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越来越多的家长带孩子去Curro上学，因为这家在全国拥有181所学校的私立教育集团报告称其上半年利润增长了31%。该报告称，这是由于学习者的增加。因此，截至8月1日，也就是这个月的第一天，Curro表示其学校已有超过71 011名学习者。

我们请到了首席执行官安德里斯·格雷林在《市场更新》上了解更多。安德里斯，非常感谢你的时间。看来你们的教室又回到了“一切照旧”的状态。你如何描述今年的前六个月?

格雷林博士:谢谢。最初的六个月是令人惊讶的——仅仅是感受学校重新活跃起来，感受能量。我们的学员在过去的六个月里表现非常出色，不仅在学术上，而且很多学员在各种博览会上获得金牌，代表南非参加各种体育和文化活动，非常活跃。你可以看到学习者的能量再次流出我们的学校。

因此，今年的这段时间有点慢，仍然无法向非洲其他地区销售，我们的寄宿设施没有像新冠病毒爆发前那样完全饱和。

我们的坏账仍然比我们预期的要高一些，但也就是说，我们作为一个整体，现在可以再次开始根据摆在我们面前的更好的事实和过去两年的数据做出决定，尝试确定下一步将采取什么措施。事情将如何发展总是很困难的，因为你永远不知道你将是开放的还是封闭的，你将拥有或不拥有多少学习者，以及将有多少现金流入和不流入。

但我认为我们已经度过了那段时期，现在我们可以专注于宣布我们的产品和填补我们的学校，这对我们来说是非常令人兴奋的。

菲菲·彼得斯:那么你现在看到的数据说明了什么，你在考虑做什么样的决定?

格雷林博士:对我们来说，生存的第一阶段就是放下校园。我认为我们采取了激进的行动。就像你说的，77个校园，180个学校。我们进入并在南部非洲建立了[听不清]，一个在纳米比亚，一个在博茨瓦纳。我们建立了基础设施，现在我们需要增加我们的设施。我们的许多设施仍然需要教室。

现在的重点是我们有6800个8年级学生，3500个12年级学生。如果我们能保持八年级学生的数量，你可以想象一下，进入12年级是需要的。为此，我们需要基础设施和设施。

因此，这也表明，我们的父母等得更久一些，也许是因为经济的原因，他们把小学的学生留在公立学校，然后和我们一起上高中。

所以我们现在的重点是提高我们的利用率，确保提高我们的盈利能力，确保我们在每一所学校都提供高质量的服务。

菲菲。彼得斯:说到父母，他们在这种环境下是如何支撑的，因为我们现在处于生活成本危机中?所有东西的价格都在上涨，包括你的学费这次上涨了13%。父母们还好吗?

安德烈斯·格雷林博士:让我们以学费为例，其中一部分是学习者数量增加了7%，同时你的辅助收入增加了20%;所以今年的学费上涨会导致通货膨胀。我们看到的是，我们的坏账在2020年和2021年都非常大。它们占我们收入的比例保持不变，接近4%，高于疫情爆发前的水平。

这有两个原因——显然，新冠肺炎对失去工作的父母的影响，以及现在可支配收入减少的消费者的压力。

尽管如此，家长们仍在为教育买单，我们只是需要调整我们的商业模式，确保我们积累更多的坏账。但是，就像你说的，我们的学生人数增长了7%，这对我们来说是一件好事，希望我们可以继续增长到明年。

菲菲·彼得斯:在这种环境下，很多财务顾问和规划师告诉我们，我们不必害怕降低我们的生活方式，以尽可能地节省和削减成本。我想知道你是否在你的学校看到了这种情况——因为环境恶劣，家长们降低了他们的私立学校的教育，而把孩子送到公立学校。你认为你会失去多少学习者?

格雷林博士:幸运的是，我们有不同的价位。我们有' select '，这是稍高的费用，我们的' Curro Traditional '，这是中等费用。然后你有你的学院，你的子午线和DGX学校，为更广泛的客户提供服务。去年我们看到，大约有4 000名学生在我们的校园之间流动。这不全是由高费用到低费用。它也可以从较低的费用到较高的费用。

幸运的是，在我们的团队中，我们有这些选择，所以当父母喜欢你的品牌，他们可以在你的学校里，如果他们开始负担一个特定的价格点，然后降低一段时间，然后可能在稍后回来。所以这对我们来说是有益的，让我们看到我们定位自己的方式。

是的，很明显，如果家长们挣扎，选择将是回到公共部门。在过去的一两年里，甚至在新冠病毒出现之前，目前的[听不清]率或多或少是相同的。因此，由于消费者承受着压力，我们没有看到大幅增长。我认为，我们提供的产品和家长支付教育费用的意愿，可能不出去吃饭或类似的事情，或者买一辆新车，而是支付学费。

菲菲彼得斯:是的。这是必须的。它为大多数人带来了一个更光明的未来，尽管目前还不是完全如此，只是因为经济。

但我想谈谈你从政府那里得到的2500万兰特的补贴，你称之为“早就应该”的补贴。这对你的生意有多重要，为什么花了这么长时间?

格雷林博士:这是一所Meridian学校。所以当我们在2013年买下学校的时候，学校得到了政府的资助。这使我们能够保持较低的费用。补贴是以你的学费为基础的。所以你的学费越低，你的补贴越多。我们正在为那所学校准备一场全国考试，2013年Curro接管学校后，补贴就停止了。因此，我们与省政府进行了辩论，后来决定采取法律行动，并试图理解为什么我们()没有得到它。我认为我们的商业模式就是基于此，这也帮助我们为我们的父母保持低费用，而不是增加费用。

经过长期的斗争，我们取得了胜利，我很高兴地说，该部门将从2013年开始解决未付的费用，希望它现在可以成为未来几年我们模式的一部分。

菲菲。彼得斯:安德里斯，我们就到这里吧，先生。非常感谢你的时间。安德烈斯·格雷林是Curro的首席执行官。