为什么TJ Maxx和Ross会提供这么大的折扣
时间：2022-10-27 12:19
对于像TJ Maxx这样的清仓店来说，这是一个伟大的时代。
传统品牌和零售商的服装、家居用品、电子产品和其他商品库存过多。根据人口普查局(Census Bureau)的最新数据，今年7月，他们的房屋库存高达7130亿美元。
这对TJX (TJ Maxx、Marshalls和HomeGoods的母公司)以及罗斯(Ross)、伯灵顿(Burlington)和奥利(Ollie’s Bargain Outlet)等“低价”零售商来说是一个绝佳的机会。
这些连锁店拥有灵活的购买模式，能够从供应商那里以低于最初批发价格的大幅折扣收购不需要的商品。
2022年9月24日，周六，美国密歇根州诺斯维尔市一家Bed Bath & Beyond门店永久关闭，货架空无一物。
这些零售连锁店可能撑不过经济衰退
与品牌和商店提前6个月到一年锁定库存不同，TJX和其他低价连锁店购买剩余商品并立即出售。他们还会利用被取消的订单或公司生产过多的产品。
例如，如果设计师改变了一件衣服的风格或颜色，折扣店很乐意接受并以低价出售。
如果价格合适，这些公司还会购买一些商品，并将其储存起来，以备未来的季节使用——这种做法被称为包装打包。
通过低价购买商品和用有限的广告预算控制成本，折扣店可以以低于普通零售商20%到60%的价格出售设计师品牌和中端品牌。
企业和分析师表示，目前零售行业的库存堆积是低价连锁店的理想环境。
耐克(Nike)、盖普(Gap)、科尔氏(Kohl’s)、塔吉特(Target)等公司的库存较一年前大幅增加。上个月，耐克(Nike)首席执行官约翰?多纳霍在与分析师的电话会议上表示:“我们实际上有几个赛季同时登陆市场。”
去年和2020年的工厂关闭推迟了发货，集装箱船普遍短缺和供应链积压也是如此。通货膨胀也紧缩了消费者的口袋，导致他们放弃非必需品。
企业现在正积极降价出售过剩商品，以刺激客户需求。他们也在打包一些商品，以便在未来的季节出售，将更多的商品转移到自己的奥特拉特商店，并取消了供应商的订单。
但这些策略并不足以消除过剩。而这一洪流的受益者将是低价链。
与商店和品牌合作的批发分销商美国消费者供应商的首席执行官布雷特·罗斯说:“所有的水都将流向他们。”罗斯的公司向低价连锁店的出货量比去年同期增加了40%。
TJX首席执行官Ernie Herrman在8月份表示:“我们在市场上看到了非同寻常的低价买入机会。”
Ollie 's Bargain Outlet是一家拥有400多家门店、提供家居用品、地板和户外用品的清仓连锁店，其首席执行官约翰?斯威格特上个月表示，该公司正在寻找“我们很久没有见过的机会”。
他说:“订单取消、库存过剩和供应链中断导致了各种各样的产品可供选择。”
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