2023年自动风险投资的未来
时间：2022-12-08 12:12
企业家贡献者所表达的观点是他们自己的。
自近80年前的1946年，时任麻省理工学院(MIT)校长卡尔?康普顿(Karl Compton)开创风险投资以来，风险投资已经走过了漫长的历程。对于像卡尔这样的早期投资者来说，收购一家具有巨大增长潜力的年轻企业的股份与今天的情况大不相同。当时的资本不像今天那么容易获得，投资者也不像今天那么有创造力——这为那些看到未来的投资者创造了一个颠覆的环境，他们可以从中获得巨大的经济回报。
快进到2022年，风险投资作为一种资产类别已经膨胀到1000多只基金，管理的资产超过1300亿美元。那么如何才能获得优势呢?技术。
1. 在风险投资家更广泛地利用这些机会之前寻找机会
随着技术的发展，自动化和简化之前耗时的后端流程的机会也随之而来。在这个漏斗的顶部是一个寻找引擎，以帮助找到下一个伟大的想法，最好是在它在正式的筹资过程中更容易获得之前。格拉塔和SourceScrub这两个工具正在迅速流行起来。
从本质上说，这些平台利用先进的自然语言处理(NLP)和机器学习(ML)算法，从私人公司网站上大规模读取和构建商业信息，帮助挖掘公司的相关信息。那么，这对投资者意味着什么呢?它为大量基于关键词和趋势的自营业务打开了大门，这些关键词和趋势与投资者的市场论点和前景产生共鸣。
对于那些有目标行业或地域主题的人来说，这些采购引擎可以通过过滤商业模式、部门、目标垂直行业、规模、增长、雇佣动态、所有权结构、融资元素或地域，将潜在投资列表的搜索细化，从而帮助提高工作效率。
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2. 有效地管理大量的机会
CRM(客户关系管理)软件是将自动化投资方法联系在一起的一个关键组件。在投资过程的不同阶段有数百甚至数千个机会，这对于成功管理所有利益相关方(投资团队、企业家、法律人员等)之间的关系至关重要。有许多解决方案，其中许多著名的系统通常过于先进，无法实现本文所述的过程。一个平衡了功能和易用性的平台是Pipedrive。
Pipedrive的解决方案非常适合管理风险投资过程的整个价值链，并作为一站式商店处理每一个潜在收购目标。它记录每一次电子邮件交互(当与基金的电子邮件平台同步时)。它管理日历交互，同时向具有访问权限的人提供交易流管道的透明视图。
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3.启动关系与企业家的关系
就节省的时间而言，该系统的下一个组件带来了最显著的价值——电子邮件自动化平台。和客户关系管理一样，许多选择都很有效。然而，Klenty在与CRM系统无缝集成方面具有优势，除了设置之外，几乎不需要手动操作。Klenty的运作计划被称为“节奏”。Cadences是一组自动化的电子邮件，模拟人工扩展和跟进。它在一个固定的时间轴上工作，例如，第一封邮件被设置为周日晚上发出，第二封邮件(跟进+更多的上下文)在周三下午发出，以此类推，直到客户回复。此时，它们会自动移动到CRM管道中的下一个步骤，并停止接收自动化的电子邮件。
这个练习希望在向前推进之前，让管理层参与潜在目标的介绍性沟通。作为背景，如果假设转化率为5%，并且从采购引擎导入的初始列表为10,000——这实际上是一个周末的工作所产生的500个潜在目标。与每天打50个陌生电话相比，每两天就有5个潜在线索，而不是500个。
4. 颠覆的时机已经成熟
大多数风投都在寻找最有潜力的初创公司，而创始人也在寻找最好的融资机会。如今，那些没有在数十亿美元规模的ipo中孤注一掷，但却在创造巨大价值的公司却出现了一个巨大的缺口。自动寻找这些公司的过程为投资者提供了一个机会，通过投资那些以前不为人知的企业和企业家，来创造持久的价值和社会影响。
技术给了投资者几百小时的时间，也给了他们制定战略的机会，把有价值的公司加入到他们的投资组合中，反过来，对他们投资的企业家有用，而不仅仅是资本!
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