网站的Ratiu网站所定义的那样，该州的许多属性，“没有州所得税，以及较低的生活成本和相对廉价的住房”，使其在疫情初期自然成为快速、对卖方友好的市场。他说，难怪价格会迅速上涨。现在它们正在快速下降。

一年前，只有七分之一的房源降价，而现在这一比例超过了三分之一。仅在过去的一个月里，降价挂牌的房屋数量就上升了2.6%，而自夏季以来，房价已经下降了约7%。

在这个银州，想要找到便宜的房子并不难。例如，这些位于里诺东部斯帕克斯(Sparks)的三居室联排别墅就降价了4.4万美元，较半年前的首次挂牌价格下降了约12.5%。

3.犹他州

降价部分:32%自2021年10月以来的差价:+22%

在过去的十年里，犹他州见证了大量新居民的涌入，人口增长了约17%。在疫情期间，该州丰富的户外活动带来了更多的需求。

但在房价上涨之后，像犹他州奥格登(Ogden)这样的地方，房价下跌了约12%。奥格登的房屋降价比例最高，为42%。从2019年底到2022年年中，距离盐湖城北部约30分钟车程的地铁价格上涨了75%。因此，即使降价，房价仍远高于疫情前的价格。

而且不需要太多搜索就能找到大折扣。这套新建的四居室大房子位于萨拉托加斯普林斯(Saratoga Springs)，距离盐湖城以南约45分钟车程，今年6月以73万美元(约合人民币65.4万美元)的价格挂牌。

4. 科罗拉多州

房价中位数:58.5万美元降价部分:29% 2021年10月以来的差价:+18%

科罗拉多州是一个户外和精酿啤酒爱好者的天堂，在疫情期间受到了买家的极大欢迎，目前该州几乎30%的待售房屋都降价了。这比过去五年的任何时候都要高。

在科罗拉多斯普林斯(Colorado Springs)，这一数字甚至更高，39%的房源降价，而这套三居室的中型房源现在降价7%，仅略低于该市自6月以来9%的房价中值跌幅。

对于那些想要打折购买高端房产的人来说，以香格里拉这个大型滑雪胜地为例，它现在的价格已经下跌了70多万美元。这套房子位于豪华的斯诺马斯村(Snowmass Village)，就在阿斯彭(Aspen)郊外，位于落基山脉的中心地带，只要620万美元(折扣10%)就可以买下。

5. 爱达荷州

房价中位数:539,000美元降价部分:37%自2021年10月以来的差异:+17%

土豆。这就是爱达荷州曾经的名声。块茎几乎是国家的代名词。但现在不是了。

爱达荷州的人口在过去10年里增长了近20%，因为越来越多的人因其温和的气候、容易到达的山川和河流，以及历史上负担得起的住房而涌入该州。

博伊西Windermere Powerhouse Group的指定经纪人邦妮?伯里(Bonnie Burry)表示:“传统上，我们在价值上一直落后。”“这就像一块隐藏的宝石，真的，但后来我们被发现了。”

果不其然，爱达荷州的别名是“宝石州”，在疫情期间，那里的物价确实令人眼花缭乱。博伊西是该州需求爆炸式增长的中心，从2019年底到2022年初，博伊西的房价中位数增长了惊人的70%。

“我们的定价被低估了，这是一个弥补，”伯里说。“然后我们追上了，还有更多。”

博伊西的房价自5月份以来下跌了13%，伯里说，她建议卖家把他们认为在春季或初夏可能能买到的房子拿走，然后再降价20%。

她说:“卖家买入后可能涨了40%，所以如果他们现在跌了20%，那他们的表现依然不错。”

6. 华盛顿

降价部分:25% 2021年10月以来的差价:+15%

近年来，华盛顿的房地产估值大幅飙升，本已昂贵的西雅图地区的房价屡创新高，斯波坎等地的房地产市场也从平淡无奇变得疯狂。但与榜单上的其他西部州一样，华盛顿州的命运也发生了逆转。

在西雅图，超过四分之一的房源都降价了。在西雅图西南部的奥林匹亚，30%的房源都打折了。

无论你是在寻找一个大的升级或一个入门级的房子，降价很容易找到。

例如，如果你想在普吉特湾(Puget Sound)边缘买一套高端住宅，但又不想付全价，这套可以看到奥林匹克山(Olympic Mountains)风景的三居室农舍已经打折了24.5万美元，只需195万美元就可以买到，比4月份上市时低了11%。

对于想买便宜点的房子的买家来说，这套位于西雅图以北25英里(约合16公里)埃弗雷特(Everett)的两居室人造住宅现在的价格是15万美元(约合人民币15万元)。它最初的挂牌价为17.5万美元，下跌了约14%。

7. 加州

降价部分:23%自2021年10月以来的差价:+15%

多年来，加州一直是美国房价最高的房地产市场之一。风景优美的海岸附近的住宅竞争激烈，价格也很高。此外，该州税收高，住房普遍缺乏。但对于那些一直在等待大流行价格泵结束的买家来说，这可能是一个正确的时机。

去年这个时候，只有不到十分之一的房屋降价，但现在几乎是四分之一。

这座地中海风格的五居室豪宅位于科罗娜市，位于洛杉矶以东约一小时车程的地方，周围是茂密的棕榈树，售价高达10万美元。它现在的价格是135万美元。这种状态下的交易是相对的。

8. 德州

降价部分房源:25%自2021年10月以来的差价:+14%

近年来，“孤星之州”(Lone Star State)有了复兴之势，首府和科技中心奥斯汀(Austin)吸引着那些寻找充满活力的城市风光的人，这里工业和文化繁华，但与高成本沿海城市相比，德克萨斯州有很多好处——尤其是更便宜的房价和没有个人所得税。

整个州在疫情期间受益，因为人们把它视为一个地方，把他们膨胀的资产从房价较高的地区，升级到更大的地方，在更大的地段，剩下的钱。

但有涨必有跌，这个大流行时代的房地产偶像见证了价格的大幅下跌。整整四分之一的房源已经降价。

这栋建于20世纪中叶的四卧室住宅位于奥斯汀北部的Great Hills社区，8月份开始出售，目前售价49.9万美元，降价7.5万美元，减价13%。

9. 乔治亚州

降价部分:22%自2021年10月以来的差价:+14%

对于在乔治亚州寻求折扣的买家来说，房地产市场已经开始出现好转。玛丽埃塔Keller Williams公司Royster Realty Group的房地产经纪人莫里斯·罗伊斯特(Maurice Royster)说，购房者现在正在享受巨大的折扣。

罗伊斯特回忆说:“我曾经接触过一个人，他从一套已经签约的房子中得到了4.5万美元的折扣。”那是在房屋被建筑商从42.8万美元降价之后。他们还拿到了部分交易结案费。

在乔治亚州的转售市场，罗伊斯特说，他看到一些卖家一直在给自己的房子定价，就好像6个月或12个月前的条件仍然存在一样，希望自己能成为最后一个利用这个卖方市场的人。

他说，结果就是房屋最终定价不正确，导致房屋在市场上停留的时间超过卖方预期后价格下跌。

罗伊斯特说:“如果价格高于正常水平，那么你就会进行一系列降价。”“你不能把球追下山。”

10. 南卡罗来纳

降价部分房源:22%自2021年10月以来的差价:+13%

南卡罗来纳是南方的另一个州，疫情期间的购房者从更昂贵、更密集的城市中心蜂拥而来。

“南卡罗来纳正好位于东海岸的中部，但它有美丽的天气，低税收，高质量的生活，”欧文·泰勒说，他是查尔斯顿卡西纳集团的经纪人。

这导致需求飙升，价格在疫情期间上涨了30%以上。但在棕榈州的一些较大城市，房价较今年早些时候的峰值下降了近10%。

对一些卖家来说，需求的迅速下降是难以下咽的苦果。

虽然这可能不是卖家想听到的，但对买家来说，事情现在容易多了。

“如果你是一个买家，现在的时机比90天前好多了，”查尔斯顿The Real buyer 's Agent公司的老板兼经纪人大卫·肯特(David Kent)说。“我认为买家有机会喘口气。他们不必放弃检查或评估。他们不必陷入竞购战。”