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SUREN NAIDOO:在日本证券交易所上市的时尚、珠宝、家居用品和家具零售巨头福斯基尼集团(简称TFG)正在进行大规模扩张，计划在本财年开设约350家门店。作为一个日益纵向整合的零售集团，该公司还大举投资于本土服装制造。

TFG首席执行官Anthony Thunstr?m和首席财务官Bongiwe Ntuli今天在约翰内斯堡举行了媒体圆桌会议，分享了更多关于这些和其他计划的信息。现在安东尼Thunstr?m为我们带来进一步的见解。欢迎来到节目，安东尼。

安东尼THUNSTR?M:嗨，苏伦，很高兴和你以及你的听众们在一起。

SUREN NAIDOO:在我们谈论Foschini集团有些乐观的增长计划之前，Anthony，告诉我们黑色星期五的销售情况如何——TFG的销售水平是否超过了新冠疫情前的水平?

安东尼THUNSTR?M:我们将在1月份发布详细的交易更新，所以我可能不能分享具体的数字。但我认为可以肯定的是，我们为所有品牌的黑色星期五做了非常仔细的计划，无论是在国内还是在国际上，我认为这是一个非常令人满意的结果，无论是在黑色星期五这一天本身，还是在过去几年里，黑色星期五发生了变化。这至少是一个“黑色星期五”周。对一些零售商来说，11月的时间越来越长。但总的来说，我们非常高兴，并期待着能够在适当的时候与市场分享这些结果。

SUREN NAIDOO:好的。因为你不能谈论财务，自然，只就群体而言，你是一个非常多样化的群体，拥有所有不同的品牌。随着世界的开放，是否有特定的行业表现更好，比如服装业?

安东尼THUNSTR?M:当然。服装仍然是我们集团最大的组成部分。这是一个相对较高的利润贡献，所以它对我们的整体业绩非常重要，服装在这一时期的交易非常好。我们的服装部门基本上有一些我们称为高品牌资产的品牌。我们花了多年时间营销这些品牌，利用有影响力的人、社交媒体和其他各种营销工具建立资产，以确保我们的品牌是超级受欢迎的。

我认为，我们在过去几年看到的一种模式，尤其是今年，由于经济困难，人们真的非常渴望获得任何形式的黑色星期五特别优惠的品牌，他们真正喜欢的品牌，高品牌资产，如我所说。所以衣服很结实。

我认为另一个特别令人满意的领域是家居用品。我们的家居用品业务发展非常迅速。我们最近收购了Tapestry系列品牌。在过去几个月里，所有这些股票的交易都非常好，尤其是在11月和黑色星期五。

去年，我们重新推出了Jet Home，作为收购Jet后独立商店的一个分支。他们的交易也很好。所以家居用品和家具作为一个类别表现得很好。当时对技术的需求很大。我们在整个集团销售大量平板手机、笔记本电脑和笔记本电脑。这方面的需求很大，对美容的需求很大，对珠宝的需求也很大。

所以，退一步说，我们所有不同的部门都有非常强劲的需求。

SUREN NAIDOO:正如您今天上午早些时候提到的，该集团一直保持两位数的收入增长。也许，除了新冠疫情期间，这就是TFG计划开设这么多门店并对扩张如此乐观的原因吗?

安东尼THUNSTR?M:我认为我们在任何时候都有一个庞大的品牌组合。这些品牌都处于生命周期的不同阶段。如果一个品牌以任何方式失去了与消费者基础的相关性，我们[重新]定位它，给它另一个全面的增长，另一个生命。与此同时，我们总是尝试有几个我们称之为“孵化器品牌”的东西，我们从零开始或......5:10寻找公式来扩大它们的规模。这是我们DNA中非常重要的东西，是我们一直在做的事情。

如果你再看看我们今年计划开设的350多家门店，你会发现其中很多将来自我们两三年前孵化的品牌，这些品牌现在正在开花结果。这是我们持续投资，持续关注的领域。。只要你有正确的渠道，你就应该拥有可以继续扩大规模的品牌。

我认为另一个真正表现出令人愉快增长的领域是我们如何能够将品牌扩展到南非越来越远的地方。随着时间的推移，大多数大型上市零售商基本上都开始集中在大城市。我认为，特别是在收购Jet之后，我们在全国范围内拥有了更加多样化的商店组合，我们真的看到，我们可以非常成功地与许多品牌进行交易，在我们以前从未进行过交易的地方。所以我认为，从地理上来说，这是一个很大的机会，回到之前关于品牌组合的观点，很多品牌在全国范围内的代表性仍然明显不足。

SUREN NAIDOO:更进一步说，福斯基尼集团的扩张——你之前提到了挂毯——TFG今年完成了对挂毯家居品牌超过2亿美元的收购。这次收购如何符合TFG更广泛的增长计划，因为你谈到了一些品牌，如Volpes有16 ......60?我相信，到TFG时，这个数字可能会超过100家。那次收购涉及好几个品牌。

安东尼THUNSTR?M:这是一个非常好的问题，我想它一定程度上与你之前的问题有关。我们真正的目标是寻找、发展、(在某些情况下)收购高品牌资产品牌。如果你看看挂毯集团，如果你想到南非的床垫和床上用品，Dial-a-Bed绝对是一个标志性的家喻户晓的名字，是一个非常重要的市场领导者。......7:32亚麻布也在独立的亚麻布商店是头和肩上的其他在市场上。

然而，现实情况是，所有这些企业在某个时间点上，在进一步扩大规模和发挥最大潜力方面都有一些限制。我们有一个优秀的物业团队，能够真正分析我们现有店面的数据。

我们打算在南非开设3500家门店，因此我们对全国大部分购物节点都有一定程度的覆盖和数据，我们可以利用这些数据来决定门店的铺开机会——地点、战略、门店规模、租金等。

再回到Tapestry Group，正如你所说，收购是在8月初完成的。我们已经开了17家新的挂毯店，在我们拥有它们的两个多月里挂毯，就像它在Foschini集团之前，可能会在一年里开三到四家店。所以在两个月内完成了17部电影，我认为这显示了我的实力。展望未来，我认为(我们)已经很好地确定了100多个地点。但我们仍然想把Tapestry带到真正的......8:57，这只是第一步。接下来还会有更多。

SUREN NAIDOO: Anthony，你在今天早些时候的新闻发布会上暗示TFG可能会从收购增长的角度进行进一步收购，但你可能会关注英国。TFG是否仍有充足的现金进行收购?我知道，在新冠肺炎期间，该集团每一年或两年筹集了约40亿兰特的资金。

安东尼THUNSTR?M:是的，当然。你看，我们的资产负债表确实非常强劲，这是我们做了大量工作来确保的。对于潜在的收购，我们有一套非常严格的标准，但这也是我们增长DNA的重要组成部分。我们非常频繁地接触到机会——在很多情况下几乎每周都有机会。我们非常认真地筛选这些标准。我们可能会达到保密协议的阶段在我们遇到的一百多个机会中就有一个。我们还在继续探索那些有意义的东西，如果它们能接入Foschini集团的平台。

苏伦·奈都:安东尼，我们必须把它留在那里。非常感谢您的宝贵时间。这是开普敦TFG的安东尼Thunstr?m。