关于房子:首次购房者如何通过谈判节省大量资金
时间：2022-09-09 19:04
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首次购房者正在收回他们的权力。
随着房地产市场持续降温，精明的购房者抓住机会，为自己省下一些血汗钱。他们会拿出应急资金，要求卖家进行昂贵的维修，甚至会屏住呼吸，以低于要价的价格提交报价。急于履行合同的卖方不仅认真考虑这些报价，而且越来越多地走上谈判桌。
别搞错了:现在仍然是卖方市场。由于寻找住房的买家远远多于可供出租的房产数量，房价正在不断攀升。
然而，更高的抵押贷款利率加上创纪录的房价浇灭了房地产市场的狂热。由于许多首次购房者和其他购房者被迫超出了他们的财务极限，房屋销量大幅下降。在许多市场中，卖家更有可能降低要价，而不是在竞购战中全现金出价。
对于渴望拥有自己房子的失意购房者来说，这是个好消息。谈判达成一笔好交易的关键是知道何时讨价还价——以及要求什么。
首先，不要指望在这个可爱的、随时可以入住的房子上买到便宜的房子，它的位置令人满意，价格适中，在参观日期间，排队的人已经排满了整个街区。每个人都想要那栋房子。如果有多个愿意放弃检查并给出要价的买家排队，卖方就没有放弃任何东西的动机。
那些已经在市场上卖了一段时间的房主更有可能妥协，尤其是当他们需要快速出售的时候。买家在谈判购买不会遇到太多竞争的房屋时具有优势。这些是待修的房屋，配置怪异的房屋，以及位于繁忙街道等不太理想位置的房屋。
一旦买家找到了他们感兴趣的地方，以下是他们可以在当前市场中采取的一些成功举措。
提交一个出价——甚至低于要价
需要搬迁或需要为购买新房提供资金的卖家可能是最愿意达成交易的。这可能包括，如果他们的房产一直在市场上出售，他们愿意接受低于要价的报价。
就在几个月前，许多卖家还以为，如果他们在周五挂牌，到周一就会有12人出价高于要价，至少有一半的现金流入。现在这种情况已经不再发生了。根据Realtor.com?的最新数据，8月份，近五分之一的卖家采取了降价措施。
第一次买房的人如果发现房子看起来价格过高，并且已经在市场上卖了两个多星期，可能会想提交低于要价的报价。我不建议你发疯，给出比标价低25%的报价。相反，买家可以与他们的房地产中介合作，查看过去一两个月的价格比较，然后提交一个类似的价格。
不要放弃家庭检查
拜托，无论你做什么，都不要放弃家检。
最近翻新的平房或新建造的豪宅可能是你想要的一切，但一层新的油漆和放置得当的地毯可能隐藏着许多问题。一个专业的房屋检查员可以发现一些问题，这些问题可能需要花费数万美元来修复。
去年夏天，我采访了一位企业家，他为了工作不得不匆忙搬家，在亚特兰大地区的几场竞标战中都失败了。他和妻子没看一眼就买了一套房子。他们放弃了房屋检查，让他们的房地产经纪人进行了一番检查。
这家养老院的基金会出了问题，他花了大约5万美元来修复。
在今天的市场上，大多数买家可以坚持让房屋检查员介入，而不会破坏一笔交易。如果专业人士给房子一份健康证明，你就可以在知情的情况下决定是否购买。如果专业人士发现了一些问题，你可以考虑让卖家支付维修费用或与你分摊费用。
保留评估权宜之计
当你用抵押贷款买房子时，你的贷款人会派一位评估师来评估房产的价值。如果银行说房子的价值没有你提供的那么高，评估权能让买家可以退出交易，或者至少可以重新谈判房子的价格。
如果房子的估价与你提供的价格相符，那很好。你离有房又近了一步。如果没有，你有机会和卖家重新谈判。如果卖方没有其他买主，卖方可能会愿意降价。这对你来说是一个巨大的胜利。
要求卖方提供货物贡献你的结案成本
在新冠肺炎疫情最严重的时候，房屋从市场上逃离，买家想尽办法不向卖家要任何东西。他们写信，把昂贵活动的门票连同他们的优惠一起扔进去，甚至承诺一年的免费冷冻酸奶。
一年过去了，买家们现在对一些东西提出了要求。一些公司要求卖家缴纳成交价，成交价通常在房价的3%至7%之间。这套中等价位的房子售价为43.5万美元(约合人民币41.5万元)，因此，交易成本从1.3万美元到近3.05万美元不等。这是一大笔钱。
幸运的是，许多卖家也参与进来。根据Realtor.com最近的一项调查，约有三分之一的卖家为买家的部分或全部成交成本买单。所以问问也无妨。
向构建器询问附加信息部分奖励
随着抵押贷款利率上升，许多购房者无力负担这些通常较为昂贵的住宅，新建住宅的销量大幅下降。政府数据显示，7月份的销售额较上年同期下降了约30%。这让建筑商们心惊胆战，以至于许多人愿意达成协议。
一些建筑商正在为那些购买新房的人降低抵押贷款利率。这意味着你将支付较低的抵押贷款利率几年，然后它会反弹到今天的利率。希望到那时，抵押贷款利率会更低，你可以再融资。这是一场赌博，但在买房的头几年里，它可以每个月为购房者节省一些现金。
建筑商也在取消对更称心的地段、更华丽的装修和额外设施的溢价。买家在谈判时应该询问这些问题。
看看你能不能以更低的价格买到你想要的房子也没什么坏处。建筑商不希望他们的房子被闲置在市场上。因此，如果他们还没有人排队购买一套完工的房子，建筑商可能愿意达成协议。
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