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比约恩·帕尔多

连续创业的比约恩·帕尔多(Bjorn Pardo)一生都在创建新的企业。2004年，他首先创立了快递和快递服务Xend，随后在2013年创立了电子商务风险工作室QuadX。2018年晚些时候，他加入了菲律宾联合银行的金融科技子公司UBX，在那里他构思并启动了两家科技企业:Bux。ph是一家支付服务提供商和Sentro。他是一个网上商店的创建者。

凭借他丰富的经验，42岁的他说，这一切的根本目的是创造公平的竞争环境，帮助其他企业家发展壮大——这是他的新企业AHG实验室的目标。

AHG实验室是一家独立的风险工作室，成立于服务菲律宾物业技术(proptech)行业，专注于物业业主和租户。该公司今年刚刚成立，通过运营和管理支持帮助新成立和已成立的初创公司发展业务。

作为AHG实验室的联合创始人，帕尔多毕业于De La Salle大学的商学学位，后来又在西班牙IE商学院攻读了工商管理硕士学位。帕尔多说，他们的第一个proptech团队旨在解决该行业的最大问题。

他说:“在菲律宾，房地产业是最古老的行业之一，它被人工操作破坏了。”帕尔多表示，随着消费者因COVID-19大流行而转向网上，可以服务于这一新的人口群体的风险投资存在巨大缺口。

他说，其中一个问题是缺乏专注于帮助合租公寓和宿舍运营商的物业管理解决方案。AHG实验室的企业之一Collo提供一款物业管理软件，帮助物业经理、经纪人、租户和业主通过一个应用程序简化所有必要的物业管理流程。

帕尔多补充说，另一个被忽视的领域是房地产经纪。通过在线房地产市场Enta，经纪人现在有了一种无缝的方式来列出、寻找和管理房产。帕尔多表示:“这只是我们的几家支持技术企业，它们正在帮助服务严重不足的市场。”

插图:Ruth macapagal

是的，这是"加号"

就在最近，该公司决定将重点扩展到邻近的行业，如酒店、教育、采购、物流等，他们将这个领域称为proptech+。

“随着我们对解决方案的深入研究，很明显，我们非常需要解决(proptech)周边社区的问题。我们看到了为相邻市场提供服务的机会，比如合作办公空间的专业人士、合住安排的学生、游客等等。所以我们在proptech+中加入了‘+’。”

为了更有效地为客户服务，帕尔多在其他行业看到了机会，比如Shoppable电子商务，这是一个B2B或企业对企业的市场，帮助企业轻松地在网上买卖。目前，AHG实验室有10家企业已经上线或正在开发中，涉及各个领域，如proptech、电子商务、移动、技术解决方案、人力资源、健身和家庭服务。

作为一家风投工作室，Pardo表示，他们正在“寻找那些对值得解决的问题充满热情的创始人，不管他们是只有一个想法和一个平台，还是已经启动了(初创公司)，但看到了我们如何帮助他们进入下一个成长阶段的价值。”

AHG实验室为这些创始人提供运营支持——首先是技术团队构建最小可行性产品，营销团队制定营销策略，财务团队构建财务模型，法律团队整合实体。

风投工作室还拥有一个亲力亲为的管理和咨询团队，聘请来自不同行业的企业家，以便在管理投资组合中的不同初创公司时提供独特的见解。

“我们认为自己在为创始人提供端到端的帮助，从完善创意一直到融资支持。除了深入的运营支持、亲力亲为的管理和咨询团队，我们还为创始人提供了最佳的发展环境。”“就像他们说的，‘养大一个孩子需要一个村子’……每个人都住在一个‘村子’里，任何时候任何人需要任何东西，马上的帮助就在几步之遥。”

Founder-first

对帕尔多来说，AHG实验室与其他风投公司的不同之处在于，AHG实验室的目标是打造一个“真正独立的风投公司”，即“创始人由创始人为创始人服务”，只持有公司的少数股份，并在业务建设中扮演真正的合作伙伴。

他提到，他的公司面临的挑战之一是，人们认为风险资本家对“创始人不友好”——即创始人通常不会获得他们所创建公司的多数股权，或者公司变成由公司主导的。

“菲律宾人天生具有创业精神，但运营环境不是最友好的，新创始人很难开始建立自己的企业。我们在这里帮助任何有想法服务这个新市场的创始人。这种以创始人为先、以客户为中心的理念，与当今所有其他风投公司都截然不同。”

Pardo解释说，随着初创公司的发展和变得更加独立，他们开始逐渐退出他们的经济利益和股权，因为更大的投资者和机构可能会进入并支持初创公司的下一个发展阶段。他们赚到的收益将被用来资助后续的企业。

帕尔多表示，他在2023年的目标之一是让AHG实验室成为任何想要建立科技风险企业的创始人的首选，让投资者和潜在合作伙伴将AHG实验室的风险企业视为菲律宾科技风险企业的黄金标准。

最佳实践

帕尔多表示:“这是一项持续的努力，目的是向人们展示，为什么我们独特的风险投资模式是创始人在菲律宾建立风险投资的最佳方式。”“对于其他人来说，这可能是一场艰难的战斗，但我们将继续与我们的创始人合作，向生态系统证明AHG实验室的风投建设方法是不同的。我们将努力使我们的方法成为公认的最佳实践。”

他也看到了AHG实验室和我们投资组合中的一些企业在菲律宾以外扩张的机会。他表示:“许多新兴市场都有类似的痛点，我们的合资企业目前正在为这些痛点构建解决方案，随着我们的合资企业的成熟，我们将继续努力。”

帕尔多表示，与其设定一个合资企业的目标数量，他更愿意着眼于扩大投资组合，以服务于其他服务不足的行业。“我们更关注的是创业项目的质量，而不是创业项目数量的硬性目标。我们将继续在更多服务不足的行业成立合资企业，并希望将我们的风险承建商和合资企业带到其他外国市场。”

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