[头条新闻]为学生住宿提供间隙资金
时间：2022-12-03 20:31
西蒙·布朗:我现在正在和Vusi Mahlangu聊天。他是Tamela Capital Partners的合伙人。乌西，我很感激你这么早来。你和你的团队最近为斯泰伦博斯的学生宿舍提供了一些资金。这是专门为学生设计的。我看到了很多。我现在在约翰内斯堡的布拉方丹、UJ和Wits附近，这里有很多专门的学生宿舍。
VUSI MAHLANGU:早上好。是的，你说对了。我认为这是专门为大部分在大学的学生建造的学生宿舍。这意味着它为学生提供了一个所有实例的设施，比如互联网、学习区域、交通和安全。这些都是让这个公寓和其他普通的被改造过的公寓稍有不同的地方。如果你真的去其中的一个设施，它有一种感觉，看起来就像真的在学生宿舍里，而不是只是租一个公寓，靠近大学。
西蒙·布朗:在这种情况下，住宿被称为“Digs”，这是一个完美的概括。从投资的角度来看，住宿，居所，随便你怎么叫，通常都是相当有弹性的。我们都需要住在某个地方。我想，对于学生宿舍来说，情况就更糟了。你把它放在大学旁边。每年都会有新的学生。尽管我们在2020年和2021年看到了大流行，但它将相当有韧性。除此之外，这是一个相当有弹性的行业。
VUSI MAHLANGU:当然。非常有趣的一件事是，即使在疫情最严重的时候，当学生们不上学的时候，人们会认为他们想要回家，但实际上他们不想回家。如果你只是想象一下，你是一个18岁的年轻人，期待着离开家，自己住，实际上有自己的空间的吸引力，以及住宿满足学生的所有需求的事实，实际上使它在Covid - 19期间非常有弹性。所以我们找到了留下来的学生。他们可以上网。他们周围有一个社区，即使在新冠肺炎期间，他们也可以过上正常的生活。
我认为收入绝对与大多数房产无关。那里的一些机型的收费期限为12个月，有些则超过10个月。但有一个普遍的要求或普遍的占用率是相当高的。我认为，就入住率而言，在某个阶段接近100%。
西蒙?布朗:您从Tamela资本合伙公司进行的投资，是债务融资，而不是股权?
VUSI MAHLANGU:没错。如果你只考虑世界上的南非，债务或私人债务是那些获得一些势头的资产类别之一。因此，我们不是股本提供者，而是债务提供者，我们要求那些有资本的实体或企业，银行愿意给他们一些资本，但存在资金短缺。不幸的是，由于资金短缺，你无法完成项目或者无法完成收购或者无法购买计划因为你缺少所需的10% 20% 30%的资金。这正是我们的切入点。
我们希望提供的额外资金，是你可以通过其他方式从传统银行筹集到的，也可以用你自己的股权，甚至出售股票来筹集资金。
西蒙。布朗:好的。我想知道你是如何融入银行的。你是和银行合作，还是继续和公司合作?例如，一家银行会说，他有70%，然后找你?或者银行和你有合作吗?
VUSI MAHLANGU:这是两者的结合。在我们观察的一些交易中，当事人会来找我们说:“我从银行筹集了70%的资金，所以我需要30%。我自己也有10%。”
在一些交易中，我们会对对方说:“我们能提供多少，你有多少?让我们联合起来与一家银行接洽，看看能否解锁或筹集高级融资。”所以我们的模型非常灵活。我们使用这两种模型。
西蒙?布朗:你的投资标准，你的主要投资标准。显然，你想要资本回报率，你需要有偿还能力的确定性。但我想，一定有一些勾框，也许是管理，也许是你喜欢的某些领域。
VUSI MAHLANGU:我认为你强调了我认为可能是我们工作中更重要的方面。我认为有两个方面:定性的东西和定量的东西。我想在定量中每个人都理解数字和建模。但定性是我们花了不少精力和精力来确保，首先，我们理解了这个空间。我们了解这个管理团队吗?这个管理团队是我们未来5到6年可以合作的团队吗?我们的起点就在那里。
所以我们花了不少时间研究他们的背景，他们是谁，他们做过什么，他们想做什么。一旦我们熟悉了管理团队和业务的定性方面，我们才会去看数字。
显然我们有想要研究的参数。对我们来说，其中一个重要的因素是估值。如果你能想象我们在资本结构中扮演的角色，回到70%的优先权和30%的资金的例子，30%和100%的价值是有很大区别的。所以我们确实花了一些时间，以确保我们了解公司的价值，从成本的角度来看，项目将如何获得资金——只是为了确保我们投入的资金实际上没有为资产支付过高的价格。有句话说得好，当你退出一项投资时，你会赚钱，而不是当你进行投资时。我们坚信这一理念。
西蒙·布朗:我喜欢这个观点，我喜欢“人第一，数字第二”的观点。两者都非常重要，但人是第一位的，然后才是数字。
我们就讲到这里。Tamela Capital Partners的合伙人Vusi Mahlangu说，我很欣赏你清晨的洞察力。
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