曾经的“超值”品牌起亚(Kia)现在的价格涨幅最大
时间：2022-09-29 15:01
颠覆了一个世纪的传统，现在大多数汽车的售价都超过了制造商的标价。这得益于高需求和全球零部件供应问题导致的生产停滞。但平均加成率最高的品牌可能是最大的惊喜。
它不是什么奢侈或性能品牌;是起亚，这个韩国汽车品牌通常被认为是物有所值的。Edmunds.com的数据显示，起亚汽车和suv的平均售价比标价高出约6%。本田(Honda)、现代(Hyundai)和豪华SUV品牌路虎(Land Rover)以高于平均标价4%的价格并列第二。
根据Edmunds.com的数据，以美元计算，路虎的经销商加成率最高，客户平均要支付3,686美元。但路虎SUV在美国的平均购买价格超过9.4万美元。即使以美元计价，起亚仍然在美国所有汽车品牌中排名第二，消费者平均要支付2183美元。这尤其值得注意，因为起亚的平均购买价格约为3.6万美元。
起亚汽车在经销商价格加成方面排名第一主要有三个原因。首先，它证明了消费者长期以来在起亚汽车和suv上发现的东西——物有所值。在当前汽车市场吃紧的情况下，经销商能够利用其中的一些感知价值获利。
Edmunds.com的汽车行业销售分析师伊万·德鲁里(Ivan Drury)说:“尽管你现在花的钱比竞争对手多，甚至更多，但你还是从这笔钱中得到了很多。”
起亚美国市场营销副总裁拉塞尔·韦格(Russell Wager)最近在接受CNN Business采访时表示，起亚一直在刻意摆脱低价品牌的形象。
他表示:“这不是起亚可能不值的问题，因为我仍然认为我们是值得的。”“我们不是用那种方式推销自己。”
他说，相反，起亚现在营销的是汽车本身的设计和属性，比如运动性，在电动和混合动力汽车方面，则是技术。
与其他汽车品牌一样，起亚汽车的经销商是可以自行定价的独立企业。但它们的定价权显然受益于起亚美国的营销和产品线决策。
甚至在供应链问题开始减缓汽车生产之前，起亚的一些车型，如Telluride SUV，就已经经常以高于标价的价格出售。新的起亚嘉年华小型货车也很受欢迎，特别是因为它是目前市场上为数不多的这类车型之一。据埃德蒙兹说，Telluride和嘉年华的平均售价都比标价高出7%左右。
“如果你得到一辆带有高级包装的车，人们肯定会争抢那辆车。”本·伯顿(Ben Burton)是佛罗里达州科科(Cocoa)杰克逊起亚(Jackson Kia)的管理合伙人，他这样评价嘉年华(Carnival)的小型货车。
嘉年华小型货车是起亚所有车型中经销商加价最高的车型之一。
压力更大的是，尽管生产放缓打击了整个行业，但起亚的车型尤其难以找到。TrueCar的行业分析师扎克?克雷勒(Zack Krelle)表示，起亚的“日供应”——衡量经销商的库存水平与汽车销售速度之间的平衡——已降至个位数。他说，平均时间约为28天。
即使不是最热门的模特也在涨价。密歇根州谢尔比镇(Shelby Township)的约翰·格瑞(John Grui)说，今年7月，他为自己的基本款起亚灵魂(Kia Soul)支付了比标价高出1,000美元的价格。
他说:“实际上，它本来可以跑得更多。”但这辆车虽然是以新车出售的，却已经跑了几百英里。
起亚汽车售价远高于标价的第三个因素是，起亚销售的混合动力、插电式混合动力和全电动汽车车型数量相对较多。Edmunds的数据显示，在近期油价飙升之后，随着人们对油价的担忧日益加剧，这类汽车的经销商平均加成要比汽油车高得多。由于顾客希望节省油钱，他们愿意花更多的钱来购买汽车。狮跑混合动力、狮跑插电式混合动力和索兰托混合动力等车型的售价比标价高出8%以上。Edmunds的数据显示，起亚EV6纯电动汽车的售价比标价高出6.4%。
咨询公司J.D. Power负责汽车零售的副总裁克里斯·萨顿(Chris Sutton)说，考虑到与竞争车型相比，起亚的起价普遍较低，多花一点钱可能不会让起亚的消费者感到太糟糕。他指出，由于二手车的价格也上涨了，顾客的旧车也会更值钱。因此，新款汽车的价格上涨最终可能更容易接受。
他说，归根结底，这取决于经销商如何与客户就加价进行沟通。他说，一个聪明的交易商会考虑他们的长期声誉，而不仅仅是容易获得的现金。
佛罗里达州杰克逊起亚汽车公司的伯顿说，他的顾客普遍意识到，在他们来买车之前，多付钱已经成为一种常态。他的经销商还增加了额外的服务，比如增加保修范围，以帮助证明更高的价格是合理的。他说，利率上升实际上更多的是对客户的冲击。但他意识到，这些价格和高销售利润不会永远持续下去。他说，他预计市场将在今年年底左右恢复正常，并将恢复按标价销售汽车。
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