第三季度小企业销售放缓-商业买卖洞察报告
时间：2022-11-26 17:30
最新的BizBuySell Insight报告显示，在连续五个季度的同比增长之后，小企业销售活动已经放缓。据报道，2022年第三季度已完成的交易数量较去年下降2%，达到2237笔。
2022年第三季度也比第二季度低4.5%。小企业的要价比去年下降了13%，而销售价格下降了14%。
小企业销售市场受到利率上升和收购成本的冲击
报告称，房价下降是卖家降价的结果，以适应面临利率上升和购房成本上升的买家。特别是，不断上升的利率使业主越来越难以筹集新资金来支付成本和维持现金流。在成本上升的压力下，许多银行不得不支付更高的利率来偿还债务，这对盈利能力造成了进一步的压力。
“由于利率和获得小企业贷款的相关费用上升，交易成本正在增加。买家将增加的成本计算到他们的决策和报价中，因为他们期望他们的资金、时间和风险有一定的投资回报率，”地平线商业经纪人的老板达斯汀·泽尔说。
根据商业销售信心指数，这导致小企业主的信心从2021年的57降至46。这一下降更接近2020年大流行高峰期时的纪录45，在此之前，该指数从未低于52。
业主信心的下降源于对通胀和利率上升的担忧。高达83%的受访者表示他们正在经历更高的成本，79%的人表示通胀没有缓解。此外，超过一半的企业主(58%)表示劳动力市场没有改善，许多企业主(42%)表示供应链问题也没有改善。
餐饮业的需求已经反弹，尤其是在人流量大的地区，人们又开始外出就餐了。餐厅成交价中值为20.95万美元，但比第三季度所有交易的中值成交价低30%。零售业务的售价中值为27.5万美元，比上一季度低7%。尽管服务业同比增长了3%，但环比下降了3%。服务业务的销售价格中值保持在29.9万美元，卖家的要价比第二季度低14%，比2021年同期低13%。
购买时机
由于经济低迷，37%的买家认为，如果去年购买一套房产，他们的收益会更好。在利率上升和收购成本高企的情况下，41%的受访者认为可能很难进行收购。企业估值也是一个令人担忧的问题，42%的人认为，业主设定的价格不切实际是最主要的因素，因为他们无法接受的价格。
近一半(48%)的人认为，如果再等一年，他们会得到更好的待遇。与房地产市场类似，购房者面临的难题是等待更好的销售价格，还是支付与高利率相关的额外成本。
零售业务的销售额明显受到影响，已完成交易较上一季度下降22%，同比下降10%。此外，与第二季度相比，零售企业第三季度营收中值下降了21%，现金流下降了6%。
尽管增速放缓，但一些行业的需求仍保持稳定。例如，去年售出的餐馆数量增长了14%。而服务业的销售额仅增长了4%。此外，市场上的企业营业天数中位数从第二季度的170天和2022年第一季度的181天下降到169天。
尽管前景黯淡，报告还是建议企业主在管理风险的同时，密切关注增长机会。它认为，长期以来人们一直预计，这种风险将推动婴儿潮一代的卖家涌入市场。尽管最初的预测显示市场放缓，但仍有复苏的机会。据接受调查的业主称，近一半(48%)的业主是由于退休而出售的，这为更多待售企业带来了潜力。
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