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总部位于巴黎的Believe在本月早些时候发布了令人印象深刻的2022年第三季度业绩，营收同比增长37%。

目前，该公司预计2022年全年收入将超过7.5亿欧元，比2021年增长逾三分之一。

这样做将推动Believe的收入进入音乐“迷你专业”联盟的土地，与Concord、BMG和HYBE等公司比拼。

(例如:贝塔斯曼旗下的BMG在2021年的营业额为6.63亿欧元，而Believe的营业额为5.77亿欧元，尽管总部位于柏林的BMG的利润率远高于Believe，而且由于其在美国的大量业务，BMG受到美元价值的影响更大。)

事实上，如果Believe明年能够保持33%的年增长率，它的年营业额将达到10亿欧元左右。

在11月3日发布第三季度业绩后，在与分析师的财报电话会议上，Believe的创始人兼首席执行官丹尼斯·拉德加列里(Denis Ladegaillerie)和首席财务官泽维尔·杜蒙(Xavier Dumont)回答了分析师们就TikTok、俄罗斯、付费流媒体的发展以及公司与meta的关系等一系列话题提出的问题。

下面，我们将从这次通话中挑出一些最具启发性的亮点。

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1) Believe预计明年会从TikTok赚更多的钱

瑞士联合银行的分析师理查德·伊里向Believe的老板询问这家法国公司与TikTok关于货币化的讨论的最新进展。

这是一个及时的问题:丹尼斯·拉德盖里(Denis Ladegaillerie)此前曾讨论过，他更喜欢与数字合作伙伴达成“收入分成”版税协议，而不是与消费无关的“空白”预付款协议。

现在有报道称，三大音乐公司正在向TikTok施压，要求其转向“收入分成”版税协议，放弃与唱片公司签订的基于预付款的全面授权协议。

“我们预计2023年我们从TikTok获得的报酬将大幅增加。”

Denis Ladegaillerie, Believe

在Believe的第三季度电话会议上，Ladegaillerie没有直接评论TikTok转向与音乐版权所有者“收入分成”协议的可能性，也没有评论这可能在何时发生。

不过，他确实指出，Believe目前正处于与TikTok“重新谈判的周期”，而且到目前为止，Believe与字节跳动公司的协议是两年的。

Ladegaillerie补充说:“鉴于我们(行业)市场份额的显著增长，以及在全球范围内，我们在TikTok上非常显著的市场份额，我们确实预计2023年我们从TikTok获得的报酬将显著增加。”

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2) Believe认为Spotify的流媒体价格会随着苹果音乐的举动而上涨，但是音乐公司并没有为此放弃额外的利润

对Believe提出质疑的一些分析师谈到的一个话题是，最近苹果音乐在美国的标准月价从9.99美元涨到了10.99美元。

在Believe Q3的电话会议上，花旗银行的Tom Singlehurst大声质疑苹果提价是否是音乐市场订阅增长放缓的迹象，也就是说，一家大型流媒体音乐播放器因为预期用户获取放缓而提高了价格。

Denis Ladegaillerie回答道:“在现阶段，我们对付费流媒体的前景感觉非常好。我们从市场上听到的消息——无论是苹果、Spotify、YouTube还是其他公司——总体而言，在这个阶段，所有付费流媒体服务都告诉我们，他们对今年第四季度付费用户的增长感到非常满意。和我们一样，他们的客户获取引擎每天都在变得越来越好。”

Ladegaillerie补充道:“到目前为止，在付费订阅方面，我们没有从任何合作伙伴那里得到任何指向增长放缓的信号，至少在可预见的未来是这样。”

“在付费订阅方面，我们没有从任何合作伙伴那里得到任何指向增长放缓的信号，至少在可预见的未来是这样。”

Denis Ladegaillerie, Believe

汇丰银行(HSBC)分析师尼古拉斯?科特-科利松(Nicolas Cote-Colisson)从苹果音乐(Apple Music)上月宣布涨价的消息中注意到了一些具体内容:DSP在其中表示“(音乐)授权成本正在上升”。

cott - colisson问道，反过来，苹果在美国的新月价每增加1美元，是否会比迄今为止9.99美元的价格获得更高的利润。

Ladegaillerie说:“我读了(苹果)关于授权成本的语句，我不太理解。正如你所知，我们与数字服务供应商的所有协议，无论是苹果还是其他公司，都规定我们从他们产生的收入中获得一定比例的分成。一旦这些收入随着付费订阅(价格)的增加而增加，我们的收入就会随着价格的上涨而成比例地增加。

“这就是我们与主要dsp协议所规定的。据我所知，(音乐行业的)其他玩家也是如此。”

Ladegaillerie进一步预测，在Apple Music涨价之后，其他音乐流媒体平台的类似涨价将“相对迅速地出现——无论是从现在到今年年底还是2023年初”。

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3) Believe正在尝试meta…

来自ODDO的分析师Jér?me Bodin提出了一个推测性的问题，关于meta最近转向与音乐业务合作伙伴就Facebook上某些类型UGC的“收入分成”模式。

Denis Ladegallerie给出了积极的回应，同时透露了一个有趣的消息。

这位法国高管表示:“(我们)与meta就UGC同步问题达成协议已有一段时间了。”“在过去几年里，我们在meta上UGC同步的市场份额有所增加，因此我们(以)以类似的条件续签了协议。”

“meta目前正在为中小型企业进行同步音乐的beta测试……(我们)是世界上为数不多的与他们合作的测试者之一。”

Denis Ladegaillerie, Believe

随后，Ladegaillerie透露:“我们目前在meta上做的第二件事是，他们正在为中小企业(即meta平台上的视频广告)进行音乐同步的beta测试。

“相信我是世界上为数不多的与他们合作的测试者之一。所以，我们确实希望这个机会能扩大，我们看到抖音等其他公司也在以类似的方式探索这个机会。”

这是一个有趣的进展:TikTok的全球音乐主管奥勒·奥伯曼(Ole Obermann)此前曾向MBW透露，为什么他认为，为希望在TikTok上创作短视频的品牌提供一个更容易清理的优质音乐库，实际上可以让整个全球音乐同步行业的规模翻倍。

meta似乎很适合他。

4)如果没有俄罗斯和乌克兰，Believe第三季度的业绩增长会更快

在弗拉基米尔?普京(Vladimir Putin)入侵乌克兰之后，音乐行业(以及其他行业)的一些人批评Believe继续在俄罗斯进行基本运营。上个月，一群英国政客甚至提出了一项“早间动议”，对Believe的行为表示担忧(尽管它只吸引了5个签名)。

在Believe的第三季度电话会议上，Denis Ladegaillerie解释说:“我们在(俄罗斯)继续遵循同样的原则，那就是我们(员工)的安全，而且不进行额外投资。”他补充说，这种情况“每天都可能发生变化”。

Believe在第三季度同比增长37%，这可能让音乐行业的一些人认为，该公司在俄罗斯的业务是这一增长的决定性因素——尤其是在市场上其他公司关闭或暂停运营的情况下。

然而，Ladegaillerie解释说，如果在类似比较中忽略俄罗斯和乌克兰的贡献，Believe的全球业务在第三季度实际上会增长更快——公司称同比增长40.5%。

Ladegaillerie表示:“由于俄罗斯和乌克兰的增长速度低于(其他地区)，俄罗斯和乌克兰在(Believe)集团营收中的比重正在下降。”他解释道，俄罗斯和乌克兰的营收占Believe第三季度营收的比重为7%，而去年为9%，并预计随着时间的推移，这一数字将进一步下降。

另外值得注意的是:尽管美元在第三季度强劲走强，但Believe第三季度同比37%的增长并没有受到汇率的过度帮助。

首席财务官Xavier Dumont表示:“我们在其他音乐公司(为第三季度业绩)所做的沟通中看到，与Believe相反，他们(在该季度)受到了积极的汇率影响……但这种影响(对Believe)很可能远没有对其他公司那么显著。”

“由于我们的地理足迹，我们较少受到美元汇率变动等方面的影响。”

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5)预计Believe的收购活动将在2023年恢复

去年夏天，Believe在巴黎证券交易所首次公开募股时，该公司告诉市场，在2021年、2022年和2023年，该公司每年预留了高达1亿欧元的收购资金。

今年到目前为止，Believe还没有在并购上花那么多钱——尽管它仍与少数几家公司达成了部分收购协议，比如2022年在法国的Play Two。

在Believe第三季度的电话会议上，Denis Ladegaillerie被问及收购放缓的问题。

“2023年我们将比2022年更加活跃。”

Denis Ladegaillerie, Believe

他回答说:“(我们)执行了我们在IPO时确定的交易。此外，由于全球经济的不确定性，我们在当前的讨论中非常有选择性。

“好消息是，我们一直在保留我们的全部火力。我们现在正进入一个阶段，开始进行一些非常有趣的对话。

“就时机而言，我们预计这些(收购)不会在2022年发生，但我们在2023年将比2022年活跃得多。”

Believe的首席财务官Xavier Dumont澄清说，Believe在2021年在并购上花费了6000万欧元，但“在(今年)年初自愿选择暂停这些并购机会，看看经济形势如何”。

杜蒙补充道:“当财务表现和前景更加明朗时，我们将恢复并购业务。”全球音乐商业