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软件不能解决所有的问题——只能解决大多数问题。

技术已经成为一个关键因素这是营销中不可缺少的一部分，让更多的人参与进来为客户提供数据化的体验。公司使用不同的技术解决方案来理解公司消费者需要，分析行业数据，创造人们想要的产品，以一种吸引注意力并保持注意力的方式进入市场。

G2的2022年数字Reach会议突出了科技行业的一些标志性声音，营销也不甘落后。两位市场营销专家概述了你的市场营销策略失败的原因，以及你如何使用软件来改进这一过程。他们还谈到了营销技术的历史，以及如何应用这些工具来提升你今天的营销游戏。

继续阅读以了解更多关于Sangram Vajre和Scott Brinker所说的话。

和Sangram Vajre一起解决了一个失败的市场策略

你没有营销问题。你没有销售问题。你没有客户成功的问题。

你有一个进入市场的问题。

GTM Partners的联合创始人兼首席执行官Sangram Vajre以这种观点开始了他的演讲，并通过下面的例子来解释它的含义:

公司A的年经常性收入(ARR)为3500万美元，公司B的年经常性收入为5000万美元。哪家公司更有价值?

你的直觉可能会选择B公司，因为毕竟它更有活力内胆更好，对吧?现在，如果公司A的净留存率(NRR)为120%，而公司B的净留存率(NRR)为75%呢?Vajre相信一个强大的GTM策略是提高你的NRR的关键。

他解释说，A公司的收入将每五年翻一番，而不需要裁员拒绝任何新客户。另一方面，公司B需要将其新客户ba增加一倍我至少每年都要花点钱维持电力供应。

o再来一次，别别没有就意味着更多的问题。

“发票Nal更im比聪明重要，”Vajre说。把重点放在留住你的客户而不是只高兴，但准确地意识到你的产品的价值是必要的。NRR直接显示了生长与有效生长的差异。

你的GTM策略失败的原因

你可以很容易地将矛头指向不同的流程，并将你进入市场的失败或没有像你所希望的那样蓬勃发展归咎于它们。Vajre指出，当GTM战略不成功时，有很多不同的原因在起作用。

你跟这些有关系吗?

• 你的企业严重依赖于销售人员，而不是销售策略。
• 你无法预测未来两个季度的收入。
• 你的团队在执行策略上没有达成一致。
• 你不知道如何优先考虑新项目。
• 竞争对手正在破坏你的价值。
• 你的客户不能证明投资的回报是合理的。
• 你的搅局正在扼杀你的生意。
• 你的销售、营销和客户成功战略不同步。
• 你的团队是被动的，而不是主动的。

使用软件进行GTM

进入一个市场在你真正进入之前就已经开始了。就像上课前做作业一样。

根据Vajre的说法，每个高绩效公司都有不止一个正在进行的GTM动议。他使用G2开始对他需要的所有GTM软件进行分类，并进行快速比较，以帮助他做出决策。

GTM Partners联合G2和其他行业领导者进行了“进入市场影响研究”(Go-To-Market Impact Study)，其中的经验教训证明，在这种环境下，实验和留存率是不容讨价还价的。

营销软件可以帮助公司自动化进入市场和保持市场的方式。归根结底，“成功是由NRR定义的，”Vajre说。

因为如果你获得了客户却无法留住他们，那还有什么意义呢?

与斯科特·布林克一起探索2023年MarTech的下一步

过去对未来的影响到底有多大?

据Chiefmartec.com编辑兼HubSpot平台生态系统副总裁斯科特·布林克(Scott Brinker)介绍，MarTech景观已经成为一个主要的量化产物，它显示了营销随着时间的推移发生了多大的变化。据他估计，这一数字已经增长了6000%以上。

营销+技术=MarTech． 它描述了所有的软件和技术工具，营销专业Nals需要快速有效地完成他们的工作。

例如，营销自动化软件可以帮助公司简化电子邮件营销活动，通过多个渠道联系营销目标，创建收集潜在信息的表单，并生成绩效报告。

什么MarTech看起来今天

Brinker开玩笑说，现在有太多的营销软件场景，以至于现在有一些软件只是用来创建和管理这些场景!

但他不是真的在开玩笑。现在有这么多的软件解决方案，而且就在我们说话的时候，还有更多的软件正在开发中，人们如何才能选择正确的软件套件而不受任何影响呢还是完全倾家荡产?

新时代MarTech希望能正面解决这个问题。

的未来MarTech

根据Brinker的研究，到2023年，将有超过5亿应用程序和服务被创建和部署。任何公司如何能够选择和使用正确的软件套件呢?集成!

软件集成是将不同的软件工具组合在一起的过程，这样它们就可以作为一个系统一起工作。Brinker相信整合是未来的MarTech这是在这个领域取得成功的新关键。

86％

前100家软件即服务公司中已经有了集成市场。

甚至31%的软件即服务(SaaS)初创公司已经实现了集成市场。布林克认为，这是因为公司意识到我是如何创造有限公司Nsolidating软件确实是。“越co平台越稳固，其他平台的建设就越容易。”

如今，应用程序不再像过去那样从零开始构建;它们构建在现有应用的基础上，专门用于集成目的。

如果整合对你的公司来说似乎不太可能，我不想打破它，但不是我们，而是你。Brinker认为o只有脆弱的技术堆栈才会在添加新的应用程序或数据时崩溃。因此，如果集成让您感到害怕，请查看当前的软件套件，找出是什么让您感到不安全。

作为MarTech“从竖井走向共生”，问题不在于公司是否需要随波逐流，而在于何时。

去科技公司

无论你是在努力进入市场，还是试图找到改善当前流程的方法，专家们一致认为，营销技术的新时代已经到来。公司别无选择，只能跟上。

TLDR;营销技术正在发展。你要一起来吗?

在市场上闲逛却没有得到你想要的结果?听听G2 CMO Amanda Malko如何提升你的市场占有率并保持成功。