外房网

MBW的《世界领袖》是一个定期系列，我们将焦点转向一些监管关键国际市场的最具影响力的行业人物。在本期专题中，我们采访了华纳唱片新兴市场总裁阿方索·佩雷斯-索托。《世界领袖》由PPL赞助。

---

东欧总人口约1.6亿，是整个欧洲网速最快的地区之一，是全球音乐产业蓬勃发展的新兴市场。

尽管由于通货膨胀和乌克兰冲突引发的能源危机，欧洲大部分地区对未来12个月的经济预测低迷，但波兰和罗马尼亚等主要东欧国家的GDP在2022年分别增长了4%和5.8%。

近年来，华纳音乐集团(Warner Music Group)在东欧取得了长足进步，在波兰、斯洛伐克、塞尔维亚和罗马尼亚等国达成了交易。

今年4月，WMG提拔Izabela Ciszek-Podziemska为华纳音乐东南欧新设立的总经理，负责该地区的活动。

在评论Ciszek-Podziemska的任命以及华纳在该地区的战略时，华纳唱片新兴市场总裁Alfonso Perez-Soto指出:“我们希望与该地区的当地专家合作，帮助他们培养新一代国际巨星。”

在我们下面对佩雷斯-索托的采访中，他进一步阐述了自己的使命:“热门歌曲可以来自任何地方”，他解释道，并指出流行歌手米奈利(Minelli)等人是一个著名的全球成功故事。

Minelli是一位来自罗马尼亚的艺术家，过去两年一直由WM波兰/东南欧发行。

她通过华纳音乐产生了超过2亿的播放量，迄今为止她最大的热门是Rampampam，在全球Shazam排行榜上排名前五。

华纳音乐通过与罗马尼亚独立唱片公司Global Records的合作，签下了Minelli，并对其进行了升级。

Perez-Soto还引用Roxen作为一个来自罗马尼亚的著名案例研究。Roxen在过去的两年里由WM波兰/东南欧发行，产生了超过4000万的播放量，迄今为止她最大的成功是UFO，在波兰的播放榜上排名前三。

佩雷斯-索托说:“我们可以做出重大改变，并为来自小市场的艺术家提供大量支持。”

华纳音乐在东欧达成的其他合作伙伴关系包括，于2022年5月收购波兰著名嘻哈音乐推广公司BIG IDEA的少数股权。WMG还于7月在波兰联合举办了Big idea推广的影响力节，其中包括Jack Harlow和PlanBe、Sir密歇根、Smolasty、White Widow、2sty、Milu和Oliwka Brazil等当地乐队的表演。

在人口约为1070万的捷克共和国，华纳音乐和独立厂牌MIKE ROFT Records凭借Calin取得了成功。Calin的单曲《汉娜·蒙塔娜》自3月份发布以来，已连续30周位居市场榜首。仅在Spotify上就有超过1750万次的播放量。

在斯洛伐克(人口500万)，这首歌连续21周蝉联排行榜冠军。根据华纳公司的说法，在这两种情况下，它都打破了播放时间最长的纪录。WM捷克共和国目前也看到了硬摇滚行为Kabát的成功，他们的EL PRESIDENTO在过去两周的专辑在市场上排名第一。

佩雷斯-索托解释说:“就增长和表现而言，捷克共和国和斯洛伐克一直是非常稳定的国家。”“如果一位艺术家来自一个500万人口的国家，(我们)为他们提供适当的艺术家价值主张和适当的支持，这不会成为障碍。”

佩雷斯-索托于2021年3月被提升为华纳唱片新兴市场总裁，除了负责东欧新兴市场外，他的业务范围还包括撒哈拉以南非洲、中东和北非、印度和南亚以及东地中海。

这些市场拥有32亿人口，约占世界人口的40%。佩雷斯·索托特别谈到东欧时表示，全球音乐产业不应忽视该地区。

“到处都有人才，”他说。“但我们必须努力打破这种天赋。这是我们在东欧所做的一部分。无论你出生在克罗地亚、罗马尼亚还是斯洛伐克，你都有机会(在全球取得成功)。”

下面，华纳唱片新兴市场总裁Alfonso Perez-Soto概述了华纳音乐集团在东欧的战略，以及他对未来几年市场的预测。

---

为什么东欧会被全球音乐产业忽视?华纳在那里的战略是什么?

(东欧)没有(统一的)侨民。例如，英国有[大量]波兰人，中西部的芝加哥传统上也有波兰人。但(更广泛的东欧)散居海外的人总体上并不那么(团结)。他们没有语言联系在一起。很难有一款来自波兰的热门游戏，波兰语在塞尔维亚很流行。

当你思考如何在我们已经取得突破的事情上取得突破时，你会发现(在类型方面)也存在同样的模式。例如，城市音乐和嘻哈音乐在整个东欧都在崛起。

我们在这些题材的市场上付出了巨大的努力。例如，从波兰最大的市场开始，我们刚刚投资了(市场上)最重要的嘻哈推广公司Big Idea。

但我们也合作并投资了最大的嘻哈厂牌Step Records。这种合作关系涵盖了很多东西，包括商品，以及大量的服务集成。

传统上，艺术家的价值主张在(某些)市场非常具有挑战性，但有一种方法可以通过为艺术家提供多样化的服务来创造价值。我们一直在这样做，这是我们的观点的一部分，关于如何让[艺术家]脱离这个地区。

你在2020年与罗马尼亚全球唱片公司合作——是什么让他们成为市场上有吸引力的合作伙伴，在那里的战略是什么?

我们正在努力做的现实是，在当地拥有强大的影响力，但同时尊重我们合作伙伴的当地知识。我们努力做到两全其美，而不是在忽视合作伙伴在当地的经验的情况下，贸然进入当地市场。

我们试着折衷一下。我们这样做的不仅仅是环球唱片公司。我们和塞尔维亚的Mascom合作。

我们正在努力改善制作方面，与[环球]一起改善A&R方面，当你看到结果时，你就会得到回报。

---

目前哪些市场增长最快?

捷克共和国和斯洛伐克。就人口规模和人口统计而言，他们优于东欧其他国家。甚至在服务的规模和渗透方面。从文化上讲，捷克共和国为该地区的音乐增添了很多。

---

你在与你合作的公司中寻找什么?

有共同的利益。他们有人才，有知识产权。但他们也需要结构，他们需要一个后台办公室。他们需要一个长期战略。

一些艺术家有潜力进入其他市场，他们需要投资。当一些崭露头角的艺人被锁定在独家发行协议中，而得不到上游的特别支持时，这可能会削弱他们(在全球)取得成功的能力。

我们在(东欧)和其他市场看到了这种情况。一笔分销(交易)显然可以让你获得供应链和某些基本零售服务，但当你处于上升趋势时，你需要在资源方面获得额外的推动;更多的推广人员，更多的营销人员，更多的支持和投资。

而且你也有能力与境外的制作方合作(通过与华纳这样的公司合作)。如果你的发行协议是锁定的，而你没有这种支持，我们认为这是艺术家职业生涯的根本障碍。

我们正在努力解决这个问题，我们这样做是为了当地艺术家的最大利益，同时也创造和维持我们在华纳已经有一段时间的文化，那就是，热门作品可以来自任何地方。

---

在东欧实现增长的最大障碍是什么?

一些障碍是它离乌克兰很近。与西欧其他地区一样，一些地区的通货膨胀威胁和不确定性正在给这些地区的经济带来一些问题。

传统上(流媒体)采用存在障碍。(在)盗版文化的影响下，这需要更长的时间。

---

你mentio内德嘻哈，你还提到ned EDM在这个地区做得特别好。你是否认为这两种类型的游戏在全球范围内都是一样的，例如在德国和法国，在哪里我们看到的是国内的嘻哈巨星?

城市显然是国内的。通过EDM，像罗马尼亚这样的国家已经证明了他们可以让罗马尼亚艺术家在全球范围内获得成功。是的，在这个意义上，他们或多或少遵循相同的趋势。TikTok和Playlisting在dsp中的影响也是巨大的。在榜单前列的大部分地区，主要是波兰，现在还有捷克共和国和巴尔干半岛的其他地区。有一些本土音乐流派，比如罗马尼亚的“Manele”(Manele)在(当地)排行榜上有很强的影响力。

---

我们谈了一会儿还有更广泛的经济问题我们所注意到的经济因素，比如全球广告支出放缓。这些因素是共同的吗你在东欧的ncern ?

短期内是的。从长远来看，其中一些国家已经成为整个欧洲人均GDP增长最快的市场。波兰和捷克共和国历来都是欧洲GDP年增长率最高的国家之一。

斯洛伐克、捷克共和国、匈牙利、波兰和斯洛文尼亚:它们的经济相当健康。其他市场的情况仍然比较复杂，但我想说的是，主要市场已经证明了人均GDP的强劲增长。

---

World Leaders由PPL支持，PPL是一家领先的国际邻近版权收集公司，拥有一流的运营，帮助世界各地的表演者和唱片版权所有者最大化他们的版税。PPL成立于1934年，从非洲、亚洲、澳大利亚、欧洲以及北美和南美收集资金。自2006年以来，它已经为其成员在国际上筹集了超过5亿英镑。全球音乐商业