日本房地产价格谈判
2023-06-07 15:35 来源：
每个买家都会问我们的一个问题是日本房产价格是如何协商的?简短的回答是“视情况而定”。
每一笔交易都是不同的，所以没有放之四海而皆准的谈判策略。在目前的市场上，在东京进行的大多数房地产交易都是以全额要价或最低折扣(在0 ~ 3%之间)出售的。一些买家过于沉迷于百分比折扣，错过了已经与市场定价一致的房产，甚至错过了一些很划算的交易。如果获得最大的折扣是你的首要任务，你可能最终会买到别人不想要的东西，或者一开始就定价过高的东西。
在一个强劲的市场中，在一个需求旺盛的地段，一个理想房产的卖家可能会有多个出价。在这种情况下，他们最终可能会选择一个提供最好条款的公司，看起来最有可能在几乎没有戏剧性的情况下达成和解。如果他们确实有多个报价，代理商很少会参与任何竞标战(这被认为是糟糕的形式)，所以你可能没有机会提高你的原始报价。但是，如果你是唯一感兴趣的买家，那么在谈判条件时可能会有一些来回。有时候没有来回的交涉，你的初始报价就被接受了。这并不一定意味着你应该尝试一个更低的报价。这可能只是意味着卖方不是那种想要因为几个日元的差异而拖延谈判的人。
很少的情况下，卖方可能会因为低报价而被冒犯，从而拒绝进一步讨论，并拒绝再次与买方交易。这很不寻常，但确实发生过。如果你想要一个低报价，你需要有一些强有力的证据来支持你的论点，并愿意承担被卖家甚至是参与交易的经纪人完全拒绝的风险。
与往常一样，你最好的办法是与你信任的经纪人讨论价格、当地市场活动和潜在的可协商性。
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