家庭美元是一团糟它希望降低价格会有所帮助
时间：2022-12-08 17:24
多年来，家庭美元在一元店的竞争中节节败退。现在，这家折扣连锁店希望通过降价来赢回预算紧张的顾客。
它的主要竞争对手是规模大得多的Dollar General (DG)，后者在过去十年中发展迅速。两家公司都在争夺城市和农村地区的许多低收入消费者，两家公司销售的大多是食品和日常用品，价格都在1美元至10美元之间。
但Family Dollar的价格可能比Dollar General和其他折扣竞争对手高出10%至15%。较高的价格导致了业绩不佳，因此该连锁店降低了价格，以更好地竞争。
2022年10月14日，周五，一名购物者参观位于加利福尼亚州洛杉矶克伦肖大道3901号的Albertsons。
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降价是Family Dollar新管理层重塑公司品牌形象努力的一部分。目前，大多数公司都在提高价格，以抵消成本上升带来的影响，消费者也在与数十年来的高通胀作斗争。甚至Family Dollar的母公司Dollar Tree (DLTR)在35年来一直坚持1美元的价格后，去年也将价格提高到了1.25美元。Dollar Tree的服务对象是中产阶级和郊区购物者。
尽管较低的价格会在短期内挤压家庭美元的利润，但高管们认为，这些措施对重振该连锁店是必要的。
家庭美元公司尚未透露其价格将下降多少，其发言人指出，不同产品的价格会不断变化。分析人士估计，自该公司8月份宣布这一举措以来，该连锁店的价格已经下降了约5%。
Dollar Tree首席执行官Michael Witynski在上周的财报电话会议上表示，该公司的价格“与主要竞争对手持平”。“从定价的角度来看，Family Dollar目前处于十多年来的最佳状态。”
到目前为止，这一策略似乎取得了成效:上季度，Family Dollar门店的客流量三年来首次出现增长。
“这是合乎逻辑的一步，”Evercore ISI的零售分析师迈克尔·蒙塔尼(Michael Montani)在谈到降价时表示。“现在他们能在这种势头上继续发展吗?”
拥有约8000家门店的家庭美元一直受到一系列问题的困扰，包括杂乱、人手不足，在某些情况下，还有危险的门店。购物者已经转向Dollar General、沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和其他低价连锁店，以扩大预算。
2014年，Dollar Tree以近90亿美元的价格收购了Family Dollar，但分析师表示，这些问题在收购之前就开始了。尽管如此，合并后的公司在此后的8年里一直处境艰难，股价也落后于竞争对手。一些华尔街投资者向Dollar Tree施压，要求其出售Family Dollar。
近年来，Family Dollar关闭了数百家门店，并翻修了其他门店。该连锁店还尝试了不同的模式，试图提高销售额——比如专门为小城镇设计的“组合式”商店，提供家庭美元和美元树两种商品的选择。新开的“H2”家庭美元店展示了美元树1.25美元的特殊商品区，比传统的家庭美元店有更多的冰柜和冰箱。
该公司希望这些更低的价格、新的店面设计和更好的商品能扭转家庭美元的颓势。
维廷斯基说:“让我们把它清理干净，加满油，再把它弄直。”
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