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《开拓者》是MBW的访谈系列节目，聚焦在当地市场掀起波澜的音乐企业家，他们有潜力成为未来全球商业的中坚力量。这一次，我们采访了英国“乙烯基按需”初创公司elasticStage的联合创始人兼首席执行官史蒂夫·罗兹。《开拓者》由Believe赞助。

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黑胶唱片是音乐行业最大的复兴故事之一。

o虽然即将被列入历史上的过时技术名单，但在流媒体时代，这种格式的销售正在蓬勃发展，在主要市场也在增长。

例如，根据RIAA的数据，在美国，黑胶唱片的年中收入(以零售为基准)增长了22%，达到5.7亿美元，而黑胶唱片在实体市场的份额从68%上升到73%。

根据娱乐零售商协会发布的数据，截至2022年9月，英国黑胶唱片的零售收入为8090万英镑，同比增长12.2%。

事实上，黑胶在音乐消费者中如此受欢迎，以至于制造商在满足不断增长的需求方面面临着越来越大的压力。

一家公司相信它有解决乙烯基制造领域长交货时间的解决方案是UK-based elasticStage。

这家唱片公司在今年早些时候的a轮融资中筹集了350万英镑，并吸引了一些知名行业人士的投资，比如制作人保罗·埃普沃斯(阿黛尔、保罗·麦卡特尼)和丹·格雷-玛格丽特(拉娜·德雷、乔治·埃兹拉、汤姆·格伦南)，以及艺术家经纪人瑞安·沃尔特(刘易斯·卡帕尔迪)和蒂姆·帕里(Big Life Management的联合创始人)。

今年，该公司还新开了1万平方米。并聘请音乐行业资深人士Raoul Chatterjee (SoundCloud前内容合作与运营副总裁)担任新的首席运营官。

elasticStage的联合创始人Steve Rhodes(首席执行官)和Werner Freistaetter(首席技术官)都曾是音乐家和音响工程师。

Rhodes告诉MBW，该公司的目标是“完全消除黑胶唱片昂贵而漫长的安装过程”，并且“许多艺术家(初学者、专业人士和专业人士)都认为这是一个简单的选择nals和大唱片签约艺人)会喜欢一种不需要前期成本就能无缝地向粉丝销售实体产品的方式——就像亚马逊为作家所做的那样。”

他补充说，elasticStage不是“简单的制造商”，他们的业务是“50%的软件和50%的硬件”。

他解释说:“我们建立了一个平台，提供从音乐创作者到黑胶买家/消费者的端到端解决方案。任何人都可以通过网络浏览器或手机在几分钟内构建、上传和商业化一个新版本，并开始制作mo就在同一天。

“这个过程非常简单，你不需要注册自己的唱片公司，我们会处理所有的即时消息重要的是发行各种标签代码，处理机械付款，注册发行权，并确保版权持有人的收入直接进入他们的银行账户。”

在这里，史蒂夫·罗兹告诉我们关于全球黑胶生产业务面临的挑战，elasticStage如何试图通过其黑胶点播平台解决这些问题，以及该公司如何将目光投向全球扩张。

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目前全球黑胶市场最大的挑战是什么?

这项技术与上个世纪相比几乎没有变化，不适合今天的市场。它是为成百上千的艺术家销售上百万张唱片而建立的，但今天我们有成百上千的艺术家销售成百上千张唱片。大多数真正了解黑胶的工程师都死了。这个行业仍然使用诺伊曼机器来切割1960年到1980年之间制造的主磁盘，很难得到备用零件，不可能买到一个，而且没有只有少数技术人员能修好它们，如果它们坏了。诺伊曼的总工程师oNce告诉所有人他会把所有秘密带进坟墓，他确实这么做了。

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我们公司突然听到黑胶订单的交货期快到了更长一点。elasticStage与市场上的其他参与者有什么不同之处，可以让您加快开发过程?

传统上，技术熟练的工程师必须在漆板上切割母盘;这有点像扯淡。如果工程师今天心情不好或者时间紧迫，你可能会得到一张听起来很糟糕的黑胶唱片。然后你得赶紧把主盘送到电镀设备上Tal阴性否则漆将开始降解。从底片开始，你必须制造另一个正片，现在你就有了一个耐久的原母片的克隆体。那你就再造一个我Tal阴性，成为一个乙烯基压机的冲压件。

你需要挂载这个o去压机，做些测试，然后然后你就可以制作唱片了。最后，一个图章它只能维持不到1000份拷贝，这时你必须回到电镀设备，从我那里生产另一个压版塔尔的主人。不是啊只有你结束了一个非常漫长和昂贵的设置过程，你也可以发现自己有G的工作与第五代复制从原来的大师，其中E每一个加法Nal步骤介绍工件和问题。我们的1步流程要简单得多，听起来更好，也更环保nmentally友好。

我们基本上是为每位客户制作一个全自动的主光盘。我们消去了所有的加法最终步骤。我们没有设置和o自从用户通过上传音乐在我们的平台上发布，提供我数据和艺术品，我们的工厂准备在24小时内生产黑胶，如果粉丝订购副本。整个体验是全自动的，优雅而无缝的。每一张唱片都有库存，只要版权所有者将其上传到我们的平台上，就可以在我们的商店购买。我们的平台可能是最复杂的发布管理系统，集成了工厂、商店和D2C分销——所有这些都集中在一个地方。

它可以管理预订、区域可用性，并支持当地货币和语言。因为它是作为DDEX(数字音乐的标准化数据系统)的扩展而构建的，所以可以轻松地与专业人士进行交互音乐产业。

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elasticStage声称是世界上第一个按需乙烯基制造商-告诉我们更多一点关于支撑你们业务的技术?

我们提供一个强大的客户服务体验，让你的粉丝收到你的黑胶。你永远不会失去更多不，因为你不需要预先支付任何东西。在黑胶硬件方面，我们使用现代技术完全重新设计了黑胶工艺。其中很大一部分当然是软件。elasticStage拥有所有的IP，我们已经开发了很多年，一路上学习制作黑胶唱片仍然是一个工程奇迹!上个世纪致力于黑胶唱片的工程师和科学家都是世界上最聪明的人。他们中的一些人是真正的火箭科学家，来自世界精英大学，拥有博士学位。

我们不得不煞费苦心地研究、重新发现和逆向工程很多流程，因为很多知识都丢失了。我们希望保持对respo的基本成分的忠实Nsible是黑胶唱片的“声音”，作为音响工程师和录音棚老板，我们对模拟声音有着深刻的理解和热爱。我是pio的一员1992年，neers和ProTools系统的早期采用者，并在没有混音台的情况下制作唱片。然而，当所有人都在2000年左右开始数字化时，我又回到了模拟，买了模拟Studer磁带机和SSL混音台。我意识到数码时代少了些什么。多年来，我一直在研究当你把音乐放在模拟磁带上时，人耳会觉得什么是愉快的。但有限公司与流行的观点不同，数字并不是敌人。

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elasticStage表示，其工艺消除了有害化学物质的使用，使用更少的能源，不使用PVC。你能给我们讲讲你们的流程和传统流程的区别吗乙烯基制造?

我不能透露我们所有的细节，因为我们的流程是高度保密的秘密，我的联合创始人会杀了我的!但我可以揭示这个传统Nal乙烯基制造需要使用有害化学物质的漆板(用于掌握)。后来，当你进入电镀过程时，你又需要更多的化学品，但最糟糕的是，大量的电。最后，在蒸汽的帮助下，将一冰球PVC和大型液压机的母板加热到大约150摄氏度，然后“压”一张唱片。

然后，你把冷水射进母片里冷却乙烯基。每个记录都重复这个过程，你可以想象这个加热和冷却的循环需要大量的能量。聚氯乙烯是已知的致癌物质，很难回收。另一方面，我们不使用热量，不使用化学物质，不使用蒸汽，不使用PVC。

我们为每个客户制作第一代母唱片，制作唱片的机器不需要比灯泡更多的电力。我们的塑料与软饮料瓶属于同一类别，可以在任何可回收的垃圾箱中处理N(公平地说，没有多少乙烯基最终被扔进垃圾填埋场)。我们的机器只有一个电源和以太网插头，我们的工厂与数据中心有更多的共同点，一排排的服务器坐落在一个干净、高效的空间里。

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elasticStage的独家生产合作伙伴是 新加坡淡马锡控股。告诉我们关于你的生产合作伙伴以及他们在扩大你的业务中所扮演的角色?

在经历了开发核心技术的痛苦之后，最大的挑战是我们如何在很短的时间内可靠地制造出足够多的这些机器。我们知道对我们产品的需求会很大。我们联系了机械工程和自动化领域的一位全球领导者，他也在特斯拉工作，最终目标是扩大规模并推出大型生产中心。他们通常只和大公司合作这是一个艰巨的任务说服他们和我们一起做这个项目。

我两年前飞过去参加一个演讲只是因为他们相信我们正在做的事情，以及它改变全球游戏规则的潜力，一位创始人当场对elasticStage进行了私人投资。这是一个很大的转折点。然而，我想重申，elasticStage仍然拥有所有的IP，他们是o只为助我们筑梦。

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你今年在英国开设了一家新工厂，给我们讲讲关于启动这个设施的计划，你在那里做什么，你的雄心壮志?

新工厂将成为我们未来按需技术的研发中心。不是啊我们只提供点播黑胶唱片，也提供点播cd唱片，质量达到了前所未有的水平。cd可能没有黑胶唱片那么性感，但仍然是必不可少的创造产品。如果你能提供一个完整的目录，它将享受一个有利可图的未来。

去年，CD市场出现了近20年来的首次增长。我们的研发机构也将作为我们平台在2023年下半年有限商业推广的跳板。目前，我们正在确定谁将是优先访问的合作伙伴。即使我们在那个设施提供的容量较小，我们也可以解决一个让厂牌头疼的问题，例如，“今天”需要几千张黑胶唱片才能在排行榜上排名第一!这将对他们产生巨大的影响。

2024年，我们将把生产/履行转移到英国和美国的更大的设施Ndon工厂作为我们工程师的中心，为我们的工厂改进，开发和维护技术。

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是否计划拓展到英国以外的地区?

是的，正如我之前指出的，我们希望在2024年之前在美国开设工厂。欧洲和美国是最大的黑胶市场Nsible占全球90%。与此同时，黑胶唱片在亚洲有着巨大的潜力，在日本和韩国等地，cd唱片仍是一项价值数十亿美元的业务。

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你今年早些时候筹集了350万英镑。近期是否计划筹集更多资金? 

我们刚刚开始了A轮，这将使我们能够在2023年上线。我把它变成了我的人nal mission，作为一名前艺术家/歌手/词曲作者，与Lo音乐行业的每个人交谈让他们有机会成为这场革命的一部分连业务。我不在乎他们是否拒绝，但五年后，当他们呻吟时就像苹果和Spotify革命时，他们在数字下载和流媒体上所做的那样我将提醒他们，我为他们提供了第一个参与其中的机会。我可以提高科技投资者不喜欢，但我更喜欢的情况是与音乐爱好者和关心音乐的人合作关于艺术家群体。

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elasticStage吸引了音乐界一些知名人士的投资。他们的参与告诉了我们什么关于你在市场上的价值主张?

很多。每个人都说:“我们需要你。”他们绝望了。不是啊只有唱片公司、独立厂牌或艺人，还有经纪公司，它们现在承担了很多培养艺人的重任。他们需要黑胶唱片和cd在艺人和粉丝之间建立早期纽带。可能发生的最糟糕的情况是出现在一个播放量达数百万次的大播放列表上，然后被遗忘因为你无法创造粉丝粘性。路易斯·卡帕尔迪的经理瑞安·沃尔特投资了我们的生意，他告诉我，小孩子们都在买cd挂在墙上!他们喜欢!但他很快就需要它们。

“漫长的交货时间会毁掉一切。你永远不知道什么时候需要黑胶唱片或cd，因为你永远不知道你的艺术家什么时候会有重大突破。”

漫长的交货期扼杀了一切。你永远不知道什么时候你需要黑胶唱片或cd，因为你永远不知道你的艺术家什么时候会经历重大突破。和莫内胆总是紧当你开始;几年前，我拜访了阿黛尔的制作人兼联合编剧保罗·埃普沃斯(Paul Epworth)，他的教堂工作室(Church Studios)令人惊叹。我带着我的笔记本电脑向他展示了平台和概念。在15分钟内，他就投资了。

他有一个小厂牌和黑胶唱片这很重要。我们的另一位投资者是山姆·戴森戴森是詹姆斯·戴森的儿子，同时也是一家唱片公司、出版公司和录音棚的成功老板。他的家人了解开发硬件的考验和磨难——他们是世界上最好的硬件开发团队之一。要给他们留下好印象并不容易。那是我们的骄傲时刻。

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你对未来几年英国和全球的黑胶行业有何预测?

黑胶唱片生意是o只会生长;近年来，这已成为人们的向往Nal and cool。它深受乐迷的喜爱，也是一种生活方式的配饰和声誉Nal表示许多。没有人知道你在手机上听什么，但每个人都可以看到你的唱片收藏!一方面是co喜欢黑胶唱片的消费者有多种原因:他们想要酷，他们厌倦了成为河粉的奴隶Nes和电脑，享受远离它们的时光，他们喜欢建造和策划一堆美丽的东西。

这是一个负担得起的爱好。另一方面，你有数百万的创作者，即使他们没有追随者，他们至少会像他们的父母，以及他们在酒吧里的两个朋友一样购买他们自己的黑胶唱片。有时候我会开玩笑说，总有一天我们的音乐创作者会比买家还多!

黑胶还没有渗透到主流——目前它就是主流MP3播放器是在90年代，在史蒂夫·乔布斯向我们展示如何使用iPod和iTunes商店之前。我们想把黑胶带入主流。它需要是一种美丽而优雅的体验。当我在2016年创建elasticStage时，我甚至无法在英国买到一张该死的Oasis唱片。

在找了五分之一几乎没有功能的公司后宁啊在线黑胶店，我放弃了。没人有这个耐心。我认为最好的还在后头，实体唱片还会继续存在。人们厌倦了不断变化的技术环境，他们想要确定他们今天购买的任何唱片在未来几年仍然有价值，这种格式仍然会被支持。elasticStage的使命是，每一张发行的专辑和歌曲都应该有黑胶和CD。这是一种格式确保其未来的方式。

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elasticStage如何定位奈德在未来几年在更广泛的领域有什么发展?

我认为我们将成为自我释放创造者世界的大玩家是不需要动脑筋的，因为他们几乎没有其他选择。对他们来说，这是一个梦想成真，不需要任何前期成本。同时，它是im对专业人士来说很重要在音乐行业，我们培养新的人才，有一天可能成为超级明星。elasticStage可以播放im这是很重要的角色。

正如前面提到的内德，会有一些时候，主要的唱片公司会热衷于在短时间内向公司发布唱片巩固了他们在排行榜上的位置，但他们也坐拥庞大的目录，无法通过传统方式盈利技术部分。如果——就像流媒体一样——每一个曾经制作过的标题都可以通过elasticStage找到、购买并立即通过黑胶或CD直接交付给粉丝，这不是很美妙吗?

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《开拓者》由Believe赞助。Believe不仅为独立艺术家和厂牌提供建议，还通过TuneCore、Nuclear Blast、Na?ve、Groove Attack和AllPoints等品牌分销和推广他们的音乐。全球音乐商业