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Jorge(左)，Victor和Isidro Consunji在2016年Semirara年度股东大会上分享欢乐时光。面部照片

这位工商管理硕士(MBA)辍学生在27岁时收购了自己的第一家公司，随后领导家族企业集团DMCI Holdings Inc.转型为如今的能源、煤炭开采、房地产和建筑巨头。

作为DMCI的主席、总裁和首席执行官，73岁的Isidro“Sid”consunji——菲律宾管理协会(MAP)的“2022年度管理人物”——一如既往地忙碌。他将于11月28日正式获得享有盛誉的MAP管理奖，这是一个令人受宠若惊的惊喜，但也有某种压力。

“写演讲稿是最难的。你想说的东西太多了，但挑战在于如何提炼你的想法，”他在最近接受《问询报》编辑和记者采访时表示。

作为一个直觉敏锐的商业特立独行者，他的叛逆性格从年轻时就开始了。康顺治明确表示，他不会分享各种各样的管理智慧。

毕竟，这位毕业于菲律宾大学(University of the Philippines, UP)土木工程专业的毕业生更喜欢一种基于“边做边学”原则的更务实的方法，他希望把这种方法传授给未来几代家庭和职业经理人。通过他的轶事，夹杂着无礼和幽默，人们可以更好地理解他经营这个价值1300亿英镑的家族帝国的几十年里所体现的才华、精心策划的冒险、良好的时机和令人费解的运气。

工程师Isidro Consunji在DMCI Homes建筑工地

从树上掉下来的苹果

当谈到已故的父亲、DMCI创始人和建筑先驱David Consunji时，他的语气变得更加沉思。David Consunji也被评为1996年MAP年度管理人物。

虽然父子对MAP的认同是一致的，但他们的管理风格却截然不同。孔顺治说，他一本正经的父亲更关注企业的技术方面，而他对成本、现金流以及最终的盈利能力等商业方面更感兴趣。

即便如此，他也承认父母的牺牲，以及父亲为他未来的成功扫清的道路。

“我父亲做过的最困难的事情就是把我养大，”8个兄弟姐妹中的长子康森吉(Consunji)说。

他的成功并非一帆风顺。

康顺治在澳大利亚的一所传统寄宿学校读高中，之后转入当时只招收男孩的马尼拉大学(Ateneo De Manila University)。在看到大学里挤满了穿着迷你裙的漂亮女孩后，他计划转学到男女同校。这就是他如何成为一名土木工程师，因为他的父亲让他转到北方邦大学，因为他发誓自己对土木工程感兴趣。

但一开始他并没有把大学当回事，这促使他愤怒的父亲建议:开始工作吧。

Consunji在公司的汽车拼车部门找了一份每天挣6便士的最低工资工作。工资是周六发的，但到了周二晚上，康尤尼已经身无分文了，因为那时他已经把挣来的钱花在了香烟和酒上。

“我觉得没有教育的生活很艰难，所以我回到了学校，”他回忆道。

他完成了土木工程的学业，并在20世纪70年代初通过了董事会考试。

正是在这期间，一位前女友说服他去读MBA，以免他的职业生涯过早陷入停滞。

他进入了亚洲管理学院(AIM)，这是菲律宾最顶尖的商学院之一。第一学期他是教务长名单上的一员，但到了第二年就开始厌烦了。

“我问了周围的人，要通过的最低标准是多少?在AIM，你可以挂三科。所以我选择了三门不及格的科目。”但由于不可预见的情况，包括补课，他最终五门不及格。

他在AIM的导师之一、资深商业专业人士德尔芬?拉扎罗(Delfin Lazaro)解释说，他不及格的部分原因是他对待他们课程的傲慢态度。

尽管他从AIM中学到了很多东西，但他承认，他最终的错误是错误地计算了他原本打算不及格的课程。

“我没有应急的余地，”他说。

具有讽刺意味的是，康松吉现在是AIM的董事会受托人，与他一起担任董事的还有Aboitiz Equity Ventures的董事埃拉蒙?阿比提兹、Convergys的菲律宾董事长马里夫?萨莫拉和菲律宾《每日问询报》的首席执行官亚历山德拉?普利托-罗穆阿尔德斯等知名人士。

Peter Garucho(左起)，David Consunji, Rizalino Navarro(共同获奖人)和Edward Go在1996年MAP年度管理颁奖典礼上

逆势而上

尽管一开始并不顺利，但即使是在菲律宾亿万富翁家庭的小圈子里，康孙记今天也占据了令人羡慕的地位。

由于全球能源市场的动荡带来了回报，DMCI是今年罕见的股市宠儿，主要通过子公司Semirara mining and power Corp在矿业、大宗商品和电力方面的投资。

今年前9个月，该集团的净收入翻了一番，达到276亿比索，打破了近10年来的纪录，而塞米拉集团的利润增长了三倍多。这笔意外之财正通过相当于去年收益90%以上的股息流向投资者——远高于该公司至少25%的标准股息。

在董事会讨论过程中，Consunji听取了一位独立董事的建议，这位董事说，在经济环境不确定的情况下，最好宣布股息。

“我们董事的理论是，如果你现在不用你的钱，就把它给我们的股东。无论如何，如果你需要钱，你总是可以(回到市场)或借钱，”他解释道。

康松吉在担任DMCI首席执行官期间成功完成了几笔数十亿比索的交易。

他最难忘的一笔交易发生在毕业后几年。

在逐步结束家族在三宝颜的木材生意时，在达沃经营的另一家陷入困境的伐木公司出现了一个机会。

这家伐木公司与政府承包商在一条急需维修的道路的使用上发生了严重的纠纷，导致该公司面临违约。

这家公司的所有者也非常绝望，因为贷款条款将他的个人资产和房屋置于丧失抵押品赎回权的风险之中。

没有资金进行投资的孔善治想出了一个新奇的解决方案。

他说服这家公司的所有者，允许从他们原来的伐木公司引进重型设备作为股权，以换取这家陷入困境的公司60%的股份，以及在三年内购买剩下40%股份的选择权。

他还承诺免除后者的贷款义务。

“我同意这么做，但有一个条件，那就是由我来经营这家公司。我当时27岁。”

在喝了一晚上的酒之后，他解决了一个在他看来与承包商之间的简单问题。

“他们所做的就是摧毁整条路，这样就没人能通行了。我说，为什么不在一条车道上工作，让我们的卡车使用另一条车道呢?在那之后，你可以在另一边工作，我们使用修复的车道。他们都同意了，”Consunji说。在三个月内，该公司的木材产量从每月700立方米迅速增长到7000立方米。

“这是一个转折点。长话短说，仅仅三个月后，我就行使了选择权，获得了40%的余额。”

从没有人失去他的幽默感，Consunji坚持他们在1976年的愚人节签订了最后的合同。

“他问我为什么选择4月1日。我告诉他这是因为我不知道谁是傻瓜，你还是我，”他打趣道。

1995年，DMCI控股公司在伦敦进行首次公开募股路演时，该团队去了农场街教堂。(从左起)Jody Francisco, Jesus Ferrer (DMCI前主席)，Isidro Consunji, Vitaliano Nanagas(财务顾问)，Jorge Consunji, Herbert Consunji -贡献照片

最低谷

Consunji透露，他的事业最低点是在1997年亚洲金融危机期间，当时现金流成了一个问题。

DMCI在1995年首次公开募股(IPO)的收益用于收购土地和其他陷入困境的公司，包括后来成为塞米拉矿业和电力公司的煤炭资产，这让它措手失措。

他表示:“在亚洲金融危机期间，最重要的是流动性，甚至超过偿付能力。”“所有的信贷都被削减了。我们必须创造流动性。”

他们决定扩大DMCI Homes的规模，因为当时DMCI的房地产资产不在黄金地段。

“我们必须创造一个独特的销售主张，这样人们才会购买，”康森吉表示。当时，康森吉与他的表弟、公司首席财务官赫伯特?康森吉(Herbert Consunji)一起工作。

正是在这一时期，DMCI Homes出售了配有游泳池和保安的经济适用住宅项目。在收到客户的反馈后，他们的公寓单元也升级了花岗岩台面和更宽敞的水槽，帮助DMCI Homes取得了巨大的成功。

“我们很快意识到，随着功能的增加，销量会上升，”Consunji说。“我们的意图一直是把钱放在桌面上。如果人们知道他们花的钱物有所值，就不难推销。”

今天，DMCI Homes是公司的第二大收益贡献者，仅次于Semirara。

截至9月，该公司利润今年迄今增长19%，至38.5亿比索，超过了其旗舰建筑子公司D.M. Consunji的贡献，后者曾是该公司的主要现金牛。

“当我们进行IPO时，建筑业占(收益)的96%。如今，这一比例约为4%。”

效用的策略

DMCI最大的战略转折点之一发生在2005年，为Maynilad水服务公司的成功复兴铺平了道路。

在洛佩斯家族无法使陷入困境的马尼拉Metro Manila特许经营公司扭亏为盈后，DMCI和pangilina领导的Metro Pacific Investments Corp.联手竞购该公司。

这是一个可行的联盟，结合了他们的工程专业知识和Pangilinan强大的财务管理背景。

但随着资格截止日期的临近，最后时刻出现了一个问题:在竞标前24小时，DMCI仍缺乏其份额的融资。

康松吉和他的堂兄赫伯特(Herbert)迅速安排了一次会议，说服已故的菲律宾开发银行(Development Bank of Philippines)行长雷纳尔多?大卫(Reynaldo David)支持他们的竞标。此前，他们已经获得了syy牵头的BDO Unibank和美国摩根大通(JP Morgan)的支持。

他们的团队与当地和国际银行家一起，熬了一个通宵，最终完成了Maynilad的投标。

拍卖在DMCI-Metro Pacific公司和阿亚拉集团的马尼拉水务公司(Metro Manila Water Co.)之间的最后摊牌中达到高潮，后者是马尼拉Metro的另一家主要特许经营公司。

他们当时的主要困境是，决定最终出价是否足以击败这家该国历史最悠久的企业集团。

Consunji要求一个更保守的数字，称这是他们所有的钱，很可能阿亚拉集团会低估他们，出价不那么积极。

他回忆道:“我(对财团)说，我认为他们会出价4.5亿美元。这是我们的评估。Manny (Pangilinan)说，好吧，我们出5亿美元吧。”

Pangilinan在白板上进一步计算，最终得出了50388.8万美元，他认为这是一个幸运数字。

正如Consunji预测的那样，在2006年12月8日开标后，DMCI-Metro Pacific以约5000万美元的优势击败了Ayala集团，并被宣布为获胜者。

前马尼拉水公司主席费尔南多·佐贝尔·德·阿亚拉(Fernando Zobel De Ayala)是最先从竞争对手特许经营公司向他表示祝贺的人之一。他说:“不到一个小时，他就给我发了一条短信，说恭喜你，你光明正大赢了。”

自2013年日本丸红公司(Marubeni Corp.)进入Maynilad后，DMCI继续持有该公司25%的股份。

继任计划

“在我们的故事中，有很多是危机，也有很多是运气，”Consunji在回忆自己的职业生涯时说。

话题转到继任问题，孔顺治说，他还没有准备好宣布任何消息。

但他计划在未来几年将更多的责任移交给未来的领导人，包括职业经理人和家庭成员，其中有几个可能的候选人。

“我想半退休。如果我不(退休)，人们就不会成长，”他表示。

尽管新一代掌门人将带来与他掌舵时不同的管理风格，但孔顺治希望集团的核心理念和商业传统能够延续下去。

“我认为我们支持兑现你的承诺，无论是住房、塞米拉还是建筑。这是一直以来的目的。我们把事情简单化。”另一个重要的教训来自他的父亲，他强调团队合作的重要性。

“我父亲告诉(我和我的兄弟姐妹):你们没有一个人是出类拔萃的。你们必须齐心协力，否则就会摔倒。”“重要的一点是，普通人也能做出不平凡的事。”

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