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核心反应商业发展的能力是产生新的商业机会的管道。对于想要接近新客户的团队来说，这项工作是必不可少的。

随着G2投资者解决方案团队准备将其产品推向市场，它同时加大了产生需求的努力。作为该工作的一部分，团队需要为出站勘探开发一个动议，以便生成管道。作为加入这个业务单元的第一个业务开发代表(BDR)，我负责创建一个既可伸缩又可重复的流程。

使用一种包含大量实验和许多经验教训的迭代方法，我成功地从零开始创建了这个过程，并为团队生成了可预测的管道。

通过执行有针对性和结构化的电子邮件活动，我向潜在投资者传授了G2数据的力量，提供了说明他们可以用我们的工具解决哪些痛点的内容，并解释了为什么开会对他们最有利。因此，更广泛的投资者已经开始注意到G2投资者解决方案，并蜂拥到该平台以获得竞争优势。

不管这是你的第一次勘探还是你是新手Ned vet，有个攻击计划是很有帮助的。往下读，你会发现一些最佳实践和行之有效的策略，帮助你走上成功之路。

寻找和确定客户的优先级

在许多情况下，您可能会发现您现有的帐户列表是不完整的，或者有太多的噪声，以致于它没有帮助。您的帐户列表可能缺少关键的公司信息，如员工规模或最近的筹资。或者你可能必须从头开始，完全没有帐户列表。

使用下面的提示，您可以制定一种策略来维护一个准确和可靠的帐户列表。

寻找客户的途径

为了扩大业务发展的规模，这是im重要的是，你的客户列表包括你的理想受众中的潜在客户。下面的建议将帮助你找到那些愿意接受你的推广并对你的产品有需求的客户。

• 重复提醒:适当利用流行的工具，如Crunchbase和谷歌是创建流程的基础。要实现这些提醒，有必要首先分离出几个驱动因素:你的目标行业、潜在员工数量、最近的融资日期，以及其他对你的搜索很重要的因素。有了这些信息，你可以从这些工具中设置循环提醒，这样你就可以根据自己的喜好，随时在收件箱中收到一批新的提醒。
• 订阅通讯:不管你的目标行业是什么，都有可能有一份专门为你的兴趣领域量身定制的通讯。通过订阅时事通讯，你可以随时了解不断变化的市场动态和这个领域的新进入者，这将使你不必担心唯一的来源新客户，也为公司灵感作为拓展的一部分。

帐户的优先级机制

并不是所有的客户都是平等的，不同的客户将处于他们的买家之旅的不同阶段。对客户进行优先排序并及时提供服务将给你带来显著的优势，并推动更高的响应分析了无率。使用下面的机制，您可以确定应该优先处理的帐户。

• 使用当前事件作为触发器:一般来说，人越多拓展越广，公司越高谈话率是。为此，需要注意的一个有力杠杆就是人的水平民族化(以及达到该级别所需的构建模块)。通过引用当前事件和行业趋势，您可以优先考虑最近有重大公告或重大事件的帐户。通过这种方式，你可以确保你接触到的每一个潜在客户nact将收到为他们量身定制的外联服务，这反过来将使您的沟通更有影响力，并提高度量。

包括高度相关和人nalized有限公司在稿件中插入内容以吸引读者的注意力。

 

• 社交媒体表现:简单地说，这种技术的目的是优先级帐户based谈论他们的社交媒体形象。有活跃档案的公司遍及linkedIn、Twitter和他们自己的博客通常(尽管不总是)表明公司有雄心勃勃的增长计划，这些公司可能有更大的软件堆栈预算。

人员主题行化，从电子邮件发送到潜在客户看到了他们的推特活动

 

创造有影响力的公司用于拓展的tent

根据你所瞄准的行业，你的用户可能会有所改变Nate有不同的通道。当你发展你的勘探计划时，它将是我的重要的进行实验，调整你的方法把你的发现和你从听众那里看到的信号放在一起讨论。

在本节中，我们将探讨如何创建co那还用说与你的听众和同事相处融洽你可以采取的具体步骤进行实验并迭代你的方法。

生成内容

站在读者的角度想想，回答以下问题:“我为什么要打开这封邮件，更别说读完它了?”发件人想表达什么，我为什么要关注他们?”

从这个起点往回走，有一组你想在工作时检查的标准是很有帮助的关注你的前景。

定制vs.个性化

你发送的每一封电子邮件都应该为收件人定制。至少，他们的名字和公司名称应该为他们量身定制。除此之外，它也是im对人来说很重要让你的工作具体化可以让收件人从你的邮件中获得有价值的见解，激起他们的兴趣，从而要求获得更多的信息。

最重要的是，成功的电子邮件活动的关键是相关性。简单地说，就是一个很有个性的人如果邮件不相关，nalize邮件不会产生任何结果。

小贴士:你可以利用linkedIn、公司网站、YouTube、Twitter和Instagram等工具来个性化你的邮件。

主题行最佳实践

避免使用表情符号、大写字母和4个字以上的行。相反，要使用所有小写字母、中性语气、相关但模糊。总之，标题行应该帮助你的收件人回答这个问题，“我为什么要打开这封邮件?”

有限公司nducting实验

随着销售智能工具的出现，如Groove、Gong和Amplemarket，出现了大量的功能有助于优化您的外联工作。在这些功能中，尤其强大的是A/B测试。

通过这种方法，可以测试内容中微小调整的影响，并因此改进材料。在我的过程中，一些常见的有效实验是对主题行长度、措辞和位置进行A/B测试宁我的呼吁行动，和电子邮件的整体长度。

成功的专业建议

无论您是否是团队中第一个建立此流程的BDR，还是您是否有跨职能尽管没有你的营销和启用团队的支持，但有一件事是肯定的:从零开始创建一个勘探动议将需要大量的体力和创造力。这些建议将帮助你释放你的最大潜力，事半功倍。

就我而言，我决定通过合作来获得成功联系整个行业的同行，收集他们的建议。我询问了他们目前接受什么样的外联服务，是什么把好o从坏的开始。

此外，它是im了解你的听众很重要，所以我利用这些机会问我的同事他们最喜欢的痛点是什么Ngly解决了。然后我用这个研究来指导我的过程。

毕竟，如果你瞄准的是特定的受众，为什么不花点时间去了解他们呢?

此外，在我的整个旅程中，我所坚持的一个中心主题就是不要重复发明任何轮子。虽然我是第一个为这个特定群体进行勘探的人，但我并不是第一个进行整体勘探的人。所以我决定向专家学习，并参加了1月的销售课程inkedIn学习和销售影响学院。

我还参加了空间研究中心思想领袖举办的网络研讨会E(专业提示:他们在网上到处都有，而且经常有免费的会议。我最喜欢的一位是乔希·布劳恩。)然后，将学到的知识应用到您细致入微的用例中并进行实验是至关重要的，这将允许您与不断改进和改进你的结果。

手伸进去，手伸出去

第一次创建任何东西都是困难的，并伴随着挑战。将会有不完美的输入和大量的模糊性。有时候，你的目标会发生变化，你会匆忙地去适应新的标准。

但是，通过制定一套强有力的战术手册，这将有助于公司的发展它在本质上是不断进化的，在设计上是可定制的，构建一个可伸缩的、持久的业务开发引擎将成为可能。

一旦你获得了这些潜在客户，你就会想要留住他们。了解更多关于客户保留营销如何让你的当前客户满意和参与。