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第二季对你来说怎么样?

我投资了更多的创业公司。我做过很多个人交易，在B2C领域，在科技领域，令人兴奋的交易。总的来说，如果你看看《创智赢家印度》第二季，尽管全球和印度的初创公司投资下降了60% -70%，但第二季的情况并不是这样。

总的来说，与上个赛季相比，这个赛季有多少笔交易?

与上赛季相比，我们已经看到了两倍多的合同。这是全球性的。它可以与美国创智赢家竞争，而且每笔投资的金额也高得多。如果你看了《创智赢家印度》第二季，你就不会觉得创业资金有什么冬天。有更高的转化率，准备更充分的创始人，健康的宣传，大量的交易争夺，大量的竞争。

截至上一季结束，你投资的创业公司数量是220家。第二季结束后，你投资过几家创业公司?

我不只是通过Shark Tank India进行投资。我还在《创智赢家》之外投资。所以，如果你问我投资了多少家公司，当然很多都倒闭了，很多我都退出了。但总的来说，我已经累计投资了260到270家初创公司。

这一季有没有让你大吃一惊的创业公司?

所以，有几个18岁的男孩，正在从印度打造一个全球品牌。不仅是宝莱坞，好莱坞的明星们也在炫耀他们的产品。我简直惊呆了。这家公司被称为“亿万富翁”。好莱坞名人都在Insta上发布他们的产品，甚至宝莱坞的一线明星也不在话下。

有一位女士正在创办一家名为Sharma Ji Ka Aata的公司。你可以在每个街角找到Aata Chakki(面粉厂)，但谁能想到这样的企业会来到Shark Tank India寻求融资。在这位创始人的背后，有一个鼓舞人心的感人故事，讲的是在她与丈夫分居后，她如何养家糊口，度过赤贫的生活，到现在开始创业养家。

还有一个故事让我大吃一惊。在第一季之后，我被创业生态系统如何进入下一个阶段所启发。但说到风险投资，那些已经接触到合适网络的人，那些来自印度理工学院(IIT) /印度管理学院(IIM)背景的人，那些有良好背景的人，那些能把自己的主张打包并讲故事的人，是获得风险投资的主要人群。但印度大部分地区不是这样的。大多数印度人甚至不知道如何写商业计划。

那么，这些人怎样才能更上一层楼呢?他们如何开始呢?只有你有了创业机会，你才能获得风险投资。

所以，我们设想了一个叫做dreamdeal的东西。我在Instagram上。我们说，让我们消除创业融资的所有障碍。你所需要做的就是制作一个30秒的短片，然后寄给我们。你只需要告诉我你想做什么，为什么要做，以及如何使用这笔钱。我们会给你一笔没有任何股权的资金来建立一个概念验证，这样你就有了一个开始。千里之行，第一步最重要。

因此，我们向三家公司提供了资助。令人难以置信的是，当我坐在《创智赢家印度》的片场时，我看到了一家叫Mahantam的公司。当我给这家公司拨款时，他们甚至还没有给这家公司起一个名字。

我看到了Mahantam这个名字还有这个茶杯洗衣机。他为印度数以万计的茶商制造了这台机器，因为他们这样做太不卫生了，或者不得不花钱买纸玻璃。这是我给他们的一笔私人资金这个人来到了展览现场。

他是一个20岁的男孩，来自古吉拉特邦一个3000人的村庄。他在和他哥哥一起做这件事。他们将如何制定商业计划?但他也能发现问题，因为他们自己经历过。他看到了这个茶商的问题，他不洗他的茶杯，因为它太贵了。但是谁会给他资金来解决这个问题呢?他甚至连洗衣机的原型都做不出来。他来到《创智赢家》第二季，我被震撼到了。我看到他的时候都在发抖。至于他是否获得了资金，以及他是如何获得的，获得了多少资金——为此，你需要看看《创智赢家印度》。

但他能来这意味着我们本可以做对的事。这笔拨款是三四个月前发放的。我不知道他真的会去Shark Tank India。

《创智赢家》是用什么标准来评选入围的创业公司呢?

他们关注的是创意、潜力、市场、创始人和目的。他们相信，如果创始人有潜力，企业也有潜力，那么他们就有可能从我们这样的大鲨鱼公司获得资金。

你是否退出过投资创智赢家的初创公司?

不，现在退出太早了。

你们是如何监控这些投资的?

我们有一个管理信息系统。我们有一个研究团队。如果他们(创业公司创始人)需要帮助，我们会伸出援手。我在WhatsApp视频或Zoom上和他们聊天，有时他们会来办公室。当他们来到办公室时，我们也拍了一些，并把它们放在我的YouTube频道上。因此，监控只是简单的管理信息系统，但帮助是在他们需要的时候。

你能在这么多创业公司之间分配时间吗?

当然，这让我们都有点紧张。在Shark Tank India之外投资的许多公司并不像在Shark Tank India投资的公司那样处于早期阶段。此外，你在Shark Tank India之外投资的创始人与你在Shark Tank India投资的创始人是不同的。

参加创智赢家印度版的人需要更多的牵手。因为很多时候，他们是一起经营生意的家庭成员，母亲和孩子，姐妹和兄弟。这些人通常不会从外部获得资金。他们刚开始做生意。

他们不懂创业公司的语言，什么是Ebitda(息税折旧摊销前利润)，市场策略等等。他们懂得dhandha(商业)，但不知道如何扩大规模。

所以，很明显，这将需要我们更多的牵手和时间。我们都不得不伸展。

我们仍然继续经营自己的公司。我们经营自己的公司，周末来这里(创智赢家印度站)。现在，当我们回去的时候，我们将在一周内运营我们的公司。我们会在周末指导这些人。所以，很明显，这需要我们的家庭付出更多的时间和牺牲。忘记我们。对我们来说，这是一种肾上腺素的激增，是一种回报，但它夺走了我们很多家庭时间。这也是我们家庭成员的牺牲。

但我们这样做是因为我们认为国家需要它。为什么只有特权阶层才能得到资助?这次展览提升了印度的企业家精神。所以，我们觉得这是我们的责任。在蜘蛛侠电影中，有一段著名的对话——力量越大，责任越大。我要说的是，拥有巨大特权的人，责任也越大。

那么，当涉及到与共同投资者投资时，你如何决定?你会有一组参数吗?

哇，aankhon, aankhon mein baat hoti hain(笑)。我们首先试着用眼神交流来判断对方的兴趣。

你最喜欢和谁一起投资?

我最喜欢的投资对象是我自己。我喜欢单独做交易。我不在乎交易是否被接受。我会考虑如何获得回报。我考虑如何对国家、世界、对创始人产生影响。如果我看到那件事成功了，我可以赚回更多的钱，我们可以产生影响，然后我就进去了。我不在乎谁进来。如果有人想加入，不管是谁，只要他们有互补的优势，我都可以接受。如果没有，我会说不，我想自己做。

你的大部分交易都是单飞?

没有，但很多人都是单飞。

上一季，企业的目标可寻址市场(TAM)是你决定是否投资初创企业的主要标准。有没有什么提议，你愿意在TAM上妥协?

有几笔交易。我给你们讲一个故事。这个20多岁的小女孩失去了父亲。她和她父亲一起，为行动不便的人，为残障人士，研究这个设备。他们花了数年时间开发这个设备，他突然去世了。现在，她是家里唯一养家糊口的人。

现在，这个市场在印度并没有那么大。那么，你如何证明。要么走向全球，要么研发出更多的生物医疗设备，而不仅仅是移动设备。因此，在这一点上，人们不得不问一个问题——这位创始人真的值得押注吗?因为有很多公司，刚开始的时候没有市场规模。

谷歌刚开始的时候，还没有市场规模，Facebook刚开始的时候，还没有市场规模。Shaadi.com刚成立时，还没有市场规模。他们必须创造市场。所以，有时候，当你看到一个创始人，他们似乎可以坚持5-10-20年，那么赌注就押在创始人身上，他们会创造市场。所以，虽然我认为小市场非常无情，但大市场非常宽容;有时候，你必须把赌注押在市场创造和创始人的能力上。

你还学到了什么?

另一种倾向是，印度创始人不仅仅是在为印度建设，他们是在为世界建设。早些时候，我的估值标准非常关注印度。现在，有一点变得非常明显，那就是印度的创业者们已经充满了信心。我认为《创智赢家》第一季在这方面发挥了作用。生态系统的进化在其中发挥了作用。印度青年无所畏惧。现在，很多人来这里为世界建立企业。就像我给你们举的《亿万富翁》的例子。在我看来，这是一个全球性的问题。Mahantam是一家清洗茶杯的公司，是一个印度故事。

Sharma Ji Ka Aata又是一个印度故事。但我看到的全球新闻已经够多了。所以，我稍微改变了一下我的视角，如果不在印度，或者除了印度，我们是否可以放眼全球市场?所以，这改变了一些标准或镜头。

另一个学习是关于产品与市场的契合。也许去年，我还在寻找更多产品与市场契合的证据。今年，我意识到这些加入创智赢家的创始人与我们在创智赢家之外所熟悉的创业者非常不同。例如，去年有一个女孩来了，她在做一个肥皂公司。而不是乳液，这是市场的走向。

她在做米泰形状的肥皂，巧克力形状的肥皂。所有人，包括我在内，都觉得这很奇怪，市场规模如何?谁想买米泰形状的肥皂?如果你买了它，为什么还会有人用呢，因为那样形状就消失了。

但我认为关于这个空间和创始人的一些事情非常有趣，因为我觉得印度的身体和沐浴市场仍然没有被开发。美容部分很疯狂，但没人能破解这个部分。我认为这个女孩是可以被指导的，可以被指导。不只是做这些花式香皂，我们可以引导她进入沐浴和体型市场。

最后我拥有了公司三分之一的股份。因为你需要持有这些公司中的一些，如果你想要那样的时间。但在不到一年的时间里，她的销售额已经达到了10倍，当创智赢家的其他人都认为这是一个荒谬的想法时，我投资了。

她现在每年的收入是几千万美元，明年可能会开一家店。所以，我们的市场策略变成了这些花式肥皂，人们会说你见过这种冰淇淋形状的肥皂吗，但一旦你去了，你可以买身体乳，你可以买沐浴露。所以，我认为她有一个非常独特的主张，在进入市场战略方面，然后建立对其他产品的忠诚度。所以，我认为这将是非常令人兴奋的。

到目前为止，你在《创智赢家印度》上一季中最成功的投资是什么?

我们不知道，除非我们退出。让我们把增长作为一个参数。有Saas吧。另一个是Skippy，全是鲨鱼生意，我负责。还有《Hair Originals》，是我和Peyush (Bansal)合作的。他们刚刚筹集了一百万美元。每月收入超过1000万。所以，我认为在增长方面，在资本筹集方面，这些是一些公司。Yarn Bazaar是另一家为纱线和纺织品创建B2B市场的公司。很多风投都对它们感到兴奋。与去年相比，他们也大幅增长。

这个赛季有没有什么交易你很接近，但却错过了?

其实有很多，我不记得了。但我提出了高达10亿卢比，单独，没有其他鲨鱼。但有时，因为化学反应，动力，你的报价不被接受。这很好。我寻找伟大的投资，伟大的创始人。我不在乎我的提议是否被接受。我相信我会赚钱，如果创始人的故事值得支持，而且我们可以产生影响，我就会出去出价，不管是贷款还是股权。

将来有没有可能，即使是在家里观看《创智赢家印度》的观众也能参与到这些交易中来?

所以，即便是《创智赢家》印度版也有一个名为“做一个家庭鲨鱼”的概念，这现在还只是一个游戏。但就像KBC的进化一样，让观众参与其中并赚钱，我认为会有一个进化。我们还不知道。国家有规定，你不能从普通人那里拿钱。所以，我想我们会一步一步来。这只是第二季。政府也非常适合创业公司。所以，我相信如果我们能找出风险，他们也会支持我们的。有对话，但这些都是非常早期的对话。我们必须考虑到很多事情，法规，政府，人们的钱，等等。这些都是高风险投资，不适合胆小的人。

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