如何在不确定的经济时期做交易
时间：2022-11-21 09:19
专业的交易撮合者如何应对不确定的商业和经济形势?
在本周的《小企业广播秀》节目中，我采访了马克·h·摩根斯特恩。他是一位特立独行、超级成功的交易撮合者，也是一位摇滚迷，绝非普通的商业领袖。他不同寻常的洞察力来自400多笔成功的交易，一生追随感恩而死乐队，以及挨家挨户推销百科全书。他加入OfficeMax的第一天，就与人共同创立了数字医疗软件公司Within3。Marc是早期投资公司Blue Mesa Partners的执行合伙人和创始人。他也是摇滚名人堂(Rock and Roll Hall of Fame)董事会成员(1983年以来)。
马克首先讲述了他做上门销售的经历;“我在一个社区下车，开始挨家挨户敲门，看他们是否会让我进去。这是与已婚夫妇面对面销售的终极方式，你必须在短时间内与他们建立联系，基于你在家里的所见所闻。都是一个电话就能搞定，所以你得听着。上帝给了你一张嘴和两只耳朵;这一比例并非偶然。”
马克形容交易就像乐高积木。“世界上有成百上千的拼接片，所以你需要学会像音乐家一样倾听，而不是像律师一样。不要只听反驳这个论点，而是要看看这个交易能变成什么样子，就像音乐家们干扰歌曲一样。你从对方需要什么和他们想买什么开始。记住，探索不是承诺。”
马克还建议把交易想象成一个圆圈;“这里有买家、卖家、经纪人、银行家、律师、房东和会计师。你不会看到很多人是无形的利益相关者。在某种程度上，你需要让所有人在同一个房间里达成协议，看看是否可以尽早达成协议。电子邮件交流不会产生对话，只是连续的独白。”
马克表示，在这种情况下，卖家需要实事求是地看待自己公司目前的价值。“他们是想以昨天的价格卖出吗?”你会以你想卖的价格买下自己的公司吗?所以，在看购房协议的时候，把买家和卖家的名字互换一下——你还会同意这笔交易吗?”
请收听马克关于今年如何做交易的完整采访，请收听the Small Business Radio Show。
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