如何在推出搜索基金时获得成功
时间：2022-11-13 10:55
企业家贡献者所表达的观点是他们自己的。
搜索基金已经开始改变剧本，认为通才在一个高度专业化的商业环境中胜出。最近，一篇专业论文的努力被证明比机会主义的方法更有成效，正如斯坦福大学2020年搜索基金研究发现的那样，“专注于搜索的搜索者，以及开发和坚持一种创建交易流程和分析交易机会的系统方法的搜索者，有更高的可能性识别和完成收购。”
虽然基于搜索者的激情和过去的经验，论文和行业垂直的灵感可能是显而易见的，但通常要找到一个符合搜索模式的企业可能是具有挑战性的。
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然而，好消息是，几乎每个行业的价值链都充满了符合这种模式的机会。他们是隐藏的宝石。这意味着，例如，如果目标是成为保健品行业的经营者(从作为职业运动员多年来获得的知识来看)，生产或采购某种成分进入最终产品(而不是销售给消费者的最终产品)的企业将是一个理想的机会。
这种“基于价值链的搜索”方法还开放了地理方面的灵活性。对大多数搜索者来说，在扩大潜在目标池的同时运行地理不可知论搜索可能是不可行的。通过在一个行业的价值链中增加更多的企业来抵消这一点，有助于在尊重搜索者的授权的同时，保持网络的广博。
尽管从一开始就有必要，但与论文(和地理位置)的整个上限表保持一致，并在整个过程中持续评论，可以释放来自于一个大型经验丰富的团队的资源，并从投资者的视角看待多个搜索者和交易——成功的、盈亏平衡的和那些没有成功的。其中最有价值的资源是剧本，无论是投入时间指导的形式，还是有助于成功搜索的专有文档。
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最先说"这需要一个村子"的人，很可能是个搜寻者。建立一支明确认同愿景并相信使命的团队，对于搜索者作为前ceo的领导者的经验至关重要，也对他们找到企业中隐藏的瑰宝的机会至关重要。大多数搜索者都是通过实习(本科生和商学院都有)实现这一目标的，他们在寻找私人股本的开胃菜。
虽然在寻找资源和在数据室查看机会方面，人越多越好，但一个关键因素在于基金组织的治理。辛辛那提大学(University of Cincinnati)现任首席信息官(CIO)卡尔?舍尔(Karl Scheer)在他的治理评论中明确表示:“如果治理结构不好，就不可能获得投资成功。”
尽管规模大不相同，但同样的原则也适用于调整激励机制，以及潜在实习生或研究基金人员付出时间和努力所能获得的回报。此外，在2022年建立远程团队还是亲自团队的决定仍然是个人偏好。随着工作动力在未来几年继续得到测试和研究，这种情况可能会得到更明确的答案。
在搜索者的武器库中还有一组重要的人，那就是一组导师，他们通过不偏不倚的建议来庆祝你的成功——顾问，因为没有更好的词了。随着大量搜索社区的人走出商学院开始搜索之旅，一个有价值的资源池可能来自一个由与重点行业有联系的教授和同学组成的支持性团体。斯坦福搜索模型将这些人称为“河流向导”，甚至提出了一种激励结构，多年来搜索者都在这种激励结构下取得了成功。
有了合适的人，建立成功搜索的工具有助于最有效地利用每个人的时间。一个技术堆栈有助于自动化低工作量的任务，如初始扩展，net-net使搜索者在更多潜在目标前面。项目管理套件为每个人的工作提供了一层透明度，并帮助将指针从0移到1。
最后，和许多事情一样，我们倾向于认为即将到来的下一个机会可能是一个更好的赌注，不管目前的交易看起来有多好，很难不考虑“如果”。鉴于大多数搜索都被限制在两年的时间内完成收购，以及来自其他搜索者和一些私人股本基金的竞争日益激烈，“搭火车”的方法应该是最重要的。如果一笔交易符合这个命题，能够模拟出未来5到7年的成功增长，有可行的退出策略，并且是搜索者认为最令人愉快的经历——那就去做吧!
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