买家议价能力回来了:调查揭示了如今卖家屈服的5件令人震惊的事情
时间：2022-09-03 08:04
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虽然购房者在过去两年占据主导地位的卖方市场中没有太多(或任何)讨价还价的空间，但一份新的报告提供了一些无可争议的证据，证明那些日子正式结束了。
Realtor.com和HarrisX最近对449名在过去12个月里出售房屋的美国人进行的一项调查显示，现在的卖房者不像过去那样拼命砍价了。事实上，他们在许多事情上满足了买家的要求，这在几个月前可能是不可想象的。
“我们的调查显示，过去两年过热的房地产市场(主要对卖家有利)开始恢复正常，这对购房者来说是个好消息，”Realtor.com的经济研究经理乔治·拉提乌说。“今年上半年，抵押贷款利率上升和房价上涨的共同作用显著降低了需求。”
曾几何时，就在不久前，买家甚至不敢向卖家提出任何有利于他们的附加条款。
“可悲的事实是，在疯狂的竞价大战中，如果买家要求让步，他们可能会把房子输给那些愿意放弃条款变更或意外情况的人，”新罕布什尔州房地产经纪人乔什·贾奇(Josh Judge)说。
现在这种情况已经不再发生了。
虽然我们从不期望达到完美的平衡，但让我们看看一些调查数据，这些数据表明，对买家来说，天平有点倾斜。
今年7月，31%的买家支付的价格低于要价
惊喜!研究显示，上个月几乎有三分之一的卖家实际上把价格降到了要价以下。
拉蒂乌说:“随着越来越多的房主将自己的房产挂牌出售，不断上升的库存正促使更多的人为了成功完成交易而降价。”
就在今年3月，这项研究还显示，只有18%的卖家以低于要价的价格售出。
32%的卖家降低了价格，因为房子没有达到评估标准
“会议评估”是指你的银行或贷款机构对你打算购买的房子的价值进行了评估，如果评估显示房子的价值符合你的出价，它就会“符合评估”。
但是，如果你的房子在银行的评估中不是你所提供的价格，你就会出现所谓的“评估差距”。在这一点上，你必须考虑很多选择，包括拿出所有的现金，这样你就完全不用和银行打交道，或者增加你的首付款，这样银行只会根据它认为房产的价值贷款。
第三种选择是卖方降低价格，这样更符合银行的观点。但在一年前，这种情况并不常见，因为几乎总是有现金买家等着出手。
事实上，如今几乎三分之一的卖家都在降价以适应评估结果，这对买家来说确实是一个很好的迹象。
92%的卖家接受了一些对买家有利的条款
“买方”。你不喜欢这句话吗?不幸的是，在过去的两年中，它们的使用频率太低了。
因此，当你听到一些对买方友好的条款，卖方现在更愿意接受时，你会感到惊喜。其中包括卖方同意合同中的意外事件，如评估、房屋检查、房屋销售和融资。卖方也越来越多地支付买方的部分或全部成交成本;在关门时间上也更灵活。
95%的卖家都是在过去卖过的NTH报道称，买家要求进行房屋检查
6至12个月前，这一比例为82%。这表明买家越来越大胆，如果他们不希望卖家接受他们的要求，他们是不会开口的。
对购房者来说，专业的房屋检查总是一个好主意，但在房地产市场高峰期，许多人为了在报价中更具竞争力而放弃了这一重要步骤。
100%的卖家在被要求维修时都表示愿意做一些维修
超过三分之二(67%)的买家要求维修，通常是在检查进来后发现房子在某些方面存在缺陷。在6至12个月前，只有31%的买家敢要求维修。
还有，根据调查，最近的卖家在挂牌前的维修费用平均为14,163美元。这不是花生。
卖家仍然有一些优势
尽管买家的偏好逐渐转向，但对卖家来说仍有一定程度的好消息，比如一些房屋继续以闪电般的速度出售。
调查报告称，在过去一个月内售出房屋的人中，有22%的人说他们的房屋在不到一周的时间内就签下了合同。信不信由你，6到12个月前，这一比例为14%。
也不要以为卖房者会对这种情况感到不满。拉提乌说:“与此同时，值得注意的是，最近大多数卖家仍然对自己的房屋销售结果感到满意。”
在一个完美的世界里，买卖双方都对他们的交易感到满意，对吗?
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