创建最佳虚拟团队的5种方法
时间：2022-11-21 09:19
企业家贡献者所表达的观点是他们自己的。
现在已经快2023年了，人们现在大部分时间都在远程工作，而几年前还不是这样!这是一个令人着迷的时代，它带来了自己的优点和缺点，尤其是对于希望建立远程销售团队的领导者来说。
这可能很有挑战性，但这是为你的业务创造更多商机的最好方法之一。你允许人们在家工作，减少压力，同时发展你的公司!
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1. 找到合适的人
这对每个雇主来说都是一个挑战，但你不必如此;你正在阅读这篇文章!在寻找“合适的”销售人员时，你应该注意的是:
- 无可挑剔的性格。一个真正在乎你的人关于发展公司和它的价值，而不仅仅是一个说他们赚大钱我和你在一起。
- 可训练的。一个不自负，能在未来做出正确决定的人。
- 快速的思想家。那些在打陌生电话或演示电话时能迅速反应过来处理反对意见以达成交易的人。
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2. 预期
“你要打电话推销我们的产品。”这些都不是期望。这是灾难的根源。要创建一个值得发展的销售团队，你需要为你的团队设定明确的预期，他们可以期待在你的公司的销售人员的生活中的一天。
我们建议告诉你的团队，“你们将被要求遵守每周的配额。”如果你连续两周没有完成任务，你就会被列入绩效改善计划(PIP)，直到你收复失地。如果在两周内没有达到目标，他们就会被正式解雇。”
你需要给我们所有的销售人员明确的期望，因为我们希望每个人都达到一个卓越的水平。这是一门生意，应该被当作生意来对待。尽管这听起来很有企业精神，但它会为你节省大量的时间和金钱，让你提前给出明确的期望，以确保正确的人理解你需要他们理解的期望。
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3.o入职培训
大多数企业家做得不够的一件事就是培训，培训，再培训!虽然听起来枯燥乏味，但它很有效!以下是一个为期一周的入职过程:
- 每天召开三次会议(每次30分钟)，讨论程序、技术、问题、推销等。
- 听五个成功的推销电话和五个成功的演示电话
- 一个成功的陌生电话是当一个随机的潜在客户同意开会
- 一个成功的演示电话是当领导同意与你的公司合作
在入职周过去后，如果他们有信心自己会成功，他们就可以按照商定的时间表给我们公司打电话。配额被理解为每天给一定数量的人打电话。在这些调用中，他们需要每天设置一定数量的演示，而在这些特定数量的演示中，他们需要每周向客户端关闭一定数量的演示。
4. 日常交流
一旦你的销售代表在你的公司工作了一段时间，你需要优先考虑管理层和你的团队之间的日常沟通，以确保最大的效率。每天一次，我们建议开一个小时的会来复习:
- 电话录音
- 异议处理
- 年代图书馆的
- 新想法
- 当下的愿景+文化
- 标准操作程序
每天至少和你的团队见一次面，了解公司的情况是非常必要的。如果任其发展，你的团队会慢慢地犯错误，并不能达到你所需要的高度。
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5. 扩展
最后但同样重要的是，学习如何扩大团队规模。所以，你有一个小团队，但他们正在碾压它，你希望加入更多的人。企业家如何做到最好呢?对此最好的回答便是询问那些已经做得很出色的人，看看他们在自己的朋友圈中是否有兴趣与团队一起成长。他们需要有很强的文化契合度!
如果这不起作用，我建议你从头再来!俗话说:“没坏就别修。”这句话在这里尤其正确。永远不要忘记继续做无聊的工作，就像大师永远不要忘记做基本的工作一样。
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