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现在买房最痛苦的部分可能是你所支付的价格——在过去的一年里上涨了16.6%，全国平均价格为44.9万美元。

但对于仍在坚持的购房者来说，也有好消息:曾经以创纪录的时间被抢购的房屋开始在市场上逗留更长时间。今年7月，降价的住宅数量从去年同期的9.4%上升到19.1%。

换句话说，过去两年炙手可热的卖房市场终于冷却下来，一些担心错过了市场高峰的卖房者迫切希望在情况恶化之前脱手手中的房子。这意味着一些勇敢的购房者可能会发现自己处于一个独特的位置，他们可以(喘着气)出价低于清单价格——也就是所谓的低报价格。

为什么如今低报率越来越高

“今天，低于要求的报价几乎已经成为一种社交失礼行为，”佛罗里达州斯图尔特(Stuart)科威房地产(Coldwell Banker Realty)的房地产经纪人克里斯托弗·汉森(Baron Christopher Hanson)说。但购房者相互竞争的狂热似乎已经结束。

他说:“再也不会有成百上千的买家成群结队地涌向你周日的开放日，就好像这是一场免费的滚石乐队音乐会。”“大流行后发生的变化是，买家再次期待诚实的检查，他们不再购买未见过的产品或支付过高的价格。”

换句话说，购房者再也无法忍受卖房者虚高的房价了。他们传达这条底线的一种方式是在标价之下虚报报价。

然而，卖房者的预期可能还没有赶上这个残酷的现实，因此，今天的低报比过去需要更多的技巧。在如今的市场中，买家应该如何处理低报的艺术，这样卖家才会配合。

为什么今天许多房屋价格过高

虽然低报可能看起来很大胆，但要记住，房子的要价是由一个高度偏见的决策者决定的:卖方。

毕竟，卖家对自己的房子有感情，并不总是敏锐地意识到今天的市场状况。一个好的房产中介总是会提供数据和研究，帮助卖家以一个合理的价格买房，但有些卖家会选择超出公平市场价值，希望能得到最好的结果。

为什么卖家会高估他们的房子?这可能是因为他们听过他们的邻居吹嘘，就在一年前，他们的房子是如何被出价比要价高得惊人的买家淹没的。鉴于疯狂的卖方市场席卷全国，卖方可能会认为他们今天可以卖出相同数量的报价。

市场已经发生了巨大的变化，虽然卖家可能还抱着希望，希望自己能幸运地找到和自己一样喜欢自己房子、愿意付出任何代价的罕见买家，但一旦有买家出价，他们很可能会猛然醒悟。

毕竟，买家很少能像卖家那样看到房子，而且他们绝对不想支付比房子价值更高的价格。作为买家，你的出价应该由当前的住房市场、房子的状况以及你每月支付多少钱来决定。在你开始找房子之前，你应该已经清楚你的住房目标，以及你能负担多少。

什么时候对房子虚报价格

在某些情况下，虚报低于标价是有道理的:

• 这房子出售有一段时间了。
• 就目前的条件而言，这房子的价格太高了。
• 这房子装修得很差并将需要大量的维修。
• 房子有一些问题，比如位置不好或布局奇怪。
• 卖家急于出售，时间紧迫。

你收集到的关于房子和卖家历史的信息越多，你就能更好地评估低报价格是否可行。

“如果一套房子最近降价了，或者已经在市场上闲置了很长时间，你应该让你的经纪人找出原因，”房地产经纪人、伊利诺伊州Downers Grove the Michels Group的合伙人蔡斯·米歇尔斯(Chase Michels)说。“卖家的动机是什么?”如果时机对卖家来说很重要，那么这就是一个压低价格的绝佳机会。”

在以低于标价的价格报价之前，最重要的一步是让你的代理与挂牌代理交谈，试图确定卖家的目标。

纽约市Compass公司的房地产经纪人伊恩?卡茨(Ian Katz)表示:“当与卖方的经纪人协商后发现，买方在某种情况下有很大的影响力时，虚报价格是个好主意。”

卖家卖出的原因可能有很多，包括工作或生活中的重大事件需要及时卖出。或者，他们可能会后悔错过了市场的高峰期，急于在房价进一步下跌之前完成交易。

汉森说:“在与潜在的房屋和卖家接触的过程中，作为买家，你和你的(房地产中介)可能会了解到，卖家急于套现，就在月底。”“在房产和卖家的紧急情况出现之前，房地产报价和承诺就像一场每天都要玩的扑克游戏。”

佛罗里达州棕榈滩花园(Palm Beach Gardens) Echo Fine Properties的总裁兼创始人杰夫?利希滕斯坦(Jeff Lichtenstein)通过收集如此有价值的情报，最近有一位客户以低价收购成功。

他说:“我们有一个租客，他把房子弄得很难看。”“这个人是个囤积狂，很难表现出来。卖家知道这一点，只想结束这一切。在这种情况下，我们虚报了价格，结果被接受了。”

什么时候提供低于清单价格是没有意义的?

在某些情况下，低报价是没有意义的:

• 如果房子在一两周前才上市，而且已经有了大量的景观和兴趣。
• 根据目前的市场情况，这所房子的定价是正确的。
• 这房子装修得很好不需要维修。
• 当市场热，库存低，这意味着有更大的竞争的房子。

卡茨说:“如果价格达到或低于市场价值，或者上市几天前刚刚上市，或者已经有一个或多个合格的报价，或者这些因素都有，那么低报价就是一个糟糕的主意。”“如果你决定提高出价，你不仅可能得不到任何回应，而且可能会被认为是一个不可信的买家。”

不要给出一个可能会被卖主直接拒绝的报价，问问自己有多想要这栋房子，以及除了标价之外，是否还有其他方面可以商量。它们可以包括以下场景:

• 提供更短的结束时间
• 要求卖方提供结算费用的信贷
• 询问卖家是否愿意留下电器
• 要求卖方支付房屋保修的费用

如何对房子虚报价格并让卖家接受

最好的策略?卡茨说，一定要准备好数据，让你的报价扎根于现实。

他说:“提出比较，给出有根据的理由。”“一个成功的低报价需要一个有说服力的报价，既要针对卖方的尖锐问题提出解决方案，也要为你的报价提供证据:相关比较、库存分析、市场日与平均日的分析等。”

卡茨说，2020年夏天，他的一名客户在纽约市获得了回报。卡茨得知卖家因为工作调动而搬家，他列出了2015年购买时的价格，这是可衡量的损失。

他说:“我们利用这一信息以低于要价13%的价格成交，最终以低于要价近10%的价格成交。”

当你给出低于要价的报价时要记住的其他事情:

• 把你的融资安排妥当，这样你就可以包括一个贷款人的抵押贷款预批准信。
• 有限公司nsider最小化的突发事件。但要注意哪个公司ntingencies你删除。
• 准备好还价以及你将如何处理。有限公司考虑包括一个升级条款。
• 增加你的认真度内伊存款。