假日销售已经失去控制
时间：2022-10-03 18:01
你可能还远没有为假期做好准备，但零售连锁店肯定准备好了。
好市多(Costco)和劳氏(Lowe 's)的销售楼层已经摆上了圣诞树，沃尔玛(Walmart)的年终假日促销活动将于10月1日开始，塔吉特(Target)将从10月6日开始提供“有史以来最早的”假日促销活动。亚马逊(Amazon)将在10月11日和12日举行新的“黄金日”促销活动。
节日蔓延并不是什么新鲜事，因为每年零售商开始圣诞季的时间都越来越早。但情况已经失控了吗?在通常与世界职业棒球大赛(World Series)、摘苹果和万圣节相关的10月份，消费者应该被节日音乐、展示和广告淹没吗?
2021年11月26日，人们在德克萨斯州休斯顿的Galleria购物中心购物。
今年假期将有大折扣
“对消费者来说，把12月的节日采购推到9月和10月是不合适的，”兰达服饰及配饰公司(Randa Apparel & Accessories)的首席营销官大卫·卡茨(David Katz)说。该公司生产李维斯(Levi’s)、汤米·希尔费格(Tommy Hilfiger)等品牌。
零售商有很多理由在一年中最重要的一段时间里迅速启动假期。一些商店在节日期间的销售额达到全年销售额的一半。疲软的假日季可能是毁灭性的。
购物者会对商店的情感和行为暗示做出反应，提前开始讨论节日主题可以让消费者开始购买礼物。
“圣诞音乐、美学和风景会影响他们的购买行为。布法罗大学市场营销副教授查尔斯·林赛说:“这可能会让消费者有机会多放纵一点，多花钱。”
而今年，又有了新的节日变态动机。
美国全国零售联合会(National Retail Federation)发言人英曼(Danielle Inman)说，价格上涨是今年购物决策的一个因素，这些早期促销活动让购物者可以在更长的一段时间内透支预算。一个很好的例子是:根据沃尔玛的数据，超过一半的顾客在10月份开始研究和计划假日购物。
去年，零售商鼓励顾客提前购买，以确保他们能得到他们想要的东西，并避免潜在的运输延误。今年，零售商严重误判了市场需求，囤积了太多休闲服装、家居用品和其他非必需品。他们提前打折，部分是为了清空货架，腾出现金在2023年进货。
但把假日促销活动拖得太久也有风险。商店用促销手段来说服购物者立即购买，否则就会有损失的风险。如果购物者认为他们在12月或1月仍能找到同样的商品，那么10月的促销活动就失去了效力。
卡茨说:“如果我有一个为期四个月的假期，我现在就不那么想买了。”“你失去了紧迫感和即时性。”
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