为什么一次又一次被拒绝会激励你寻找资金
时间：2022-09-03 07:12
企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。
作为一名企业家，你需要习惯听到“不”。当你要求投资时，投资者会一遍又一遍地告诉你“不”。这是大多数创业公司必须面对的挑战，如果他们想要生存足够长的时间，开始盈利。
四分之一的初创公司从未获得产品或服务起飞所需的资金。57%的创始人在获得第一轮融资之前，都是通过个人贷款或自有资金为企业融资。
如果你是第一次创业，你可能很难适应听到一个接一个的“不”。然而，“不”并不意味着你没有一个可行的业务。这意味着你还没有找到合适的投资者，你需要为下一次推销做更好的准备。下面是一些建议，教你如何利用那些被拒绝的机会。
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向之前的创业公司学习
当你创办一家新公司时，你不会想每年有成百上千家公司倒闭。世界上一些最有前途的科技和产品可能永远不会起飞，只是因为它们无法结束融资轮。
大企业家的成功故事很少。一些最成功的企业和创始人在获得巨大成功之前，每一次机会都被投资者拒之门外。
在谷歌成为搜索和广告巨头之前，他们愿意以100万美元的价格出售业务，因为他们无法获得融资。五个月后，他们成功地筹集了2500万美元。Netflix是另一个很受欢迎的故事，这家初创公司几乎被出售，但却坚持到IPO——融资8210万美元，估值3.09亿美元。两年前，当百视达的增长开始停滞时，两位创始人曾试图以5000万美元的价格将其出售给百视达。幸运的是，百视达拒绝了他们。
不是每个企业都能达到谷歌，你必须根据你提供的产品和服务，对你能筹集到的资金水平有一个现实的看法。你可能无法获得数千万美元的融资，但如果你对自己创业公司的独特之处充满信心，你应该能够找到信任这种愿景的投资者。
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之前的失败增加了创业成功的机会
众所周知，很多创业公司都失败了。一些统计数据显示，新企业的失败率约为90%。有趣的是，这种失败率在大多数行业都存在。
一个有趣的统计数据是，如果你的创业公司失败了，你决定再试一次，你成功的机会会大大增加。
这一说法成立的一个原因是，你听到“不”的次数越多，你就越擅长与公司和投资者打交道。如果你能接受无数次的“不”，并不断向合适的人要钱，那么你就有足够厚的脸皮，这是一个创始人成功所需要的。今天，一些最知名的企业被拒绝了数百次，而现在他们却站在了顶端。
在一次关于ipo的谈话中，Fylí的联合创始人杰克琳?布伦南(Jacklynn Brennan)谈到了不要让投资者的拒绝损害你的愿景。在她看来，“不”只是谈判的起点。即使你的想法被拒绝了一轮又一轮，这并不意味着你的下一个项目一定会失败。
一个惊人的数据显示，连续创业者比首次创业者的成功率要高得多。大约80%的独角兽公司(估值很高的初创公司)是由至少创办过一家公司的企业家创立的。此外，投资者明白这些知识的价值。创始人越有经验，投资者就越有可能认真对待你。
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坦然地争取投资者的“不”
融资的最大挑战之一是，许多投资者不会简单地站出来说“不”。相反，他们会用未来会面或投资的承诺来吸引你。
成功的创始人有一个共同的特点，那就是他们不害怕寻求真正的答案。“推送”并不意味着你应该在半夜给风投公司打电话，或者给他们的私人地址发邮件。这意味着你不需要害怕与正确的人交谈，并从他们那里得到直接的答案。
单个风险投资公司每年会收到超过1000份提案。这意味着他们在选择正确的企业进行投资时需要积极进取。然而，与你交谈过的大多数人可能并不真正理解你的业务与他们得到的其他推介的区别。作为一名创始人，你的工作就是从投资者那里得到答案，这包括:
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会议后的跟进
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提交他们要求你提供的任何信息和尽职调查
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询问审批程序是如何运作的，这样你就知道自己处于什么位置
更加积极主动意味着听到“不”的声音可能会来得更快，但这会让你有更多的时间去追逐其他的融资机会。在你得到正确的“是”之前，你可能有很多“不”，所以你必须尽早把消极的因素排除在外。
当你适应经常听到“不”的时候，重要的是你不要忘记如何完善你的商业演讲。每次与投资公司的会面都能让你进一步完善你的陈述。如果你对每个投资者都使用相同的策略和演讲，但得到的回应并不好，那么问题可能是推介本身，而不是你自己或业务基本面。
没有人喜欢被拒绝，尤其是在你要钱的时候。然而，如果你要向投资者要一大笔钱，听到“不”是难免的。如果你不能接受拒绝，你的生意就不可能长期成功。
作为一名企业家，你必须明白，“不”并不意味着你的企业不可行。如果你对自己提供的产品和服务以及它们在市场上的地位有信心，你就需要从每一个“不”中吸取教训，坚持不懈地说服投资者和公司对你有信心，从投资者那里获得清晰简洁的反馈，并继续你的追求!
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