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pitch deck是一种独特的野兽:一旦它被创造出来，它便不再是静态的。随着你的成长，你的牌组也会随着你一起进化。因为它是不断变化的，所以很难做到完美。残酷的事实是，没有任何一种桥牌能够贯穿公司发展的不同阶段。

从种子期到A轮，你的宣传面板将经历一些戏剧性的变化。当你向投资人推销种子轮时，你关注的是你在寻找产品/市场适合度、组建一个伟大的团队、获得第一次吸引力方面的技能——并将所有这些转化为15张幻灯片。一旦进入A轮，重点就会转移:你将更多地谈论战术、业绩和增长。那么，你如何在这两者之间取得平衡呢?

作为一家由风投创立的品牌机构，我们在过去5年里积累了4亿美元以上的早期资金，建立了相当份额的桥牌。与我们的许多客户一起，我们提供了Seed和Series A牌的支持。这意味着我们亲眼目睹了叙述，设计和数据点是如何随着时间的推移而改变的。在这里，我收集了一个正在成长的初创公司进行a轮融资时，一个优秀的演讲演讲稿中最重要的5个元素。我关注的是随着公司成长而变化的东西，以及不变的东西:

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1. 叙事仍然是王道

在种子轮之后，你的公司确实发生了变化，但讲故事的规则却没有改变。你的演讲稿应该像一部好的电影或书一样——它应该有一个开头，一个中间和一个结尾。它应该有一个故事弧线，让主角克服沿途的障碍，直到达到他们的目标:增长、收入，最重要的是，解决他们开始解决的问题。你的故事也需要继续下去。如果你使用的是种子轮的版本，那么很有可能它已经过时了!

你可能会倾向于将牌组作为数据点的集合。毕竟，你现在有这么多。我想在这里提醒你:不要这么做。相反，要讲一个故事，解释为什么这些数据对观众很重要——哪些部分是重要的，以及它们如何结合在一起，形成比页面上的数字更大的东西。

记住，在A系列中，除了平台，你还需要有一个数据室(Box、Dropbox、谷歌等上的文件存储库)。这将包括任何正在认真进行尽职调查的投资者的详细文件。所以，不要试图将尽可能多的数据塞进你的桥牌中，而应将其作为一个引子或叙述工具。

2. 关注你到目前为止取得的成就

除了大局和底线之外，A轮投资者还把大赌注押在了这个创意背后的团队身上。他们在这个阶段要问的关键问题是:这个团队有能力把公司带到下一个层次吗?

当你的公司达到A轮融资时，你的愿景就更加清晰了，你也已经走过了路上的许多坎坷。这种体验应该成为你叙述的核心。我们看到许多初创公司把过去的成就都塞进一张幻灯片，通常是一张时间轴。这可能不够有影响力。

相反，试着给你的成就喘息的空间。挑选出与你的最终愿景相关的内容，并以足够的细节呈现出来。这将向你的潜在投资者表明，你的团队在实现短期目标的同时，仍然专注于长期愿景。

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3.背景信息:它需要恰到好处

开始演讲的方式有很多种。我们看到的最常见的错误之一是，公司在背景信息方面做得太多了。

如果你在一个利基行业有一个复杂的产品，你可能会在开始的时候用几张幻灯片来设置场景。尽管背景很重要，但投资者审查提案的时间非常有限，所以尽量简明扼要，专注于几笔有力的笔触。

你可能想从一些“背景信息”开始你的演示，但不要在数据上走极端，试着把它分割开来。你可以将你的市场细分为不同的客户群体，并将每个细分群体与你解决他们问题的方案联系起来。这种方法为你的叙述提供了动力:当你谈论你的解决方案和吸引力时，你可以提供更多的色彩，同时让事情植根于真实的客户故事。

4. 适应你的图像

你可以期待在你的a系列桥牌中有各种各样的视觉元素。与Seed牌组相比，你的Series a牌组将拥有更多图表和较少的库存图像或基于主题的插图。

重点应该是展示你的产品和你的团队的真实图像，所以在准备创建这些内容时，准备一些你的团队、空间和产品的专业照片可能是一个好主意。在你的平台上添加视频可能有两种用途:给你的观众提供节奏上的变化，让你的产品(和团队)更有形。

因为A系列的桥牌的字数会更密集，所以要准备好创建更多的“智能”视觉效果和信息图表，以简化和减少字数。然而，良好的信息图在生产过程中是一块难以攻克的难题，需要大量的远见。记住，没有信息图比糟糕的信息图好。

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5. 不要太啰嗦

当你进入A轮时，你可能有很多关于你的产品和愿景的话要说。不过，仍有一些人类理解的基本规则需要遵循:人们能记住80%的所见内容，而只记住20%的所读内容——而投资者平均只花3分44秒观看一份推介报告。

你需要在包含重要信息和保持桥牌易懂之间找到平衡。如果使用文字，每张幻灯片的“可消化”字数不超过75个单词，但如果使用视觉效果，每张幻灯片的“可消化”字数不超过50个单词。

为了减少字数，试着使用读者可能已经知道的想法或概念，作为他们现有知识和你想要表达的新观点之间的桥梁。这将有助于减少行话和技术术语，使简短的描述更能引起共鸣和影响。

因为一份优秀的演讲稿主要依赖于出色的叙述，所以我联系了我们的战略家和文案，向他们推荐了他们最喜欢的这方面的书籍:

1. 奇普·希斯和丹·希斯合著的《坚持到底:为什么有些想法能存活下来，有些想法会消亡》
2. 《像泰德一样说话》作者:Carmine Gallo
3. 传染性:为什么事情会流行起来由乔不伯杰
4. 芭芭拉·明托的《金字塔原理
5. 《无论你怎么想，都要反其道而行》保罗·阿登著

我们每天看到的宣传变得越来越复杂，同样的几张幻灯片几乎无处不在。但是，一份好的演讲稿不仅仅是一个mélange的充斥着数据的流行幻灯片:它是一个精心构建的叙事，旨在以一种能让投资者兴奋并促使他们做出投资决定的方式讲述你的企业故事。这不是一件容易的事，但如果你按照上面的步骤去做，你就会发现自己已经走上了通往A轮融资的道路。