避免在商务会议中疏远听众的5个技巧
时间：2022-09-08 13:12
企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。
心跳加快、呼吸急促、愤怒引发的汗水显而易见，即使透过虚拟会议的屏幕也能感受到。一个小时变成了两个小时，然后是三个小时，挥舞着人质的恶棍开始劫持合作会议。我的助手愤怒地给我发短信，发了几英寸长的愤怒请求，让我打断他的话。当我这样做的时候，我意识到我已经太晚了;伤害已经造成，犯罪者和观众都遭受了他的社会无意识行为的后果。
如果你想知道的话，不，他没有通过那个电话筹集资金。没有，他也没有获得任何客户或线索。不过，他确实树敌不少，不过我敢肯定他浑然不知——谢天谢地，告诉他也不是我的职责。在一天结束的时候，他很可能是房间里最聪明的，以某些标准衡量最“有成就”的人。尽管如此，聪明或有成就并不能让一个人免于一下子疏远他们的观众。以下是他打破的五条基本规则，以及我们如何避免类似的悲剧命运:
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1. 加油，别往下说
有一个诱人的陷阱，太多的年轻、新或第一次创业的人可能会陷入建立信誉和被重视的困境。那个陷阱:将傲慢与智慧或信誉混为一谈。在这种情况下，罪魁祸首是一位年轻、有才华、有抱负的技术创始人，他正在打造一款令人印象深刻的产品。不幸的是，他对自己和产品定位的方式让他的能力瞬间凌驾于听众之上，他的听众很快就被他居高临下的讲话风格所吓跑。
规则坏了?他没有树立自己的受众，也没有以服务或慈善教育的名义行事;相反，他居高临下地对他们说话，在开始的几分钟内就断了后路。
2. 资格问题
我们可能都听过把冰卖给爱斯基摩人的委婉说法，但这真的是一个伟大的销售人员或成功的企业家的标志吗?因此，许多企业家直接开始推销，或试图说服听众，或领导他们还没有完全合格。在这种情况下，天才可以滔滔不绝，但他的听众仍然不知道或不关心他在说什么，只是因为他卖给了错误的人群。先鉴定，再投球。
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3.给错误的人留下深刻印象
具有讽刺意味的是，这并不是我本周听到的第一个自称世界上最好的企业家。他是世界上“最努力的内容创造者”，然后是“他那一代人中最好的区块链程序员”，还有其他一些自诩的游戏，我就不多说了。这位演讲者的目标是给一个人留下深刻印象，事实上，他最喜欢的人:他自己。如果他是自己的最佳客户或资金充足的风险投资家，这或许还好，但他不是。他的定位给错误的人留下了深刻的印象，忽视了房间里正确的人。事实上，这种自我夸大的陈述和自恋的语气反而会让少数合格的听众拒绝，否则他们可能会要求继续聊天。剧透警告:他们没有。
4. 礼貌问题
我不会断言所有成功的企业家、市场营销人员和销售人员都是好人;然而，我认为那些公然卑鄙或不体贴的人——尤其是在公共论坛上——已经足够极化，他们注定会失去一些(许多)潜在客户。这个插话者驳回了其他与会者的观点、问题和要求，同时也公开地不尊重主持人和主持人。作为一个在幕后可以接触到与会者后续交流的人，我保证他们也不会错过。
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5. 知道你的地方
需要说明的是，这次商业会议是一个合作和教育论坛，不是一个专门讨论某个与会者的业务的地方，也不是一个推销或挖走同行企业家的地方。这位新手创始人似乎没有意识到他的行为有多么不合时宜，这并不是因为他刻薄;那是因为他只专注于推广他的事业。虽然可以理解，但正是这种不了解社会的观点让他失去了潜在的客户、合作伙伴和投资者。也许他认为执掌大权是一场令人印象深刻的权力游戏，可以彰显权威;可悲的是，它反而表现得有些咄咄逼人。
缺失的部分
你可以是世界上最伟大的发明家、程序员或创新者，但任何层次的专业知识都无法弥补巩固业务关系所缺少的那一块:比如。如果客户、投资者和潜在合作伙伴不喜欢你，你将很难将他们中的任何一个转化为你的团队或产品。至于这位技术天才的创新和先进的新产品?从他在会议上的表现(这是他第一次真正涉足创业网络)来看，没有人喜欢他，这很简单。下次你去推销你的产品，写电子邮件副本或参加销售电话会议时，不要忽视那些建立融洽关系和联系的最初时刻。喜欢是第一位的，销售是第二位的。
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