活在过去，活在未来
时间：2022-12-08 11:28
2020年初，Aahan Bhojani搬到波士顿，与一家旅游金融科技初创公司合作。签了一份长期租赁合同后，去迪拜度个短假似乎是个不错的主意。
正是在这个时候，世界被一种尖尖的单细胞生物停滞了。随着各国关闭边境，博贾尼被困在阿联酋很长一段时间，幸运的是，阿联酋是他出生和长大的国家。
旅行限制从几天延长到几个月。对博贾尼来说，远程办公很有效，但波士顿房子的月租让他很苦恼。
正是在大流行的那些惨淡日子里，西尔克豪斯的想法形成了。从那以后，这家总部位于迪拜的创业公司吸引了投资者的注意，并获得了中东有史以来最大的一轮种子融资，融资775万美元(2847万伊迪币)。
它是如何开始的
这位30岁的耶鲁大学(Yale)和哈佛商学院(Harvard Business School)校友说:“我很久以前就受到了鼓舞，但在疫情期间一切都集中起来了。”“作为一名商务旅行者，我在一个250平方英尺的地方住了几个月，里面有一张独立的床，我意识到这种长时间停留的体验有问题。
“学生时代，我在airbnb也有这种感觉。在这些在线旅游聚合网站上寻找一个好的替代住宿通常就像大海捞针一样困难。你不知道你得到的是什么。当它起作用的时候真是太棒了。但当它没有出现时，人们的期望就真的降低了。”
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过去几年，在美国工作期间，博贾尼意识到旅行的概念正在发生变化。大流行只是加速了这一进程。
“在哈佛毕业后，我加入了Lola.com，为他们开发产品。我们正在开发帮助企业预订和管理差旅费用的软件。在那里，我开始看到各种规模的企业对替代住宿和短期租赁感兴趣，远远超过了酒店。这就是我‘顿悟时刻’的来源，”Bhojani补充道。
“当我无法摆脱波士顿的租约时，我觉得住宅房地产让我这个现代消费者失望了。我不是独一无二的。我不会在同一个地方呆上12个月，我想这就是我们这一代人的生活方式。这是一个普遍的现实。
“短期、中期和长期旅行的界限一直很模糊。商务旅行和休闲旅行也出现了模糊。与传统酒店不同，人们正在寻找沉浸式的、本地的短期租赁体验和另类住宿。这就是希尔豪斯的整个商业模式。我已经明白了，如果业主把他们的住宅房地产作为一种资产类别，并激活商业模式的收益，那么它可能是一个多大的资产类别。我们在技术的帮助下做到了这一点。”
Silkhaus总部位于迪拜，其工程团队位于印度班加罗尔。现在，该公司已经走出了隐身模式，希望将业务扩展到迪拜以外的地区。筹集到的资金将被用于组建团队，该团队已经有21人之多，成员来自微软(Microsoft)、优步(Uber)和Airbnb等公司。
将来完成时
“到目前为止，迪拜是我们激活的唯一市场。但我们现在正准备在几个地区进行扩张。海湾合作委员会非常值得关注。深入阿联酋是我们已经在做的事情。我们正在关注沙特阿拉伯，然后是印度和东南亚。我们现在正在为正确的城市排序，”博贾尼说。他的名字在梵语中翻译为“日出”。
据估计，短期租赁市场规模达130亿美元，而且还在快速增长，他相信这是酒店行业的朝阳部分。
“不仅仅是酒店，它在房地产领域的应用也是一个朝阳产业。这是一个正在形成中的资产类别。短期租赁在西方已经制度化。度假租赁已经出现一段时间了，尤其是在欧洲。这种商业模式为休闲和商务旅行者提供了极好的客户体验，同时也为资产所有者提供了高于市场的回报，”Bhojani解释道。
“现在，不仅只有个人拥有经营短期租赁业务的房地产，还有知名的房地产投资基金和私人股本大量购买这些资产。我认为亚洲也将发生同样的情况，我们希望在这种情况发生时走在最前面。”
的区别
那么，Silkhaus与Airbnb和Booking.com等在线旅游代理商有何不同呢?“我们不是Airbnb或booking.com的竞争对手。相反，我们是合作伙伴，因为他们为我们提供了最高数量和质量的认证短期租赁的不同受众。他们为我们提供了接触需求的途径，我们带来了短期租赁供应。所以，这是一个100%协同的商业模式。爱彼迎是我们最大的合作伙伴。”
“Airbnb、Vrbo和Booking.com都是需求聚合器，在吸引眼球和独特受众方面做得很好。然而，供应是一个高度分散的行业，在Silkhaus之前，从未出现过供应的聚集。
“迪拜有近2.5万套短租公寓，有550家公司在经营。这些小公司通常都做得很好，但却是零敲碎打的。他们无法利用规模经济。他们不一定能够获得技术，使他们能够广泛分销或自动定价以优化收入。我们正在为整个生态系统带来规模和技术的好处。”
筹集资金的秘密
创纪录的种子融资已经是他的荣耀，但博贾尼表示，说服投资者并不是世界上最容易的任务。
“我认为现在筹集资金一点都不容易。人们对融资过程中的标准非常严格。”
“所以，这对我来说是一次很好的学习经历。我的主要收获是，你需要一个观点，你需要一个愿景。你需要能够做一些不同的事情。你需要对一个行业可能发生的颠覆有一个视角，这个视角必须非常可信。这需要大量的研究。理想情况下，它需要来自你的经验，因为建立一个企业不仅仅是数字。这是关于你对问题的信念。
“我认为我们的投资者看到的是，我理解这个问题，我对这个问题有独特、大胆和雄心勃勃的观点。”
一个叫阿联酋的完美地方
他补充说，阿联酋为初创企业提供了完美的环境，尤其是对他这样的企业。政府最近宣布了阿联酋旅游战略，旨在使阿联酋成为全球十大旅游目的地之一，到2031年吸引4000万酒店客人。黄金签证项目也有帮助。
“阿联酋非常重要。这是一个具有创业精神的创业国家，”博贾尼说。
“政府在这里的运作方式是真正的创业。在这个年轻而雄心勃勃的国家，有太多精彩而鼓舞人心的成功故事。我也很高兴看到，在过去的20年里，房地产真正推动了经济的发展。
“由于针对商业用途住宅房地产的监管非常严格，我从根本上相信，这里是我们创建Silkhaus的全球最佳地点。此外，还有旅游议程和承诺，通过黄金签证等激励措施，将阿联酋打造成人才目的地。
“我们真的认为自己是阿联酋这样的市场的着陆平台，因为有这么多人进入。我认为我们的商业模式与该地区高度相关。”
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