外房网

菲菲·彼得斯:如果你熟悉桑顿，你就会熟悉该地区真正的大型写字楼，许多都是在新冠肺炎大流行之前建造的。沙索在那里有一座巨大的建筑。Old Mutual有一座巨大的大楼。Discovery公司也是，Alexforbes公司也是，该公司负责管理国内大多数公司的养老金。今天，Alexforbes在其业绩声明中表示，它正在考虑缩减一些现有的办公空间，并希望通过这样做节省一些开支，可能还会有更好的租金。

我们已经在市场更新中找到了Alexforbes的首席执行官，了解更多关于这方面的信息以及该集团的业绩。戴维·德维利尔，非常感谢你的时间。出于兴趣，请问你的房东是谁?

大卫·德·维利尔:谢谢你们邀请我。我们的房东是“重定义”公司，我们和他们一起或通过他们拥有这栋楼已经很多年了。我们的租约2024年到期。

在新冠肺炎期间，我们意识到我们不需要所有的空间，我们已经考虑了转租的选项。在与他们和不同的合作伙伴进行了长时间的讨论后，我们得出了通过他们转租的结论。从2024年起，我们将以更低的价格占用更小的空间，这与当前的市场价格更加密切相关。

因此，更小的空间和更低的税率使我们每年节省1.5亿兰特，这是一个巨大的数字。

菲菲·彼得斯:确实如此。在我问你打算用它做什么之前，我想问一下这对你们的工作政策意味着什么，以及你们的员工如何上班。我们是在考虑你们未来的五天工作周，混合工作，还是四天工作周?告诉我们新冠疫情如何重新定义了Alexforbes的工作世界。

戴维·德·维利尔斯:人们使用“混合”这个词。我不喜欢这样，但这基本上是一个混合的工作环境。

我们非常有能力，在阿列克谢福布斯的每个人，都可以在家里工作很长一段时间。但我们意识到，在某些领域——我们拥有相当多样化的员工队伍，从行政部门到呼叫中心，再到高端投资组合经理和顾问——他们都有不同的需求和不同的要求。

因此，我们没有一种万能的(模式)，但我们让团队在一定的时间内来到办公室，互相学习，并与那些做得多一点和做得少一点的人合作。

所以我们允许自由，但我们基本上有一个混合的工作环境，人们来到办公室，但在家里做大部分工作——特别是那些见客户的人。我们希望他们在客户的办公室。所以它的适应性很强，对我们来说非常好。

菲菲·彼得斯:戴维，你缩减办公空间的事实是否也潜在地预示着你可能会缩减员工规模?

大卫·德·维利尔:不，不。事实上，恰恰相反。我们一直在招人;在过去的两年里，我们一直是网络招聘人员，我们将通过我们已经完成的收购招聘更多的人。我们还将雇用更多的员工。因此，我们实际上正在建设行政和咨询方面的劳动力队伍，这是相当令人兴奋的。

菲菲·彼得斯:当然。让我们谈谈储蓄。您提到，由于缩减了办公空间，获得了更好的租金，因此节省了大约1.5亿兰特左右。这些额外的储蓄都去哪儿了?

戴维·德维利尔:简单地说，是对底线和股东的尊重。

我们已经开始投资，你会看到今年的开支增加了14%，这并不是超支。这基本上是规划的一部分，是对未来的投资。我们的业务高度依赖IT和人才。因此，这两家公司的成本将继续增加。

我们必须做一些整体的事情，其中一件事显然是在财产方面。

然后，我们停止了许多不属于核心领域的、实际上不需要的项目，减少了这些项目，并在另一方面进行扩张。因此，这只是整体计划的一部分，以达到一个更容易接受的费用比率。

菲菲?彼得斯:从你们今天公布的数据来看，这一时期的利润面临压力，低于去年。但你们也报告了8600万兰特的新业务和来自核心业务的年化收入。你如何形容检讨的一年?

戴维·德维利尔:这可能是一个两面性的故事。我们对营业收入增长8%感到非常非常兴奋，这在很大程度上归功于去年、前年和今年赢得的新业务。

在过去的三年中，我们新赢得的业务每年为我们的增长数字增加3%以上。剩下的显然是工资、管理费和咨询费的通胀增长。

所以这家公司做得很好，能够收取这些费用，向客户索取这些费用，这意味着客户对服务很满意。这是非常值得称赞的，比我们预期的要好得多。

很明显，我们60%的收入依赖于市场和资产，这是非常微弱的。

我认为在我们报告的六个月里，市场下跌了超过13%，所以我们没有看到资产方面的增长。这是收入的一边。

另一方面是费用，费用上升了14%，这使我们仍然有很大的利润，但明显下降了，因为去年上半年我们的费用率非常非常低。

这仍然是新冠疫情的一部分，前三年工资增长很低——从零到很低——所以基数很低。因此我们看到了费用的增加。

在整个一年里，这两项都将恢复正常，我们的收入有望保持正常，我们的支出也将恢复正常，这将向我们展示全年更好的数据。

菲菲?彼得斯:在市场表现方面，我看到日本证交所本身下跌了近14%，而你们的表现要好得多。在此期间你的业绩只下降了4.1%。

我很好奇，在2023年即将到来之际，您对市场的展望是什么?这次影响市场的因素有:俄罗斯-乌克兰战争、利率增长快于预期，以及最近可能没有反映在这些数据中的当地政治不确定性。

您对2023年的市场有何看法和展望?

戴维·德维利尔:我认为风险仍然很高。这是基点。这个系统有很多风险。我们还没有摆脱通胀数据和更高的利率，它们将开始影响企业和国家;此外，我们在能源方面还存在一些地方问题。

显然，我认为非国大最近的局势让人们对市场和南非产生了更多的怀疑。

话虽如此，我们认为相对于离岸市场，目前的市场定价是合理的。与前一段时间相比，我们的市场定价是合理的。

这是很好的定价，我们已经看到，在我们的数据公布后的两个月——10月和11月——市场出现了大幅的重估，这要么意味着他们正在看穿当前形势的困难，要么就是我们所说的“死猫反弹”，它将会回落。

所以我不能百分之百地确定今年的情况，但我认为未来我们会看到更好的数据，尽管风险仍然很高。

菲菲·彼得斯:好的。你认为现在企业部门的状况如何?我记得在大流行期间，像你们这样的养老金管理人员给一些公司放假，因为他们代表员工缴纳了养老金，当时的情况非常艰难，前景看起来不确定。就公司所做的贡献而言，现在的情况是怎样的?根据进入你公司的业务，你会如何描述公司SA的健康状况?

DAWIE DE VILLIERS:我认为企业市场的一线希望是在新冠疫情期间的调整中大幅复苏，当时的情况很艰难。

我们已经看到我们所有的客户完全恢复了支付和支付贡献——而且是全额支付，这是一个很好的迹象。

我们公司的裁员已成为过去。大企业的裁员、我们的裁员人数和退出人数都低于新冠疫情之前。

所以我认为，如果我们只看这些指标，南非企业已经重新站了起来，经过了Covid的调整，但肯定是向前看的。这绝对是让我们对未来感到兴奋的萌芽的一部分。

菲菲·彼得斯:关于未来，你提到了在此期间发生的收购。我看到你在银行里还有一些用于收购的资金，标准银行批准为你提供6亿兰特左右的贷款，你说你用了1亿兰特多一点。

那么剩下的资金计划是什么?这些收购可能会在哪里进行?你住在南非吗?你在找别的地方吗?

DAWIE DE VILLIERS:我们仍然认为市场将进一步盘整。我们仍然看到我们在某些领域需要帮助，我们需要额外的分配。我们有一个管理系统和一个完全可扩展的管理能力。所以，随着市场的整合，我们有希望成为整合的一部分。

在这些领域，我们仍然看到了市场上的许多收购机会，但我们没有为特定的收购持有现金。从现在开始，我们必须嵌入我们已经完成的事务，确保我们完全实现它们。然后，如果发生了任何交易，我们不必动用资产负债表上的现金;我们可以利用这个机构来协助收购。

这对我们有帮助，使我们的资产负债表有所调整，也防止我们在资产负债表上持有懒惰的现金。因此，它处于一个非常有利的位置，为那些可能的收购做好了准备。

但我们将一如你们所要求的，在我们的核心领域继续寻找这些机会，并使这些领域变得比现在更好。

菲菲·彼得斯:很高兴知道。戴维，非常感谢你抽出时间。祝你有一个美好的假期。这可能是我们今年最后一次和你交谈了。谁知道呢。但直到新的一年。Dawie de Villiers是Alexforbes的CEO。