外房网

MBW的世界最伟大的经理人系列介绍了全球商业中最优秀的艺术家经理人。这一次，我们采访到了Martin kierzenbaum，他通过他的樱桃树音乐公司管理着包括Sting和Shaggy在内的艺人。《世界最伟大的经理人》由Centtrip赞助，Centtrip是一家专门从事智能财务、支付和外汇交易的公司，创立时考虑到了音乐产业及其需求。

---

你在音乐行业的理想工作是什么?也许是全球大热专辑的制作人?马丁·基尔森鲍姆就做到了。

作为一个发现和/或开发众多明星的大唱片公司的执行官呢?Kierszenbaum也做过这些——从Lady Gaga到LMFAO、t.A.T.u、Feist和Enrique Iglesias，他在Interscope唱片公司工作了17年(最初在国际市场，后来在A&R)，所有这些人都是他的合作伙伴。

这是另一个了不起的职业道路:创建和发展自己的独立音乐公司。是的，基尔森鲍姆也做到了:100%独立，基尔森鲍姆的樱桃树音乐公司如今拥有一家唱片公司，一家音乐出版公司，以及集团的核心支柱——一个非常成功的艺人管理部门。

好了，最后一个理想工作可能性:管理一个超级巨星，在几十年的时间里，你与他建立了一种特殊而值得信任的关系?再来看看:基尔森鲍姆从2016年起(在斯汀的长期经纪人凯西·申克退休后)开始管理斯汀，但已经与这位传奇歌手/词曲作者以各种身份合作了31年。

基尔森鲍姆说:“我们在一起工作的时候，我在各种场合都见过斯汀。”1991年，基尔森鲍姆在A&M大学开始与斯汀合作，担任他的国际公关。“他是一个亲切、慷慨、极具天赋、非常自律的人。”

他的作品也非常多:在过去的10年里，斯汀发行了5张录音室专辑，包括《最后的船》(2013)、《第57和第9张》(2016)、《我的歌》(2019)和《桥》(2021)，以及与《毛毛》(2018)一起获得格莱美奖的44/876。

其中四张唱片是基尔森鲍姆制作或合作制作的，将这位加州出生的企业家与他的初恋联系在了一起:制作音乐。

除了在过去30年里与人合作创作和/或制作了许多经典流行唱片(包括Lady Gaga的《the Fame》专辑和t.A.T.u的《All the Things She Said》)，Kierszenbaum从小学习钢琴，毕业于密歇根大学音乐学学士学位。(他还拥有南加州大学安嫩伯格传播与新闻学院的硕士学位。)Kierszenbaum继续在工作室里创作音乐，最近发布了与说唱歌手Piper的合作专辑《How to Walk Like a Man》。

然而，如今，可以说，kierzenbaum在樱桃树公司最受瞩目的角色是艺人经理，不仅是Sting，还有Shaggy、Incubus乐队的Mike Einziger和tex-mex摇滚/流行乐队The Last Bandoleros(在我们坐下来接受以下采访的几周前，The Last Bandoleros在《早安美国》上进行了现场演出)。

在这里，MBW询问kierzenbaum关于他的A&R方法，作为经纪人在现代流媒体世界中游走，艺术家出售他们的歌曲创作目录，以及其他主题……

---

你有音乐理论和合作的学士学位继续做专业最终的音乐家。你认为对音乐的真正理解对艺术家发展的执行者很重要吗?

对我来说，能够说两种语言是必不可少的:音乐制作的语言和音乐商业的语言。它允许你用正确的命名法向(艺术家)传达你的观点。我可以说:“我觉得这首歌可能有问题，”而不必说“因为它太刺人了”或“因为它太蓝了”或诸如此类的话。我会说，“在前合唱中，我认为我们可以在调式中使用一个引音，”等等。

另一方面，你必须能够在市场营销会议上理解艺术家的想法，否则一些人可能会感到困惑。这一切都与我们樱桃树的理念交织在一起——我们是一家由音乐家领导的公司。这和我的背景有很大关系:我姐姐是音乐家，我从8岁开始学钢琴。我们邻居的钢琴老师非常棒;我非常感谢格林夫人。

---

你参与了许多全球巨星的发现和发射。你如何看待流媒体正在扼杀推出超级明星的机会的观点?

这是个“先有鸡还是先有蛋”的问题。因为你可以确定你提到的论点。但你也可以说，这不是流媒体的问题——这不是格式的问题。事实是，(从事音乐工作的)人们过于依赖现成的经验信息来做出投资艺术家的决定。

当然，你现在可以在iPad上录制并上传，听起来可能会很不错。分销的可及性(创造了)更多的竞争。但与此同时，如果你是一个来自各行各业的超级人才，你可以获得设备和分销渠道，让自己的声音被听到。

“我认为人才并不匮乏。”

我认为人才并不匮乏。因为它的体积，它可能会变得更不透明，但我仍然认为奶油是浮在上面的。这个时代诞生了一些真正有趣的全球巨星，如Bad Bunny、Dua Lipa、Billie Eilish、Lil Nas x。他们都是重要的、改变文化的艺术家。

我更倾向于认为，守门的人可能过于依赖经验数据，而不是使用一些直觉。

---

这些看门人是否有足够的动力去承担A&R的风险?

问得好:还是说他们主动地失去了动力?如果你今天在没有经验支持的情况下冒险，你就是在冒险，老兄。

在我有幸工作的环境中，本能有足够的发挥空间。但现在，我认为每个人都在寻找确切的经验信息，以表明(一首歌曲)将成为热门。没关系，只是这会改变形势。有巨大的竞标战，巨额的支票，这给艺人们带来了巨大的压力，更不用说艺人经纪人员了。

(结果)也许艺术家们不被允许发挥他们的音乐天赋。我甚至不确定这种(以数据为主导的签约方式)是否会带来更多的成功;你可能会说，这通常不如雇佣有A&R直觉、有经验的指南针或晴雨表的人成功。

---

你曾在Interscope的吉米·艾欧文手下工作和他关系密切。唱片行业是错过了这种护身符，还是下一代人跟上了?

吉米是非凡的:记分牌上是这么说的，这也是我对他的感觉。和他一起工作很有趣，尤其是在音乐上;他给了我很好的建议，有很好的直觉，在我引入的很多真正的曲线球项目上支持我。为此我很感激他。

还有其他的吉米吗?没有，但吉米在Interscope的时候也没有别的吉米。还有别的贝瑞·戈迪吗?不。又一个赫伯(赫伯特)和杰瑞(莫斯)?不。但我确信，在他们所处的时代，会有一些与众不同的新人出现。我没有和他合作，但我想到了罗恩·佩里(Ron Perry)或Tunji (Balogun)，我真的很钦佩他们。

我相信还有其他人。像吉米一样，这些人对音乐工作充满热情，他们愿意免费做这些事。

---

谁给了你最好的建议关于音乐事业?

1989年，我开始在华纳兄弟唱片公司工作的那天，在伯班克那幢美丽的滑雪旅馆大楼里，一位名叫卢·丹尼斯的先生走到我面前——他是销售部的主管。他是Mo [Ostin]身边的人之一，这些圆桌骑士在可以说是有史以来最好的唱片公司工作。

卢走到我面前，他说，‘欢迎来到唱片行业，孩子;你错过了全盛时期。这是他用讽刺的、非常明智的方式说的，很有趣。但我仍然几乎每天都在想这件事，因为从那以后，我的职业生涯一直很长，养家糊口，有很多热门作品，而且我现在还能和一些了不起的艺术家合作。我的观点是:音乐行业一直在变化。

所以，即使有些人可能会告诉你“过去是这样或那样的”，你只需要奋斗，开辟自己的道路，创造自己的鼎盛时期。

从一个管理者的角度来看现代音乐事业，你是更兴奋还是更怀疑关于未来?

我相信音乐，我相信艺术家;我很乐观。这是我性格中固有的东西，它让我能够坚持度过一些艰难的时刻，我很感激它。

今天有各种各样的创新值得兴奋。斯汀刚刚为Netflix上的一档名为《奥术》(Arcane)的节目创作了一首歌(源自《英雄联盟》电子游戏);动画真是令人难以置信。我认为自己从未在音乐社区之外与像Riot Games(《奥术》/《英雄联盟》的开发商)这样热爱并重视音乐的公司合作过。我印象非常深刻。

第一季大受欢迎，还获得了艾美奖——斯汀演唱了最后一季的压场曲。所以，这个行业每天都在创新，尤其是当你足够幸运能和斯汀这样的艺术家在一起时，他总是充满挑战和好奇。

---

斯汀最近以九位数的价格将一捆版权卖给了环球唱片延续了过去几年占据音乐界头条的趋势。目录销售的繁荣是一件健康的事情吗更普遍的ngwriter ?

出售版权是一个非常私人的决定。这些都是你发明的东西，甚至是从某个地方引导过来的，这取决于你怎么看待它。在职业生涯的某个阶段对某人有意义的东西，在另一个阶段对某人可能完全没有意义。

我知道这听起来可能很疯狂，考虑到到处飞的金额和所有的赌注，但我真的认为这可以归结为:当你没有你的版权或版税流或任何东西时，你明天会有什么感觉?如果答案是“我会感觉更糟”，那就不可能了。

我要确保我的客户(在这种情况下)考虑他们正在考虑的交易对他们和他们的家庭是否有意义，以及他们是否在情感上做好了这样做的准备。

最近我和我的一个朋友聊天，他是一位成功的词曲作者，创作了一些热门歌曲，但不是樱桃树乐队的成员，他说:‘我不会卖了。我有房子，我的孩子们都很好，我不需要入不敷出。说实话，我喜欢每三个月收到一份版税账单;它让我觉得自己在人生中做了些什么。”

为什么选择环球作为斯汀的明星歌曲目录的买家?

这是一个简单的答案:我们非常了解环球，他们营销和发行斯汀的作品有一段时间了，他们对他很尊重。另外，这是一家以音乐为核心业务的公司。

不出所料，有很多感兴趣的方面。我并不是说每个(报价)都是一样的，但在很大程度上，他们都意识到目录绝对是宝石的价值。事实上，我知道音乐是环球的第一要务，也知道他们对待艺人的历史。

“乔迪(格森)给斯汀写了一封最优美、最雄辩的信……说真的，那封信和其他任何东西一样重要。”

卢西安(Grainge)对待斯汀非常尊重，乔迪(Gerson)也是如此。乔迪给斯汀和我写了一封最优美、最雄辩的信。它讨论了有幸为他的非凡目录工作的情感方面。说实话，那封信和其他任何东西一样重要。

---

如果你能改变一件事关于当下的音乐产业，你会选择什么?为什么?

我希望词曲作者和艺术家能得到更多的报酬。就是这样。这必须是第一要务。我希望他们能在流媒体和数字消费中获得更大的份额。它需要重新校准。

---

你是在暗示应该首先支付更多吗?

不。我的意思是，实际消费的收益中应该有更大比例归艺术家所有。

---

Centtrip是智能财政、支付和外汇方面的专家，与500多名全球艺术家合作，通过屡获殊荣的多币卡和市场领先的汇率，帮助他们和他们的工作人员实现收入最大化，降低巡演成本。Centtrip还为唱片公司、推广公司、催收协会和出版商提供了一种更划算的全球支付方式。全球音乐商业