6个致命的短语购房者不应该在他们的报价信
时间：2022-08-20 17:12
传统观点认为，说服卖家接受你的出价的更成功的策略之一是人性化:在便条中向他们提供一些甜蜜而真诚的信息，表达你为什么迫切想买这栋房子。
“一封来自买家的私人信件可以让你的出价大受欢迎，”加州圣巴巴拉市伯克希尔哈撒韦公司的房地产经纪人南希·纽奎斯特-诺兰说。
然而，加州欧文Esquire房地产公司的房地产律师兼经纪人Bryan Zuetel警告说，在你的报价上附上所谓的“情书”也会让你有机会说错话。说错话可能会让卖家失去兴趣，甚至会冒犯卖家，他们甚至不想要你的钱。
相信我:在过去的六年里，我一直是一名房地产经纪人，我读过几十封报价信，其中有些并不漂亮。在所有。
不想激怒卖家?以下6句话绝对不能出现在要约信中。
“我能看到我们家在这里庆祝圣诞节。”
可悲的是，有些人对与自己宗教观点不同的人持消极态度。西雅图的经纪人兼房地产律师克雷格·布莱克蒙(Craig Blackmon)说，尽管根据《联邦公平住房法》(Federal Fair Housing Act)，卖房者因宗教、种族、肤色、国籍、性别、家庭地位或残疾而受到歧视是违法的，但基于卖房书中的内容提出的索赔很难在法庭上证明。因此，布莱克蒙建议购房者不要在报价信中透露他们的宗教信仰——简单明了。
“我们不是疯子关于你的粗毛地毯，不过我们会把它拆掉的。”
在整个房地产交易过程中，有一个好规则要遵循:不要侮辱任何你可能在与之打交道的卖家，或他们的品味!讨论你想对房子做的改变可能会令人反感。设身处地为卖家着想。你希望买家批评你的家居装饰品味吗?没门!
加州奥克兰市红橡树房地产公司(Red Oak Realty)的房地产经纪人安德里亚·戈登(Andrea Gordon)给购房者提供了一个经验教训:“有一个案例中，买家不停地说，一旦他拥有了这栋房子，他将进行巨大的改造。但这对我的卖家来说是一记耳光，他们在过去五年里花了相当多的钱翻修这处房产。”
拍马屁可以大有帮助。所以，告诉卖家他们对颜色的品味有多好，你有多想拥有他们的生活方式，或者他们有多么不可思议的艺术收藏。
“为了得到这所房子，我们什么都愿意做。”
不要透露太多信息——比如暗示你非常想买这栋房子。这样做只会损害你的议价能力，如果卖方回来还价的话。
他说，我们的租约很快就要到期了，所以我们真的需要尽快完成交易。
如果卖主想要一个更长的结售期，这种说法可能会削弱卖主的出价，或者只是意识到他们已经掌握了你的主动权，可以相应地进行谈判。
此外，对你的房地产经纪人来说，与挂牌经纪人沟通，了解卖家想要什么，了解他们的背景是很重要的。他们在这所房子里住了多久了?卖家在家里养了多少孩子?拥有这些信息可以帮助你制作出一份引人注目的求职信，触及他们的软肋。
“你家用篱笆围起来的后院对我的狗来说将是一个完美的跑动场所。”
你可能喜欢宠物，但卖家可能不这么认为。特别是，提及你的狗的品种可能会有风险。例如，假设你有一只斗牛犬。考虑到这个品种的耻辱，一些人害怕这些狗——而且，即使卖家将搬走，他们可能会担心他们邻居的安全。
另一方面，如果你知道卖家喜欢狗，在报价信中提到你的狗可以帮助你们找到共同点，科罗拉多州朗蒙特的房地产经纪人明迪·詹森(Mindy Jensen)说。
虽然我的报价有很多附带条件，但我知道我们能达成这笔交易。
这听起来似乎是显而易见的，但一些购房者仍然会犯这样的错误:把注意力放在他们所提供的东西的负面方面。有一次，我在卖房子，我们收到了一封报价信，说买家不愿意付全价买房子，而是愿意付现金。全现金出价固然好，但为什么要让人注意到卖主的要价得不到满足呢?最终，卖家决定接受另一个买家的报价。
底线?给卖家写一封个人的报价信可以帮助敲定交易，但你在报价信中没有说什么和你做了什么一样重要。
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