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简·瑟德是独立艺术家服务企业DreamTeam的联合创始人她的合作艺术家包括Yung Lean, Tove Lo, Jungle和Steve Aoki，公司包括Mom + Pop和mtheory。此前，她是[PIAS]的首席财务官和Because Music的高级副总裁。在这里，她回忆了自己在职业生涯中得到的教训。

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我希望我知道的第一件事是唱片公司总有一天会值一大笔钱。我是在21世纪初进入这一行的，经历了高峰和低谷。在那之后，人们的态度一直是，没有钱，也永远不会有钱。

我在2006年加入了因为音乐公司，那时候唱片公司还很不景气。实体销量在下降，下载量也没有赚到钱Ney和流媒体并不存在。这一切都是关于精打细算，做事  一切都是在小本经营，希望你能取得足够的成功，从而实现收支平衡。

这就是当时存在的悲观情绪和对每件事都付出的努力——敲开看门人的门，却一次又一次地被拒绝，因为你不太适应，也没有其他出路。如果你得不到守门人的支持，你将一事无成。

如果只是通过用户开发去创造你现在所能做到的内容，那基本上是不可能的。所以这真的很艰难，特别是因为我们开始做一些新的东西;没有人知道我们是谁，公司也没有声誉。但如果我当时就知道我们所做的事情有一天会价值数百万美元，我就会有更多的乐趣，也会要求更多的钱!

第二件事是，不是每个人都有创造性的眼光，你的快速想法可能会值一大笔钱。刚开始的时候，我总是很有品味，很擅长预测趋势。因为这对我来说很自然，我以为每个人都是这样。

我会被这个行业中更善于分析的人所吓倒，他们知道自己的东西，而且真的很好学。我觉得自己不够好学，需要更加努力，不能只靠直觉。但是，随着时间的推移，我意识到本能比勤奋要强大一百倍。

我的那些小想法，那些自然而然产生的想法，可以改变竞选中的一切。人们很容易告诉你这是无稽之谈，你只是很幸运;有时你是对的，有时你是错的。

一旦某件事成功了，没人会记得你是怎么做到的。你知道是你的主意促成了这一切，但其他人都已经向前看了。

我希望我能更坚定地承认一个事实:如果你有创造性的眼光，它是真实存在的。创造性的眼光是强大的，它是精神上的，应该得到更多的重视。如果我现在就开始，我会更有信心。

接下来我希望我知道的是享受这一刻，享受乐趣，因为有很多事情是你无法控制的。我在职业生涯早期的很多时候都很紧张，想要每件事都完美无缺，夜以继日地工作，压力很大，把所有的责任都揽在自己身上，不管事情成功与否。

我逐渐学到的一件事是，有时候你可以把所有的东西都投入到一个项目中，但它就是行不通。有时候你什么都没做就会发生一些事情。这些都是你会得到表扬的事情——而你(通常)不会因为你所有的努力而得到表扬。

“我会得到更多的乐趣，也会要求更多的钱!”

在很长一段时间里，视频专员是我工作的重要组成部分。你会和一个艺术家在一起，一切都很顺利，艺术家会看着显示器说，“哦，我的天，我看起来太棒了”，所有人都会超级兴奋。然后，当你看到第一个剪辑时，所有人都讨厌它，最后它被淘洗了。你会想，‘这怎么可能呢?那天真是太有趣了。“然后(相反地)你会有一个非常有压力的拍摄，但它成功了。所以，享受视频拍摄，享受媒体日，享受与艺术家的会面，因为这是有趣的部分。如果你压力太大、注意力太集中也没关系，因为在一天结束的时候，观众会决定他们是否喜欢某件事。

试着给你的工作带来兴奋而不是压力——这两件事是紧密联系在一起的。如果你感到有压力，试着把它转化为兴奋，它会传染给别人，每个人都会玩得很开心。如果有些事情没有成功，你可以说，“好吧，至少我做得很开心。”

随着年龄的增长，我发现自己经常和业内的年轻人谈论职业礼仪。我一直渴望自己练习它，并认为其他人都这么做，但实际上我觉得应该多教给人们一些。

假设你有一个艺术家与另一个艺术家合作或混音，你总是会有这样的态度，‘让我们按照对我们最好的时间线去做，去他的其他艺术家，我们不关心他们需要什么。“这是‘我们必须成为第一’的竞争。

我总是在想，我们能不能有点职业礼貌?我们能更精神地对待它，做正确的事情吗?不仅因为这对我们有好处，还因为这是正确的事情。难道音乐产业不可能有这样的行为吗?如果我们以职业礼仪为座右铭，如果这个行业更像一个社区，而不是“如果你输了，我赢了”，情况会如此糟糕吗?

这个行业有一种囤积的态度——如果我囤积所有的东西，而其他人都失去了，那么我必须拥有更多。但事实并非如此。当你看营销的时候，所有的船都涨是真理。如果与你合作的艺术家的活动成功了，你的活动也会更成功。

囤积所有的控制权并伤害他们，你只是在伤害你自己。这是我年轻时一遍又一遍地看到的。当时我想我可能只是没有足够的唯利是图的态度，我需要更像其他人，不要那么有礼貌和关心别人。我认为这是一种消极的特质。现在我回过头来想，不，那其实是对的;每个人都应该这么想。

市场营销和受众开发的一个核心原则就是理解这一点。以前，当我们做免费下载时，人们会说，‘哦，我不想做这种免费下载，因为它会影响我的iTunes销量，如果人们免费下载，我的销量就会减少。“你一次又一次地发现，如果你免费提供一些东西，你最终会卖得更多，因为你把它传播得更广，你就能分到更大的蛋糕。”因此，即使从商业角度来看，这种心态也更有意义。

我也希望我知道人们可能比你想象的更尊重你。当我在21世纪头十年进入这个行业时，情况完全不同。当时确实存在性别歧视。这并不一定是因为你是女性，所以人们不雇用你，更多的是你必须面对的粗鲁和轻蔑。

当你进入这个行业20年之后，有时你必须提醒自己摆脱这些，因为这对你没有帮助，那是很久以前的事了，这个行业已经不再是那样了。

我发现自己超concerned一完美主义。如果我开会迟到一分钟，我就会感到压力很大，因为我心不在焉我害怕人们会认为我不正常，而不是很忙。我有一种感觉，在这个行业里我不受尊重，我不得不附和努力证明自己，并为之奋斗。 

“你不必去弥补别人的能力、同情心或粗鲁。”

它是o只有当我离开，因为音乐，哪里“我在这个行业工作了10年，我与更广泛的行业中的人交谈，发现很多人对我说，‘你是一个灵感’或‘我们  总是注意你所做的事情。我说，真的吗?我不知道有人知道我的名字。 

有些人有大量的信用和名声，实际上，在纸上，他们所做的可能并没有累积起来。我可不想陷入那种境地。但我希望我能有一种健康的感觉，我所做的事情得到了认可，人们认为我很擅长我所做的事情，我真的很努力，人们也在注意我。如果我有这种感觉，我会更享受过去的20年。

与完美主义的主题相联系的是我的这个想法，每个问题都是我的问题。但现在我知道你不需要解决所有问题。你不必接受每一个挑战。你不必去弥补别人的能力、同情心或粗鲁。

我有这样的态度，没有人能帮助我，我必须独自做所有的事情。这在很多方面都对我很有帮助，因为我愿意比其他人更努力地工作，但实际上，为所有人做所有的工作是一个非常糟糕的职业发展;它会拖你的后腿。

这个行业里最成功的人都知道如何授权。他们专注于他们所做的事情的战略方面，这是他们擅长的，而不觉得有必要去收拾其他人的烂摊子。我清楚地意识到，我必须为每个人解决所有问题，我必须把自己和我的事业放在最后。

在DreamTeam，我发现战略方面一直是我最喜欢、最擅长的部分，如果我在这方面做得更多，公司就会做得更好。我很幸运能有文森特(克莱-梅林)这样的商业伙伴，因为我们完全相反。他在战略方面也很出色，但他更倾向于分析型，而我更倾向于直觉型。现在感觉我不需要成为这两种人是很好的。

知道我只需要想出一个愿景文森特就会知道它在纸上是否可行，这让我松了一口气。通过我们两个人的努力，我们雇佣了一些优秀的员工，对他们进行了培训，最近我们还聘请了一位资深人士来管理他们。所以我们能够把自己从日常工作中抽离出来，专注于真正的增值，这是我们的核心技能。但我花了20年时间才做到这一点，如果没有文森特的阴对阳，我不可能做到这一点，他教我改掉一些坏习惯，让我更加相信自己和自己的信念。

我最后的两个教训不需要太多解释。首先，每个人都想出名，这对了解艺术家是很有用的——不管你和哪个艺术家合作，不管他们告诉你多少次他们不想出名，他们真的想出名。另一个是，数字化的东西将会变得很大……

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本文最初出现在MBW最新一期(2022年第三季度/第四季度)的付费季刊《英国音乐商业》上，该季刊现已出版。

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