DOM ?EMD吗?房地产条款卖方需要知道的今天的市场
时间：2022-08-28 17:12
在过去的两年中，卖家一直是国王，但这个王国开始崩溃。
当然，我们离从卖方市场到买方市场的正式转变还差得远，但大多数卖方不能指望自己会受到超过要价的多个报价的狂轰滥炸，而买方也不愿意放弃任何可能发生的情况。
为了在当前的市场中生存下来，卖房者需要制定一个策略，其中包括掌握一些关键的房地产条款。
测试一下下面的房地产术语，然后学习理解这些术语对你有什么帮助。
1. 上市天数(DOM)
一个房屋在市场上花费的天数通常被称为市场上的天数，或DOM。了解你的房子的DOM值很重要，因为它会影响最终的收盘价——甚至会影响你的房子是否能卖出去。
科威国际华宝地产(Coldwell Banker Warburg)经纪人艾伦?赛克斯(Ellen Sykes)表示:“如果一处房产定价合理，它的走势会非常迅速。”
然而，如果一套房子的价格过高，或者存在买家不愿忽视的明显问题，那么它可能会在市场上陷入低迷。一个高DOM的房子可以被用来作为一个买家的优势来谈判一个较低的价格。
2. 应急
意外事件是最终完成房屋销售必须满足的条件。最常见的突发事件是房屋检查、评估和融资。
在过去几年炙手可热的卖方市场中，卖方已经习惯了买方放弃意外情况，以使自己的报价在与其他买家的竞争中更具竞争力。但随着市场回归现实，卖方不应对再次出现意外出价感到意外。
赛克斯最近有个客户在他的报价中写了一份房屋出售的应急预案。
这位买主表示，如果他能先卖掉他的旧房子，他就买一套新房。我好多年没见过这幅画了，卖家拒绝了。如果经济变得更糟，我敢打赌我会看到更多这样的人，”赛克斯说。
3.陈旧的清单
卖你的家吗?
找出适合你的房子的销售选择。输入您的地址并回答几个问题就可以开始了。
开始Stale listing指的是DOM高的房产，这意味着房子已经上市很长时间了。多久?这完全取决于你问的是谁以及你指的是哪个市场。
一些专家说，上市大约六个月后就会被认为是陈腐的;还有人说是三个月。
那么，为什么陈旧的房源对卖家不利呢?
赛克斯表示:“一份陈旧的上市文件可能会带来一种毫无根据的污名，而一份全新的上市文件则不会。”
买家可能认为他们有更大的议价能力，可以在一套正在市场上消耗时间的房子上抢到便宜。
赛克斯说:“在买方市场，卖方应该小心，不要让这么长时间过后才调整价格，因为他们会输给新上市的股票。”
4. 市场价值
一个房子的市场价值是买方愿意支付的价格和卖方愿意接受在公开市场。市场价值受到许多因素的影响，包括位置、供求关系、可比物(又名比较物)和房屋的物理特征。
在过去的几年里，一些卖家利用以低于市场价值的价格出售房屋的策略来制造一场竞价大战。
赛克斯说:“这是一个很好的营销策略，真的很有效，但在市场降温的情况下，买家会按照市场价值支付价格，不会多，因为他们不需要这么做。”
咨询你的房地产经纪人，提出最现实和最具策略的挂牌价格，并确保从一开始就确定价格。
5. 业主出售(FSBO)
“业主出售”(简称FSBO)指的是房主希望通过不用支付佣金实现利润最大化，也就是不雇佣房地产中介来出售他们的房子。但这意味着卖方必须进行所有的谈判，比如敲定合同，这可能会让他们面临潜在的法律问题。
赛克斯说:“法律上有句格言说，一个为自己办事的人会有一个愚蠢的客户，这在房地产行业也适用。”“在一个不确定的市场中，找一个有经验的专业人士。你每次都能得到更优惠的价格，而且不会得溃疡。”
6. 认真的莫内伊存款(EMD)
一笔定金(EMD)告诉卖家买家是认真的。买家的定金将用于支付首付款和交易费用。
科威国际华宝(Coldwell Banker Warburg)的安德里亚?韦尼克(Andrea Wernick)表示:“买家在成交价的基础上向卖家支付定金。”“这体现了交易中的诚信。”
然而，赛克斯表示，保证金在各州并不相同，在许多州，EMD是在合同签署时附带的。
赛克斯说:“在其他州，这是买家购买意愿的标志，可以立即提供，而无需签订合同。”
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