印度SaaS供应商的全球机遇
时间：2022-12-26 11:08
10月，我在班加罗尔度过了令人难以置信的一周，在那里我们举办了两场APAC首届活动:G2 Kickoff和G2 Live。
我们的首次G2 APAC开赛聚集了来自班加罗尔办公室的185+ G2ers。这是自大流行开始以来，我们的许多全球领导人首次能够前往印度，使其成为一个真正特殊的事件。
我个人觉得和我们才华横溢、积极进取的亚太团队在一起很开心，这个团队在过去一年里增长了50% !
在我们的G2 Live India活动中，我们邀请了印度SaaS社区的成员来讨论SaaS在全球范围内扩展的历程，共有350多名参与者，6名演讲者，以及两个发人深省的小组讨论。
我喜欢感受到这些活动的活力，也很高兴见到这么多杰出的印度SaaS领导者和企业家。我仍然沉浸在兴奋之中，想花点时间停下来，分享我对印度SaaS生态系统的一些想法，紧随最近对欧洲市场的反思。
以下是我的主要收获。
1. 印度SaaS正在蓬勃发展，超过了其他地区
我经常谈论软件是如何在60年的大趋势中在全球蓬勃发展的。尽管目前情况仍然如此，但印度是一个亮点。事实上，它代表了增长最快的地区，G2上的买家流量同比增长48%。
根据Venture Intelligence的数据，印度Saas已经达到了一个拐点，预计到2023年，每年的经常性收入(ARR)将达到500亿美元。投资继续推动这一增长，据Tracxn报道，到2022年为止，印度有20家新的独角兽企业，2021年印度SaaS部署了48亿美元，是2020年的3倍，是2018年的6倍。
合作伙伴驱动的产品开发方法可能是这种增长的驱动力之一。通过与客户现有技术堆栈无缝集成的合作伙伴合作，印度成立的公司通常可以为现有企业套件提供更实惠、更快/更容易实现的专业解决方案，从而导致印度最佳解决方案的兴起，为客户提供最大价值。
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印度独角兽在2022年出现
来源:Tracxn
2. 软件领导者在全球范围内建立，在亚太地区越来越多
为了支持这一增长，我们还看到了亚太地区涌现出更多软件领导者的趋势。G2和我们合作的许多全球公司都是如此。
我们知道软件是真正的全球性产品。随着买家继续变得不分地区，他们正在寻找由世界各地的企业家开发的最佳软件。
我也相信它正在让世界变得更美好。一旦考虑到翻译和任何当地法规，您就没有理由不从韩国、澳大利亚或印度寻找下一个软件工具。
3.全球软件销售的挑战在印度加剧，因此适应买家的行为趋势至关重要
我们知道，销售软件是具有挑战性的，因为买家的需求、偏好和购买旅程正在迅速变化。根据我们的2022年G2软件买家行为报告，全球软件买家表示，他们目前购买软件的三大考虑因素是易于实现，在六个月内看到投资回报率，以及易于使用。
他们也转向第三方市场，因为他们希望加快和简化旅程，并转向他们信任的同行和专家资源来指导他们的决策。对于软件销售者来说，这挑战我们使事情变得更容易，建立信任，突破噪音，并比以往更快地证明投资回报率。
然而，当我们用2022年G2印度软件买家行为报告更深入地研究印度市场时，我们发现，与全球买家相比，印度买家更有可能有眼光，对成本更敏感，并专注于控制支出。最终，销售软件并不容易，但这些挑战在该地区更为显著。
为了适应这些购买趋势，并在经济条件恶劣的情况下继续快速增长，我对全球SaaS公司(尤其是那些迎合印度买家的公司)的建议是:
- 轻松的设置和使用使用户高兴
- 有限公司持续收集客户反馈和评价
- 利用全球市场越来越多的买家在购物
- 通过买家意图和内容驱动的ABM驱动智能增长
我们看到越来越多的公司成立了专门的客户宣传和市场情报团队。有了正确的方法和数据，这些团队可以非常有效地影响买家的旅程。
4. 印度SaaS在新冠肺炎期间坚持了下来，并将继续前进在今天不确定的经济形势下继续加速
我在班加罗尔学到了很多东西，比以往任何时候都更看好亚太地区的SaaS发展势头，特别是在印度。
我们看到该地区在2019冠状病毒病(COVID-19)大流行的情况下仍呈指数级增长，并预计该国将克服当今不确定的经济逆风，继续加速其在全球SaaS领域的领导地位和创新。
增长是真实的，令人兴奋的，我希望看到许多全球软件供应商进入这个市场，新的创新者进入这个市场。
展望未来
毫不夸张地说，我期待着G2亚太团队的持续发展。印度SaaS供应商的全球机遇比以往任何时候都要大。
还有什么比ROI更好的方法来验证你的客户中心呢?建立一个值得信赖的全球品牌，让您的客户分享真实的G2评论。学习如何与G2一起走向全球。
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