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为了吸引更多的潜在客户，达成更多的交易，你需要有一个合适的潜在客户磁铁。什么是铅磁铁?它的核心只是一种营销策略，通过向潜在客户提供长期资源，以换取他们的联系信息，从而产生线索。然而，还有更多的东西，所以让我们继续读下去，找出更多。

在本期的《小商业》中，《小商业趋势》的执行编辑Shawn Hessinger采访了Annie P. Ruggles关于如何创造完美的领导磁铁。安迪是“非低俗销售学院”的创始人，在这里她和我们分享了一些有用的建议，帮助你创造强大的潜在客户，帮助你创造潜在客户，实现你的商业目标。

查看他们在最新一期的《小企业》中讨论的编辑记录，见:15。你也可以在上面查看完整的对话，或者在下面的SoundCloud上收听。

肖恩·海辛格:我想知道的是，你是如何定义铅磁铁的。

安妮·p·拉格斯:我认为这是一个解决小问题的机会。

在我的行业里，我称他们为微观问题解决者。

肖恩:我想大多数营销人员会说，这是你为了让别人在你的名单上注册而放弃的东西，这并不能真正解释所有的事情。

安妮:我的意思是，它是你为了向你想合作的人证明你解决问题的能力而放弃的东西。

肖恩·海辛格:啊，这是一次试镜!

安妮:这绝对是一场试镜——这是“我要不要参加?继续在这个人的世界里闲逛吗?我还想继续关注吗?”

 

肖恩·海辛格:那么，如果你要创建一个先导磁铁来获得一个关于如何创建这些东西的课程的销售列表，它会是什么样的?

安妮:我现在就想要一块铅磁铁!所以，我写了一本电子书，它只通过我的附属机构发布。但吸引我的不是电子书本身。这是一本有声书。因为我知道做了这么多播客，人们似乎喜欢我奇怪的小“布偶声”。

我的意思是，我可以非常非常字面地解释这个例子。所以我的电子书叫做《卖不出去的教练》。这是一本附有练习册的黑色中篇小说。这太蠢了——我总是混合多种东西。

但我之前处理这个问题的方法是我做了一个关于四种销售规避的网络研讨会。我会做现场活动，让销售变得简单而不低俗。我会做所有这些事情。但黑色中篇小说的中心思想是我所说的销售包袱，它导致了销售回避。这是我的条件，但很容易算出来，对吧?

所以，我在看什么，为什么我要解决这个问题。如果你读了这本书，它会让你直面你的销售历史以及你是如何以你所拥有的方式来定义销售的，这样你就可以重新定义它，你也可以主动忘掉任何你不需要的糟糕的销售内容，对吧?

一旦你意识到你与销售的关系是不完整的，如果你给一只老鼠一块饼干，它会想要一杯牛奶来搭配。所以，在书的最后，我说:“现在你知道你和销售的关系可以……应该是什么样的了。现在你已经在重新布线，并积极改善与销售人员的关系。”但是，我还没有告诉你在销售电话上该说什么。

肖恩·海辛格:是的。

安妮:如果你在想，“我不知道该在销售电话上说什么”，你的下一步就是和我通电话，这是我的日历电子书里的墨水。所以，从“我在销售电话里什么也说不出来”到“我很兴奋”关于我的下一个销售电话，但我到底该说什么?“我该说什么?”这就是我们付钱给安迪的目的。所以往回拨，我知道如果他们有积极的销售规避，他们是不会雇佣我的。

所以，解决之前的问题在铅磁铁。让他们摆脱销售回避，让他们进入销售可能性。他们会说，“哦，我该说什么?!!”我是这样回答这个问题的:“现在你雇我了，因为我有一个更严重的问题。”

你知道，如果我们把它看作英雄的旅程，对吧?年轻的亚瑟王与梅林相遇。因为他遇到了梅林，他觉得自己可以更。梅林向他展示了各种能力让他摆脱自己的想法。没有这个，亚瑟就不会去找石头里的剑。他说:“我是一个奇怪的农场孩子。离我远点，奇怪的巫师。我不明白。”

就像，它们相隔太远了。我们不能直接说"嘿，孩子，走到石头那边去"我们必须这样说:“嘿，孩子，世界是神奇的，你在其中有一席之地。你不是一无是处。”我们还是得先做这件事。

他无法通过第一阶段，直到他有了那个心态。通常情况下，这是一种心态，有时是一种策略。更重要的是，这是一种心态。

好吧，现在我们会说，老兄，你要统治英格兰了。一旦你拔出那把剑，你就会成为英格兰梦幻之王。所以，也许我们应该温习一下英国历史。我们知道你是乡绅，不过，还是擦擦吧。”

这是你熊妈妈的满足。“你要成为虚构的英格兰的国王吗?”你是在农场长大的就不知道自己在做什么吗?乡绅，在此之前你需要知道五件事。”

他可以去把剑从石头里拔出来，这是我们一直在等的直到他知道他能做到。我们怎么做呢?我们给他看，然后我们说"好吧。你看起来已经准备好当统治者了。你为什么不过去把剑拔出来呢?”好吧，然后他动手了，他把剑从石头里拔出来。

他一拔出剑，你的线索就被吸引了因为现在他手里拿着剑，他是国王。他根本不知道自己在做什么。他是做什么的?雇佣梅林。这是一个楼梯。在执行前一个操作之前，他不能执行任何这些操作。

肖恩·海辛格:所以，小企业主正在建立清单，他们说，“哇，我必须放一个铅磁铁，不是吗?否则，人们就不会注册了。你认为他们能做什么来改变他们的思维过程关于这个，开始思考就像你说的，他们应该怎么做才能让别人进入他们的世界?

安妮:把它放在时间表上。如果你的客户三点来参加你的项目。现在，我不是字面上的但我只是说在他们生命的3点2点半会发生什么，2点15会发生什么?而不是那天早上发生的事。两点半有什么事?2点15分有什么事?之前的问题是什么，对吧?

我最初的背景是戏剧;这是戏剧学校一开始教的最重要的东西。

如果有人打开一扇门，走到舞台上，他们没有任何关于他们去过哪里的背景故事，那么他们可能会说，“哦，对不起，我迟到了。”它们就在那里，它们就在那里，它们就在情感中——好吧，随便吧。

但如果我决定外面在下雨呢?抱歉我迟到了，我在刷掉我衣服上的水。我伸手拿毛巾，把衣服拧干。现在我有迟到的理由了，我说了一模一样的话，"抱歉我迟到了"我给了它背景，因为我刚才在讲。同样，你的客户在雇用你之前也有自己的生活。

问问你自己，他们的生活中发生了什么，与他们最终希望雇佣你做什么有关。如果你卖给他们的是主菜，那我们应该给他们一道开胃菜。但它应该是同一种烹饪法，对吧?我们不想用太多的花里胡哨来彻底、疯狂地改变事物。

之前的时刻是什么?如果他们要在3点来解决一个问题，那他们2点15分的问题是什么?前驱物是什么?他们成为成功客户的先决条件是什么?他们需要同意什么?在进入工作之前，他们需要感受、思考或改变什么才能获得成功?

如果你能把它放在时间轴上，你就再也不会为你的铅磁铁而感到压力了因为你只需要在后视镜中向后看几英寸。

肖恩·海辛格:安迪，你觉得我们还有什么要说的吗?

安妮:你可以做mo大桥有限公司远离任何铅磁铁类型。不要听“应该做什么”。现在不是每个人都需要在TikTok上推销自己的业务。

很多人都应该这么做。但如果你在处理一些敏感的事情，一些与老一辈有关的事情，一些与金融甚至医疗有关的事情，你就不能在TikTok上发布。所以不要担心这些趋势。

你可以进行转换，你可以从任何东西上赚钱，任何形式，只要它能解决问题。

如果你喜欢学习如何产生商机，一定要看看《10个小企业商机磁铁》。

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