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一、地产界最后一个风口，世居海外如何实现1000％增长？

2014年年底，世居海外置业正式创立，作为千万级启动资金的孵化项目，领投的A股上市公司世联行（A股代码：002285）对世居寄予厚望。中国地产市场的红利逐渐消失，地产界不少大佬亦开始将目光投往海外，希望能乘著地产业的最后一个风口，实现下一个增长引擎。

经过短短两年的发展，世居搭建出一站式的海外置业平台，营业额同比增长1000％，更在近期完成了千万级的A轮融资，估值超过10亿。

作为两位公司的联合创始人，Eric林知行和Max潘解颐全程见证了公司的每一步发展。本平台记者此次专访Eric及Max，揭秘世居海外置业 高速成长背后不为人知的故事，让我们了解世居海外置业如何切入地产界最后一个风口，在海外投资逐渐成为趋势的情况下佔领市场先机。

（世居海外置业总裁与巴菲特合影）

海外房产──地产界的最后一个风口

「BAT不断挖掘及投资有潜力的互联网企业，地产大佬们其实也不断在物色下一个地产界的风口。」拥有顶尖管理咨询公司贝恩的多年商业运作经验、 并且在腾讯战投部积累大量的互联网资源，Eric林知行了解到纯互联网创业的时代已经过去，要成功必须要互联网与线下结合，改造传统行业，而地产作为资本 密集型的行业，如果能够以互联网改造的话绝对是千亿级的商机。

Eric认为，近年来大量的人才与资金涌进房地产O2O行业，估值动辄数十亿美金，但实际上地产传统代理的本质并没有被颠覆，现在再衝进去不但 资本要求极高，成功的几率也不敢恭维。反之，当所有人看左的时候，就该是时候看右了，中国投资渠道匮乏，大众一窝蜂涌进去一线城市的房产市场，高速增长乃 是必然，然而，未来十年这种暴涨的神话却未必可以複製了。抱有这种观点，Eric开始了尝试互联网＋海外房产的新模式，世居海外置业也因此而创立。

专业＋良心才能打造一站式海外置业

「海外房产市场还是处于相当初级的阶段，大众对这种新兴的投资渠道大多抱有观望的态度，但投资海外的势能已经一步一步在扩大，一旦成型，这种购 买力将会极为惊人。」Eric提到，万达、万科、绿地等所有的地产老大已经开始佈局全球，更别说地产界的鼻祖李嘉诚更加走在前头，投资大量英国的公用事 业，毋庸置疑海外房产在未来必定会成为中国人的投资宠儿。

「世居的价值观就是专业、良心，没有其他。」世居海外置业的掌舵人，居住在美国超过十年时间，在世界各地都有生活经验的Eric，作为海外房产 创业公司的CEO似乎最适合不过。海外房产作为新兴的行业，规管不算完善，在中国中介的渲染下，客户往往在对海外房产一知半解、语言不通的情况下作出投资 决定，中介在成交后却没有兑现销售时的承诺，所谓的「在当地帮你管理」等承诺都是虚言，整个交易流程中客户缺乏保障，蒙受损失。

Eric林知行对于行业的现状非常不满意，市场上充满虚假的信息，业务员往往为了成交而无所不用其极，信口开河，乱开承诺，然而很多中介根本没 有能力及资源去管理海外的资产，更对于当地的政策、税制等一无所知，根本没有为客户解决问题。「世居的创立就是为了解决行业的问题，「良心」指引世居为客 户带来最好的房源，「专业」带领世居为客户提供最好的服务，从咨询、到法务、到贷款、到物管，真正为客户创造一站式海外置业的体验，这一点才是世居的使 命。」Eric说。

海外房产「O2O」──终究还是要落地

（世居海外置业创始人之一Max潘解颐）

互联网的核心在于连接，对于海外房产而言，就是连接海外的房产与国内的买家，打通所有的信息不对称，为客户提供真正的海外房产服务。

O2O在近年成为特别火爆的概念，然而，O2O的瓶颈并非在「Online」而是「Offline」，互联网是手段，行业才是本质，如果缺乏强 大的行业背景及执行能力，根本没有可能将项目操作起来。特别是海外房产作为新兴的产业，并无形成一套行之有效的「模板」或是「游戏规则」，没有付出足够的 时间及金钱成本根本没有可能获得真正的经验。

「所谓内行看门道，外行看热闹，没有真正进入行业当中永远只如雾裡看花，看不清真实。」出身金融业的Max潘解颐，明白到O2O的运营有别于纯互联网的运营，线下的服务能力才是关键，这也是世居海外置业能够实现高速增长的原因。

Max认为，好像现在市场上所谓「海外房产＋互联网」的创业项目还停留在倒卖流量的阶段，在互联网上忽悠一堆不明所以的外国开发商卖广告，但可 能挂几个月都没有一个成交。线下的成交能力才是海外房产的瓶颈，只有足够的专业才能服务到客户。「通过互联网的确能够引来流量，但流量进来以后靠的是什 麽？还是要有专业的顾问跟进，所以海外房产O2O，终归要落地。」Max说。

行业的壁垒

房地产交易的链条相当复杂，更何况是海外房产？对于客户而言，买房并非快销品，购买房产的频率相当低，而要衝破心理关口，投钱到自己不熟悉的海 外领域，更是难度倍增。「海外投资有其独有的瓶颈，试想想，中国人大多缺乏海外生活的经验，顾问要说服客户投资到完全不熟悉的国家或城市，要不就是终极的 忽悠，要不就是终极的专业。」Max作为世居的CMO，一直掌握著市场的脉搏，也深深了解到行业的壁垒，做海外房产，房源的多样化、顾问的专业性都缺一不 可，要取得最优质的房源，同时要有对当地市场相当熟悉的顾问，限制了行业的发展速度。

「世居在前期花费大量的资源搭建一站式的海外置业平台，在海外团队遍及4国10城，由澳籍、美籍、英籍、加拿大籍等拥有10年以上海外房地产经 验的人才提供专业服务，为客户量身定制海外房产投资方案，在国内我们的顾问基本上都是海归。」Max介绍世居的发展历程，他的理念就是「慢就是快」，前期 的搭建是打地基，没有深厚的地基，也无从建设高楼；也就是说，如果没有花费资源搭建连接海内外的一站式平台，世居根本没有办法实现1000%的高速增长。

「海外买房、世居帮忙」，看上去不怎麽高大上的口号，却有上千项目，数万房源在背后支撑，更有香港、伦敦、墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多、旧金 山、纽约等国外一线城市分公司让客户随时到外地看房，为客户量身订造海外置业方案，可见海外房产行业的壁垒确实不简单。国人不了解海外市场，世居还担任著 教育市场的重任，但相信在中国投资渠道匮乏、人民币持续预期贬值的情况下，海外房产将会引来真正的爆发期，早佔先机的世居海外置业应该能够在行业中脱颖而 出，让我们拭目而待。

二、英国脱欧成功与否对英国房地产投资影响

记者：英国会否脱欧？您是如何看待的？

答：首先，英国首相与议会为什么不直接动议脱欧而要举行公投呢？因为英国的法律制度非常完善，他们会尊重社会上各种不同的意见，所以把选择的权力给予民众。

就好像2014年的苏格兰独立公投一样，其实大部分英国人的血液里面都是渴望与其他国家抱团合作，因为这正正是当年大英帝国强大的核心原因，所以英国人心底里都是不愿意脱离大队的。

只是他们当中有少部分人不希望经常被欧洲的穷兄弟们拖后腿，政府就采用公投这种比较绅士的方式，一方面平息国内的反对声音，另一方面摆摆姿态。

事实上英国的信贷评级长期以来位居世界首位，比美国还要高一个等级，面对风浪英国拥有最强大的经济基础，这也是为什么中国的企业纷纷走到英国投资房地产的主要原因。

记者：如果英国成功脱欧您怎么看？

答：英伦三岛与欧洲大陆中间其实有一海之隔，不过英国不但没有变成孤岛，反而能做大做强，这绝对不是偶然的，因为他们总能够在最合适的时候作出最合适的选择！过去几年大部分欧洲国家都经历通缩与负增长，这已经证明了英国人当年决定不加入欧元区的独到眼光。

现在就算要脱欧也是为了不被那些欧洲穷兄弟拖后腿；欧盟其实有点像国内的经济特区，例如成员国之间会互相承认各自的一些标准像：食品安全证明、 某些专业牌照等；或者是避免双重征税，目的在于方便大家做生意，并不是说万一脱离了就要断绝经济来往，尤其英国经济由金融服务业主导，贸易对英国的影响相 对弱一些。

欧洲之间的文化经济交流是非常普遍的，每个欧洲大学生毕业前都肯定会去大英博物馆参观，人的习惯不可能这么容易被改变的，像曼联与曼城这些球队 的广告牌上已经开始显示中文了，连中国人都这么多，欧洲人就更不用说了，过去看球赛租个酒店待个周末还是说走就走的事，跟我们过去香港澳门没两样，还倒不 如担心买不到门票呢。

欧洲其实是由三十多个国家组成，因为完善的法律制度，英国有着非常特殊的地位，所以很多欧洲贵族富豪都喜欢过去投资甚至移民，当地教育资源也非常丰富，情况跟国内的人纷纷涌去北上广深等一线城市一样，这跟脱欧与否一点关系都没有。

记者：感谢世居海外两位创始人精彩分享！期待下一次访谈！

世居介绍：世居海外置业服务有限公司由世联行集团控股（A股代码：002285），是中国首家上市的海外房 产平台，专注于美国、加拿大、澳大利亚、英国等多个国家及地区的房产置业投资及咨询服务，无论是贷款、法务、租赁、出售等所有服务都囊括在平台之中，旨在 为顾客提供一站式全方位贴心支持。